Battle Pass模式已經(jīng)出現(xiàn)了相當(dāng)長一段時間，但直到最近，手游領(lǐng)域才越來越重視這種變現(xiàn)模式。隨著《堡壘之夜》以及《PUBG》等游戲的崛起，這種新策略對于所有手游開發(fā)者而言都是一種可靠的增收來源。

根據(jù)2019年底GameRefiney分析師對中國、英國和美國三個市場收入榜Top 100產(chǎn)品使用Battle Pass模式對情況統(tǒng)計，20%以上的頭部游戲都已經(jīng)采用了Battle Pass變現(xiàn)模式，中國市場Top 100當(dāng)中的使用率甚至達到了30%之高。

中國iOS收入榜Top 100采用Battle Pass模式的產(chǎn)品比例

那么，一個好的Battle Pass系統(tǒng)有哪些特點？你是否應(yīng)該將這種模式作為自己的變現(xiàn)策略？為了回答這些問題，我們不妨看看在這方面做的最好的開發(fā)者們，以及他們是如何在自己游戲里運用的。

不過，我們首先要談的是，什么是Battle Pass？

簡單來說，玩家們購買一個計劃，并且通?？梢缘玫筋~外的獎勵、道具、皮膚以及更多物品（通常不會在游戲的免費版本里出現(xiàn)，甚至在游戲內(nèi)商店都無法購買）。

嚴(yán)格意義上來說，Battle Pass成熟模式最早的使用者是《堡壘之夜》，但它的前身則是歐美傳統(tǒng)游戲市場比較常見的季票模式，即Season Pass，這種模式從2011年開始出現(xiàn)，到了2014年已經(jīng)成為歐美3A游戲行業(yè)非常盛行的趨勢。

《堡壘之夜》的Battle Pass

與傳統(tǒng)季票模式不同，Battle Pass是在免費模式的基礎(chǔ)上，融合了收費較為克制的季票模式，并且為之增加了更有意義的內(nèi)容。據(jù)Sensor Tower預(yù)測，《堡壘之夜》僅在iOS平臺的年收入就超過5億美元，騰訊的《PUBG Mobile》推出了Royale Pass之后的收入暴漲365%，連續(xù)兩個月海外流水破4500萬美元。

這些通行證通常只持續(xù)限定時間內(nèi)，而且銷售價格并不昂貴，所以玩家們可以得到大量新獎勵。從游戲收入角度來說，Battle Pass的意義在于提高玩家參與度、活躍度（也可以順便帶來付費率的增長），付費之后，為了完成任務(wù)拿更多獎勵，就會投入更多時間玩游戲，這就給了所有玩家更多參與游戲活動的動力，從而延長了購買者的游戲時間。

由于付費率的上升和Battle Pass的定價偏低，反而會降低付費玩家的人均付費（ARPPU），對于人均付費（ARPU）的提升幅度有限。

在不同的游戲里，Battle Pass有很多種植入方式，所以我們這里僅談到每一款游戲做的最好的一個方面。你大概可以加入以下幾類物品：道具、皮膚、游戲內(nèi)貨幣（比如金幣）、經(jīng)驗增長、寶箱、新角色、新關(guān)卡或者任務(wù)等等。

《部落沖突》的黃金令牌

這是第一個加入Battle Pass模式的非戰(zhàn)術(shù)競技手游產(chǎn)品，專屬內(nèi)容以及不買通行證也給玩家獎勵的做法，使得黃金令牌的內(nèi)容很吸引人。

當(dāng)他們在《部落沖突》里增加類似Battle Pass的黃金令牌時，Supercell旗下這款老游戲的留存率和收入都出現(xiàn)里明顯增長。黃金令牌售價4.99美元，持續(xù)一個月的時間，一旦購買，玩家們每天都可以完成普通的獎勵列表，并且獲得不同的資源物品（最大的獎勵是每個月的專屬英雄皮膚）。

他們的黃金令牌還影響了游戲玩法

《部落沖突》黃金令牌獎勵一覽

黃金令牌的出現(xiàn)也對玩家們體驗游戲的方式帶來了一定的改變。建筑、升級和英雄所需的時間和資源都變得更少。英雄本身的治愈時間也變得更短，還改變了賽季金庫的限制（玩家們完成的大量獎勵存在金庫，等待賽季結(jié)束時發(fā)放）。大量內(nèi)容的改變，包括建筑價格更低、英雄治愈更快，對于現(xiàn)有玩家來說，這具有非常大的吸引力。

