由于夢(mèng)幻花園和夢(mèng)想之家的成功，Playrix是神秘游戲類別中的頂級(jí)公司之一。盡管這兩款游戲仍在桌面上，但Playrix的崛起實(shí)際上始于很久以前的一款迷你游戲--夢(mèng)想鎮(zhèn)(鄉(xiāng))。該游戲于2011年作為一款免費(fèi)社交游戲發(fā)布，最初是谷歌+平臺(tái)上的獨(dú)家游戲，后來(lái)進(jìn)入了Facebook游戲平臺(tái)。事實(shí)上，Dreamtown早在2013年就推出了移動(dòng)游戲版本，現(xiàn)在的總收入已超過(guò)10億美元。

在許多方面，Dreamtown是Playrix成功的基礎(chǔ)，它借鑒了該公司在在線運(yùn)營(yíng)、分析和收購(gòu)方面的經(jīng)驗(yàn)。最近，外國(guó)媒體Dof對(duì)Dreamtown的持續(xù)增長(zhǎng)以及在成立7年后實(shí)現(xiàn)2億美元年收入的過(guò)程進(jìn)行了深入分析。

以下是Gamelook編譯的完整內(nèi)容：

在這篇文章中，你可以看到夢(mèng)想鎮(zhèn)的所有技能，但在我們談?wù)撍埃屛覀兿日務(wù)勔粋€(gè)龐然大物--Playrix。

Playrix這類游戲中真正的大人物：休閑手機(jī)游戲。

自2004年成立以來(lái)，Playrix通過(guò)研究和開(kāi)發(fā)三消和隱藏物游戲進(jìn)入了游戲行業(yè)。隨著2010年前后應(yīng)用商店的迅速增長(zhǎng)，他們決定在2011年進(jìn)入免費(fèi)移動(dòng)游戲領(lǐng)域。

目前，Playrix在5個(gè)國(guó)家的14個(gè)辦公室擁有超過(guò)200名員工。在2019年，該公司收入創(chuàng)下歷史記錄，達(dá)到17億美元，而且旗下游戲日活躍用戶量（DAU）超過(guò)萬(wàn)。

隨著近些年在手游市場(chǎng)的地位日漸穩(wěn)固，Playrix在并購(gòu)和投資領(lǐng)域也一直比較活躍，自2018年以來(lái)已經(jīng)累計(jì)投資了11家公司，包括《Klondike’s Adventures》開(kāi)發(fā)商Vizor和《英雄戰(zhàn)爭(zhēng)》開(kāi)發(fā)商N(yùn)exters。

Playrix有非常出色的游戲，但在不到三年的時(shí)間里，僅靠?jī)?yōu)秀的游戲是不足以成為頭部發(fā)行商的，他們的成功依賴于在績(jī)效營(yíng)銷方面的經(jīng)驗(yàn)，這讓他們可以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)領(lǐng)先于對(duì)手。

受到虛假?gòu)V告沖擊，Playrix一直走在績(jī)效營(yíng)銷的最前沿，盡管這種做法經(jīng)常會(huì)引起爭(zhēng)議。你可以不喜歡這種營(yíng)銷方式，但卻無(wú)法否認(rèn)它所帶來(lái)的效果?？纯聪旅孢@張圖，經(jīng)過(guò)了無(wú)數(shù)次創(chuàng)意優(yōu)化之后，Playrix的游戲每月安裝量從1000萬(wàn)增長(zhǎng)到了萬(wàn)次以上，而且收入也隨著增長(zhǎng)。

Playrix的績(jī)效營(yíng)銷法

績(jī)效營(yíng)銷這個(gè)話題并不是一篇文章就可以說(shuō)完的，但簡(jiǎn)要來(lái)說(shuō)，我們?cè)诹私庖豢钣螒蛟隽康降子卸喔叩臅r(shí)候，有兩個(gè)數(shù)據(jù)可以參考，也就是CPI（每次安裝成本）和ROAS（廣告投入回報(bào)）。如果我們看下面的方程式，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，CPI取決于兩個(gè)數(shù)據(jù)：CPM（千次展示成本）和IPM（千次展示安裝量）。

Playrix的過(guò)人之處在于優(yōu)化IPM，他們的績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)很明顯參與了產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程，并且會(huì)在有時(shí)候基于市場(chǎng)趨勢(shì)給團(tuán)隊(duì)指引，以最大化獲取新玩家的數(shù)量。

以下是Playrix提高游戲營(yíng)銷力的方式：

1、掌握廣告創(chuàng)意：Playrix經(jīng)常會(huì)根據(jù)流行和創(chuàng)意主題或玩法趨勢(shì)來(lái)嘗試新創(chuàng)意（大多數(shù)時(shí)候是可玩廣告），這可以讓他們提高點(diǎn)擊量和應(yīng)用商店訪問(wèn)量，帶來(lái)更高的CTR（點(diǎn)擊率）。

2、優(yōu)化商店頁(yè)面：在選擇了“英雄創(chuàng)意或主要可玩廣告”之后，Playrix改變應(yīng)用icon以及應(yīng)用商店里的第一張游戲截屏，與廣告?zhèn)鬟f相似的信息。這就會(huì)帶來(lái)更高的CTI（點(diǎn)擊安裝率）和應(yīng)用商店轉(zhuǎn)化率，因?yàn)橛^看并點(diǎn)擊了廣告的玩家們?cè)谏痰觏?yè)面看到了相似的內(nèi)容，哪怕廣告本身只是使用了虛假的游戲玩法。

