首先是產品知識體系，對自己銷售的產品要充分的了解，并能夠清晰客觀的給自己的產品做好市場地位。這里包括多產品的布局定位，比如哪些產品是打知名度的，哪些產品是走量的，哪些產品是打擊競爭對手的，哪些產品是創(chuàng)造利潤的等。應當根據公司不同時期的經營策略對于自己的產品有計劃，有重點的銷售。
 
第二是團隊管理知識，公司的銷售指標必須靠所有的銷售人員共同完成，而不是靠自己或幾個Top sales。過分的依賴與少數人，最終會讓銷售經理失去在團隊中的主導地位，從而跟著銷售人員的思路走，將團隊帶到越來越窄。當有了團隊時，決定勝敗的并不是你前面的對手，而是你身后的隊員。復制自己的能力，讓更多的銷售員具備銷售經理的一些能力。從一個排變成加強排，當時機成熟時，這個加強排就能馬上變成連甚至營。
 
最后，才是營銷策劃能力，將其放到最后是因為這個社會是人與人的社會，不是制度、方案、流程完美就能無往不利的。當然，營銷經理必須要有這個能力，隨時調整方案、策略以適應不斷變化的市場，已達到完成銷售指標的目的。
 
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