第一條經(jīng)驗：清楚的告訴玩家，他們可以得到什么。

在這款游戲內(nèi)，玩家們可以通過查看獎勵列表的方式，看到黃金令牌都有哪些獎勵。這意味著玩家們可以第一時間看到這些誘人的獎勵，但需要支付一定的資金來獲得它們。讓玩家們看到潛在獎勵是一個非常好的概念，因為這會引導(dǎo)玩家們進行購買。

所以，如果你在Battle Pass里沒有增加高價值的物品，不要到處宣傳，否則很可能會錯失收入機會。

《符文之地傳奇（Legends of Runterra）的活動通行證

把Battle Pass與游戲內(nèi)活動結(jié)合起來，可以為這些活動帶來更多關(guān)注度，同時還可以提高玩家們的參與度，幫助他們獲得更高的獎勵。

《符文之地傳奇》里的所有活動都帶有它們各自專屬的道具，讓這些Battle Pass更具有吸引力的是，拳頭公司在設(shè)計這些物品的時候，就是針對不同活動而做的，這增加了玩家們購買通行證的緊迫性。

然而，在《符文之地傳奇》里購買活動通行證，解鎖的獎勵遠不止游戲本身之內(nèi)，對于購買特定活動通行證的玩家來說，這些活動變得更有意義。

對于一個典型的活動（大概消費10美元，持續(xù)一個月時間），玩家們可以解鎖這么多的道具：

《符文之地傳奇》活動通行證獎勵列表

第二條經(jīng)驗：如果做成專屬內(nèi)容，那就保持內(nèi)容的獨特性。

如果你把某個道具做成一個活動的專屬獎勵，那就一定要遵守諾言。即使有玩家抱怨，也不能妥協(xié)。不過，一個比較好的戰(zhàn)術(shù)是，把這個活動做成年度進行的事件，所以，如果玩家們某一次錯過了獲得物品的機會，下一年始終還有機會再嘗試（甚至還可以增加新物品）。

《使命召喚手游》的Battle Pass

《使命召喚手游》允許玩家購買一個通行證，這樣他們可以得到足夠多的游戲幣解鎖第二個通行證。

當(dāng)這種方式加入《使命召喚手游》的時候，增加兩種通行證聽起來很讓人困惑，它們基本上給出了三層獎勵：

《使命召喚手游》的Battle Pass

一個是所有玩家都能拿到的（免費通行證）；一個是付費10美元左右的高級通行證；還有一個則是付費26美元的更高級通行證。

這些通行證增加了大量的內(nèi)容、武器和資源。當(dāng)然，對于游戲內(nèi)玩家來說，這些東西也是迫切需要的。

然而，如果玩家真的購買了第一個通行證，他們可以通過賺取游戲內(nèi)貨幣的形式，免費得到第二個高級通行證（前提是他們投入足夠多的游戲時間，并且要刷資源）。這是一個非常好的模式，因為它對大量用戶具有吸引力。首先是不愿意消費太多的玩家；其次，缺錢的玩家；最后，是重度玩家。

中間通行證是非常好的戰(zhàn)術(shù)，他們對在游戲里努力的人給出獎勵，而且不會讓投入了很多資金購買通行證的人感到厭煩。

《王者榮耀》的戰(zhàn)令系統(tǒng)

GameLook補充：作為由騰訊天美工作室與動視聯(lián)合研發(fā)的產(chǎn)品，我們發(fā)現(xiàn)《使命召喚手游》的Battle Pass模式實際上與天美另一款大作《王者榮耀》的戰(zhàn)令系統(tǒng)有異曲同工之妙。可以說《使命召喚手游》里的Battle Pass相當(dāng)于戰(zhàn)令升級版。

在《王者榮耀》里，戰(zhàn)令也分為三個版本，即免費版、38元左右的進階卡以及128元的典藏進階卡，但后兩者只能通過購買，而非通過游戲時間可以兌換。典藏版不僅有專屬獎勵，還可以直升30級，并獲得專屬頭像框。

第三條經(jīng)驗：理解你的玩家，并嘗試不同模式

對于Battle Pass的使用，實際上沒有一條可以適合所有游戲的方式，它主要取決于你的用戶和用戶屬性。所以，你可能需要不停的嘗試，才能知道哪個方法是最合適你的。作為開始，你應(yīng)該嘗試以下幾種方式：

不同層級的獎勵（最好不要超過3個或者四個層級）；不同的獎勵和激勵方式；限定時間（battle pass活動的持續(xù)時間）；嘗試不同價格。

Battle Pass是任何手游變現(xiàn)的一種有趣方式，而且慶幸的是，業(yè)內(nèi)已經(jīng)有很多值得學(xué)習(xí)的成功案例。這可能是一個持續(xù)調(diào)優(yōu)的過程，但對于提高用戶忠誠度、玩家留存率都是很有幫助的，絕對值得嘗試。

08/394850