一位自認(rèn)為出海成績(jī)做的很出色的國(guó)內(nèi)游戲公司老板、某日對(duì)威狐手游講了一個(gè)段子，他說(shuō)曾有一次出席Google組織的小范圍出海廠商的會(huì)議，結(jié)果除了個(gè)別公司認(rèn)識(shí)之外，絕大多數(shù)參會(huì)的公司聽都沒(méi)聽說(shuō)過(guò)，而他們竟然都是Google認(rèn)定的出海的實(shí)力游戲廠商。

這種意外反應(yīng)，其實(shí)威狐手游已經(jīng)感受過(guò)一次，此前我們統(tǒng)計(jì)出海排行榜上游戲廠商地域分布的時(shí)候，驚人的發(fā)現(xiàn)，北京才是出海成績(jī)最為領(lǐng)先的國(guó)內(nèi)城市，這讓一直認(rèn)為上海領(lǐng)先的我們感到十分意外，你無(wú)法想像那些原先跟游戲相距甚遠(yuǎn)的出?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)某一日突然華麗轉(zhuǎn)身、出現(xiàn)在游戲排行榜上，這說(shuō)明了國(guó)內(nèi)出海企業(yè)的復(fù)雜性。

而最近，我們?cè)跇I(yè)內(nèi)人士的指點(diǎn)、幫助下，定位了一家“出海的大魚”，它正是以美國(guó)公司形象示人、實(shí)質(zhì)是一家團(tuán)隊(duì)主要位于北京的Firecraft Studios，這家公司的代表作正是已站穩(wěn)全球市場(chǎng)的三消游戲《消消莊園（Matchington Mansion）》，且根據(jù)Senor Tower的數(shù)據(jù)顯示，這款游戲的單月內(nèi)購(gòu)收入已經(jīng)超過(guò)了2000萬(wàn)美元。

三消出現(xiàn)大黑馬，但黑馬更是體現(xiàn)了三消市場(chǎng)的龐大

在上次險(xiǎn)些失誤把Firecraft Studios說(shuō)成美國(guó)公司之后，威狐手游這回再來(lái)寫《消消莊園》做好了充分的準(zhǔn)備。

我們聯(lián)系了Senor Tower，其向我們提供了這款游戲的全球收入預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，從年1月份開始《消消莊園》的全球收入已保持在單月2000萬(wàn)美元之上，已穩(wěn)定持續(xù)了6個(gè)月之久。

這款游戲2018年收入表現(xiàn)起伏極大，從2017年11月發(fā)力、到2018年9月這款游戲月流水只是維持在600-700萬(wàn)美元左右，去年10月開始急速發(fā)力，進(jìn)入了瘋狂買量的節(jié)奏，收入迅速提升了2倍多、達(dá)到了2000萬(wàn)美元之巨，考慮到這類產(chǎn)品都有激勵(lì)廣告變現(xiàn)的機(jī)制，有業(yè)內(nèi)人士就表示，實(shí)際《消消莊園》的單月內(nèi)購(gòu)+廣告收益達(dá)到了3000萬(wàn)美元之巨，合人民幣2億單月，而以這個(gè)收入體量，足以位列出海國(guó)產(chǎn)游戲TOP5。

只是看到威狐手游這張圖表之后，更讓人震驚的是Playrix的《夢(mèng)幻家園》，在《消消莊園》收入暴增2倍的同時(shí)，《夢(mèng)幻家園》這款全球性成功的三消產(chǎn)品直接單月收入暴漲一倍至單月5700萬(wàn)美元（合人民幣近4億元），讓人對(duì)三消這個(gè)品類驚掉了大牙，三消的水實(shí)在太深太深。數(shù)據(jù)顯示，三消品類年收益在全球市場(chǎng)超過(guò)30億美元，同比增長(zhǎng)率達(dá)到了28%。

