作為中國(guó)海洋游戲中最成功的類別之一，國(guó)產(chǎn)SLAG一直以絕對(duì)的實(shí)力牢牢地占據(jù)著這個(gè)類別的全球市場(chǎng)份額的76%。在眾多優(yōu)秀的國(guó)內(nèi)SLAG中，它一直受到海外的好評(píng)，而被稱為世界第一SLEG移動(dòng)游戲的所有王國(guó)的奇跡是世界上最好的游戲之一。

2019年9月，Wanguo Wake打破了過(guò)去三年多的海外收入紀(jì)錄(每月5,040萬(wàn)美元)，月收入超過(guò)5,400萬(wàn)美元，打破了一位睿智的明星此前國(guó)王之爭(zhēng)的局面，成為國(guó)內(nèi)低檔手機(jī)游戲最高收入紀(jì)錄的創(chuàng)造者。

這場(chǎng)戰(zhàn)斗的結(jié)果是，所有國(guó)家的覺(jué)醒在海外開(kāi)始流行，它曾經(jīng)成為世界上收入最高的低端手機(jī)游戲產(chǎn)品，并幫助莉莉絲成為全球十大手機(jī)游戲發(fā)行者。曾經(jīng)不知名的海員如今滿載榮譽(yù)，面對(duì)如此沉重的產(chǎn)品的回歸，國(guó)內(nèi)低檔游戲市場(chǎng)注定會(huì)引發(fā)另一場(chǎng)混戰(zhàn)。

第一天趕超暢銷書(shū)排行榜前五名，創(chuàng)新戲劇創(chuàng)新的經(jīng)歷

9月23日，由成都樂(lè)都研發(fā)公司發(fā)布的SLG手機(jī)游戲Wonder Wake正式開(kāi)啟了公開(kāi)測(cè)試。超級(jí)SLEG游戲一上線，就不出所料地進(jìn)行了欺凌操作。

據(jù)七麥數(shù)據(jù)顯示,《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》目前已經(jīng)拿下了iOS免費(fèi)榜榜首的位置。在暢銷榜上，游戲也迅速攀登上第5名的位置，沖榜速度之快令人驚訝。

在《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》的官網(wǎng)上，目前顯示的預(yù)約量已超過(guò)337.8萬(wàn)的人次。但需要指出的是，早在莉莉絲宣布公測(cè)定檔的一年前，《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》國(guó)服的官方預(yù)約就已經(jīng)展開(kāi)。

《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》是一款多人在線實(shí)時(shí)戰(zhàn)爭(zhēng)策略游戲，在玩法上融合了多人MOBA+RTS的特色，玩家能在大地圖上自由行軍，配合探索，地形優(yōu)勢(shì)，多據(jù)點(diǎn)爭(zhēng)奪，聯(lián)合作戰(zhàn)等多元化的玩法，在各種策略的搭配下，帶給玩家千變?nèi)f化的策略體驗(yàn)。

另外，游戲還擁有視角無(wú)縫縮放的設(shè)定，玩家可從中感受到由兵種單位流暢縮放到整個(gè)國(guó)界的震撼。再加上極具辨識(shí)度的3D美式卡通畫(huà)風(fēng)，《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》的出現(xiàn)可以說(shuō)是革新了人們對(duì)于SLG游戲的想象。

雖然《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》是一款國(guó)產(chǎn)SLG，但游戲在背景上卻并不拘泥于中國(guó)歷史和文化，而是融匯了多國(guó)文明體系。游戲中，玩家需要從德意志、不列顛、中國(guó)、日本等11種真實(shí)存在的文明中選擇其一，作為自身發(fā)展的起點(diǎn)。每一種文明都有獨(dú)特的建筑風(fēng)格、兵種單位和屬性加成。

值得一提的是，這些不同文明的屬性數(shù)值，其設(shè)定也大多以現(xiàn)實(shí)世界中對(duì)應(yīng)文明的特點(diǎn)作為依據(jù)，比如中國(guó)文明中就有一項(xiàng)建造速度提升5%的設(shè)定，該設(shè)定就來(lái)自于中國(guó)引以為傲的基建能力。另外一個(gè)特殊單位諸葛弩，則是出自三國(guó)歷史中諸葛亮所發(fā)明的諸葛連弩。

這種接近現(xiàn)實(shí)歷史的設(shè)定，也讓用戶在游戲過(guò)程中更具備代入感和沉浸感。而多文明的設(shè)定也彰顯出《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》自研發(fā)之初便著力布局全球的思路。