回頭來(lái)說(shuō)Firecraft Studios，這到底是一個(gè)怎樣的公司呢？根據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露的信息，這家公司已經(jīng)有200多人的規(guī)模，創(chuàng)始人有著多年的社交游戲成功經(jīng)驗(yàn)、且是海歸，在融入全球市場(chǎng)方面，這支團(tuán)隊(duì)的背景是頗有優(yōu)勢(shì)的。

全球買量，成就出海霸業(yè)

對(duì)于《消消莊園》這款游戲具體如何，其實(shí)業(yè)內(nèi)人士都可以直接下載體驗(yàn)了解，而熟絡(luò)三消產(chǎn)品的業(yè)內(nèi)人士給了一句評(píng)價(jià)：游戲節(jié)奏快了兩倍。具體如何體會(huì)這句話，大家可自行了解，當(dāng)然我們也希望Firecraft Studios某一天自己出來(lái)講解講解。

從買量市場(chǎng)的表現(xiàn)來(lái)看，《消消莊園》是一款取得全球性成功的產(chǎn)品，而這脫離不了一個(gè)大的用戶背景：美國(guó)、女性用戶。根據(jù)海外分析機(jī)構(gòu)提供的數(shù)據(jù)，目前全球市場(chǎng)尤其是美國(guó)市場(chǎng)，女性用戶的占比非常高，大約在63%左右，這迥異于中、日、韓市場(chǎng)男性用戶為主的市場(chǎng)環(huán)境，在這個(gè)用戶背景下，合理解釋了為何海外市場(chǎng)三消多、超休閑多、Slots多，原因是這是女性用戶的主菜。

在匹配了用戶大背景情況下，以上幾個(gè)品類成為了歐美市場(chǎng)買量產(chǎn)品的主力，而《消消莊園》則是“三消超級(jí)買量集團(tuán)”新崛起的一員。

根據(jù)威狐手游廣告監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，以美國(guó)市場(chǎng)為例，《消消莊園》在主要廣告渠道都有投放，但以Applovin為主。

買量素材動(dòng)圖

根據(jù)威狐手游提供的數(shù)據(jù)顯示，《消消莊園》今年2，3月期間，在美國(guó)，日本，英國(guó)，加拿大，德國(guó)，法國(guó)等獲得App Store持續(xù)推薦，其中美國(guó)市場(chǎng)推薦力度最大。2月該游戲全球App Store和Google Play下載量爆發(fā)至1014萬(wàn)次，環(huán)比上漲148%，是去年同期的14倍。3月收入為歷史最高達(dá)2390萬(wàn)美元，環(huán)比上漲9%，是去年同期的6.3倍。

國(guó)家區(qū)域方面，無(wú)論下載量還是收入，美國(guó)都是該游戲最大的市場(chǎng)。年上半年下載量前五的國(guó)家及份額分別為：美國(guó)28.8%，英國(guó)5.1%，日本4.9%，中國(guó)4.6%，巴西4.6%。

收入前五及占比分別為: 美國(guó)57.1%，日本11.7%，英國(guó)5.2%，德國(guó)3.6%，加拿大3%。

應(yīng)用內(nèi)購(gòu)方面，《消消莊園》僅售賣代幣Coins，可用來(lái)增加消除步驟或購(gòu)買體力。銷量前三的物品分別為：Stack of Coins，Bag of Coins和Coin Piggy，分別定價(jià)$1.99，$4.99和$9.99。

作為一個(gè)巨頭云集的品類，三消買量高手云集、產(chǎn)品眾多，實(shí)際參與市場(chǎng)爭(zhēng)奪的主力產(chǎn)品數(shù)量，一點(diǎn)都不亞于當(dāng)前SLG品類，只是對(duì)中國(guó)公司來(lái)說(shuō)，因?yàn)槎嗄陙?lái)對(duì)休閑游戲的偏見、以及更側(cè)重重度游戲開發(fā)的習(xí)慣，很少有出海中國(guó)公司把目光投向三消，但實(shí)際上這個(gè)品類商業(yè)利益巨大。

出海中國(guó)公司中還潛藏著哪些大魚呢？從《消消莊園》這個(gè)案例來(lái)看，也許行業(yè)還可以繼續(xù)期待。

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