名聲顯赫的海外國(guó)產(chǎn)SLG

作為一款已經(jīng)被國(guó)外市場(chǎng)驗(yàn)證過(guò)的成熟SLG游戲，《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》在首日上線便成為爆款，似乎是在意料之中。深究其原因，自然不乏游戲超高的品質(zhì)的加持，尤其是讓人耳目一新的精美的3D卡通渲染畫(huà)風(fēng)和創(chuàng)新的SLG+大戰(zhàn)略玩法，但持續(xù)且聲勢(shì)浩大的推廣也是游戲取得成功很重要的一環(huán)。

據(jù)DataEye-ADX數(shù)據(jù)顯示，《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》從6月中旬獲得版號(hào)之后，就開(kāi)始著手國(guó)內(nèi)的宣發(fā)營(yíng)銷。整個(gè)推廣延續(xù)了莉莉絲一貫的“大宣發(fā)”風(fēng)格，在8月的日均投放量達(dá)240組左右，高峰時(shí)期可達(dá)344組素材數(shù)，接近頭部買量產(chǎn)品的水準(zhǔn)，產(chǎn)品未發(fā)布就已多次登上買量產(chǎn)品榜TOP50。

而在另一組從App Growing獲得的數(shù)據(jù)顯示，在《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》公測(cè)前近七天的時(shí)間里，莉莉絲對(duì)其廣告投放量大大增加，在9月16日當(dāng)天，新增的廣告數(shù)量更是超過(guò)4000個(gè)。

據(jù)GameLook的觀察，在今天《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》公測(cè)日中，莉莉絲投放的廣告渠道就涵蓋了抖音、微信、微博等多個(gè)主要社交平臺(tái)，廣告類型也主打視頻貼片、信息流視頻兩大主流廣告類別。

同時(shí)，《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》在買量推廣策略上十分注重本土化，投放了大量曹操、孫武等中國(guó)玩家耳熟能詳?shù)臍v史人物展示素材，且多用中國(guó)古代兵法來(lái)講解策略布局。除了注重以游戲內(nèi)容為主的廣告素材投放外，莉莉絲還兼顧了真人類創(chuàng)意廣告素材的輸出。

一周前，官方宣布邀請(qǐng)人氣歌手鄧紫棋、實(shí)力派演員張國(guó)立、王剛、張鐵林，以及高人氣主播張大仙作為游戲代言人，為游戲的公測(cè)造勢(shì)。而隨著公測(cè)的開(kāi)啟，藥水哥、RITA、周淑怡等18位大頭部主播也將陸續(xù)加入推廣大軍，欲借助明星、KOL、游戲主播等帶量營(yíng)銷的打法，配合真人創(chuàng)意類素材大規(guī)模吸量。

從上述莉莉絲布置的宣傳矩陣不難看出，此次游戲公測(cè)的推廣涵蓋了音樂(lè)、影視、游戲三大領(lǐng)域，通過(guò)多渠道、多層次的外宣，在算法的加持下，讓《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》最大程度地觸達(dá)每一位可能對(duì)《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》感興趣的潛在用戶。

莉莉絲聯(lián)合創(chuàng)始人張昊曾表示“通過(guò)對(duì)后臺(tái)數(shù)據(jù)的分析與觀察，我們發(fā)現(xiàn)《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》吸引了大量此前沒(méi)有玩過(guò)SLG或是RTS的用戶，可能原SLG玩家的占比只有50%?！边@表明《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》的大量用戶群并非全是純SLG重度用戶，而游戲本身具備覆蓋泛玩家群體的特質(zhì)和能力，這實(shí)際上可以從此次游戲的宣傳矩陣中得到驗(yàn)證。

縱觀整個(gè)中國(guó)游戲出海成績(jī)單，《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》可以說(shuō)是一款成績(jī)多到無(wú)法形容的國(guó)產(chǎn)策略游戲。過(guò)去兩年，這款游戲曾長(zhǎng)期霸占各類出海成績(jī)榜單TOP10，被媒體廣泛報(bào)道，也被海外玩家所稱道。

據(jù)Sensor tower發(fā)布的2020年Q2海外策略手游數(shù)據(jù)顯示，無(wú)論是在歐美市場(chǎng)，還是在日韓市場(chǎng)，《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》都榜上有名。其中，在海外最大的策略手游市場(chǎng)美國(guó)，《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》成功超越《權(quán)利的游戲》，位列榜單第2名，吸金超過(guò)5000萬(wàn)美元。

另外，在以MMO為主的韓國(guó)市場(chǎng)，《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》成功蟬聯(lián)榜首，吸金超過(guò)4200萬(wàn)美元，是第二名《荒野亂斗》的3.4倍。在二次元氛圍濃厚的日本市場(chǎng)，《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》同樣成功突圍，占據(jù)TOP10榜單中第二的位置。

這些耀眼成績(jī)的背后，莉莉絲的發(fā)行能力可謂功不可沒(méi)。大開(kāi)大合同時(shí)又不失對(duì)具體細(xì)節(jié)的思考，這樣的買量打法為莉莉絲帶來(lái)了一個(gè)又一個(gè)榜單奇跡。

根據(jù)Sensor Tower的測(cè)算，2020年1月《劍與遠(yuǎn)征》與其國(guó)際服版本《AFK Arena》收入達(dá)到8830萬(wàn)美元，合計(jì)人民幣約6.16億元，位列1月全球手游收入榜第四名。莉莉絲的另一款游戲——本次的主角《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》（海外版），也以6310萬(wàn)美元（約4.4億人民幣）的成績(jī)躋身第十名。

經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)運(yùn)算不難發(fā)現(xiàn)，這兩款產(chǎn)品僅在一個(gè)月的時(shí)間，便為共莉莉絲提供了超10億的月流水，同時(shí)也使得莉莉絲成為繼騰訊之后，唯一有兩款產(chǎn)品進(jìn)入收入榜TOP10的廠商。

新秀頻出，SLG大決戰(zhàn)即將開(kāi)啟

《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》的回歸，敲響了暑期檔尾聲SLG大決戰(zhàn)的鐘聲。繼《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》上線后，由FunPlus發(fā)行，連續(xù)拿下7月出海收入TOP3、中國(guó)臺(tái)灣暢銷榜榜首的《State of Survival》，其回歸也只是時(shí)間問(wèn)題。而這些成績(jī)優(yōu)異的后輩們的對(duì)手，自然是目前暢銷榜上的那三位“老大哥”。

縱觀目前國(guó)區(qū)App Store暢銷榜頭部SLG游戲，總是離不開(kāi)三個(gè)產(chǎn)品，分別是《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》、《亂世王者》和《率土之濱》，發(fā)行商依次為阿里旗下的靈犀互娛、騰訊和網(wǎng)易。其中，《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》在SLG手游中表現(xiàn)最為矚目，從其公布的在2020年上半年37億的流水來(lái)看，其平均月流水超過(guò)6億元，考慮到用戶忠誠(chéng)度的問(wèn)題，這個(gè)數(shù)據(jù)著實(shí)驚人。

盡管三位老大哥的實(shí)力不容小覷，但后輩們也并非虛有其名，除了《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》、《State of Survival》等明星SLG外，騰訊與樂(lè)動(dòng)卓越合作的SLG手游《征服與霸業(yè)》、騰訊另一款與祖龍合作的，采用UE4引擎研發(fā)的高品質(zhì)SLG手游《鴻圖之下》等一眾新人，均有潛力與目前的頭部SLG產(chǎn)品一戰(zhàn)。

特別是《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》、《State of Survival》這些在游戲題材、美術(shù)風(fēng)格上與三位老大哥有著顯著差異化的產(chǎn)品，更容易在用戶層面上尋找突破口，在對(duì)方核心SLG玩家圈層的外圍進(jìn)行吸量，以規(guī)避對(duì)方的強(qiáng)勢(shì)面，避免正面的沖突。另外，雙方的差異也有助于SLG品類圈層的擴(kuò)大，引導(dǎo)更多泛游戲玩家進(jìn)入該品類，做大SLG市場(chǎng)的蛋糕。

話雖如此，但隨著越來(lái)越多SLG的加入，沖突總是避免不了，畢竟市場(chǎng)就這么大。以《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》為代表的新SLG注定會(huì)與老大哥們有一戰(zhàn)，而《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》作為首發(fā)登場(chǎng)的選手，其強(qiáng)勁的實(shí)力顯然是給老大哥一個(gè)下馬威。老大哥們接下來(lái)要思考如何接招了。

而作為看客，我們只能靜靜期待：好戲要開(kāi)場(chǎng)了。

09/398388