3、用小游戲留住買(mǎi)量用戶：如果英雄創(chuàng)意或者可玩廣告使用的不是游戲里的真正玩法，該公司就會(huì)給活動(dòng)或者核心機(jī)制增加一個(gè)小游戲，直到玩家喜歡上游戲內(nèi)的真正內(nèi)容。在這些玩家留存數(shù)天之后，Playrix就會(huì)通過(guò)成功的在線服務(wù)管理（即產(chǎn)品管理）優(yōu)化LTV，實(shí)現(xiàn)更高的收入。

我們以《夢(mèng)想小鎮(zhèn)》為例，Playrix曾試過(guò)很多插頁(yè)廣告、橫幅廣告、視頻廣告和可玩廣告，這些廣告都是基于解謎或者用正確的順序移開(kāi)別針拯救動(dòng)物。這就是我們所說(shuō)的“虛假玩法”，意味著廣告里的玩法在游戲里并不存在。下面兩個(gè)可玩廣告和不同的變種廣告，是7月份以來(lái)在所有廣告表現(xiàn)最好的。

我們大多數(shù)人都知道，虛假?gòu)V告的留存率表現(xiàn)并不好，而且很多玩家意識(shí)到游戲與他們看到的廣告毫無(wú)關(guān)系之后就會(huì)流失。但Playrix卻通過(guò)在游戲里加入可玩廣告的形式，讓原本虛假的廣告變的略顯真實(shí)。

在《夢(mèng)想小鎮(zhèn)》里，當(dāng)玩家們開(kāi)始游戲的時(shí)候，第一天或者前面的關(guān)卡中，就會(huì)得到一些特別的直升機(jī)順序，而且加入了與上述廣告匹配的小游戲（玩家們需要通過(guò)移開(kāi)別針或者完成一系列解謎的方式，從收割機(jī)下救出小羊）。當(dāng)玩家渡過(guò)了第一天或者首批關(guān)卡之后，這些可玩廣告就消失了。

Playrix還試圖將其游戲都放在一個(gè)共同的世界觀里，比如你可以看到來(lái)自《夢(mèng)幻花園》和《夢(mèng)幻家園》的Hal向你要一些材料，所以，他們還在成功游戲之間進(jìn)行交叉推廣。

我們通過(guò)以上的內(nèi)容大致解釋了Playrix、他們的游戲以及投資，現(xiàn)在我們來(lái)看看經(jīng)營(yíng)模擬手游市場(chǎng)，以及《夢(mèng)想小鎮(zhèn)》是如何從2019年開(kāi)始登上品類頭部的。

品類分析：七年之后，《夢(mèng)想小鎮(zhèn)》終于超過(guò)了《卡通農(nóng)場(chǎng)》

自應(yīng)用商店出現(xiàn)之日起，經(jīng)營(yíng)模擬游戲就一直有不錯(cuò)的表現(xiàn)，在休閑游戲品類，它是僅次于三消和解謎之后的第三大細(xì)分品類，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到7.2億美元，2019年同比增長(zhǎng)22%。

盡管是個(gè)很大的市場(chǎng)，但在2019年之前，這個(gè)細(xì)分品類頭部位置卻很少發(fā)生變化，自2012年開(kāi)始，這類游戲就一直被Supercell的《卡通農(nóng)場(chǎng)》所統(tǒng)治，但2019年開(kāi)始，兩家發(fā)行商在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出：

1、Playrix（的《夢(mèng)想小鎮(zhèn)》）：隨著新買(mǎi)量和創(chuàng)意策略的實(shí)施，安裝量下載的不只是《夢(mèng)想小鎮(zhèn)》，而是該公司旗下所有的成功產(chǎn)品。Playrix在2019年獲得超過(guò)8.5億次安裝量，比之前所有年份加起來(lái)都高（通過(guò)多次迭代找到表現(xiàn)最好的創(chuàng)意，然后創(chuàng)造可玩廣告，并用游戲內(nèi)相關(guān)內(nèi)容以及商店頁(yè)面的改變作為輔助措施）。

2、Vizor（的《Klondike’s Adventures》）：在2019年，Vizor拿到了來(lái)自Playrix的投資并與之達(dá)成了戰(zhàn)略合作關(guān)系。隨后，他們開(kāi)始按著Playrix的方式，做績(jī)效營(yíng)銷，與融資一起的還有游戲制作和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，都被用到了營(yíng)銷活動(dòng)中，Vizor將《Klondike’s Adventures》的月收入從700萬(wàn)美元提高至1500萬(wàn)美元。

核心循環(huán)與玩法

《夢(mèng)想小鎮(zhèn)》是一個(gè)帶有解謎核心玩法的典型農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模擬游戲，種植和收獲農(nóng)作物是所有行動(dòng)的起始點(diǎn)。收獲的作物可以制作成商品，隨后以不同的方式賺取金幣和經(jīng)驗(yàn)。在此之外，幾乎所有的動(dòng)作都會(huì)帶來(lái)經(jīng)驗(yàn)點(diǎn)，這就讓玩家擺脫了只能單線發(fā)展的方式，可以做很多事情，同時(shí)也能升級(jí)并解鎖新內(nèi)容。

游戲里的主要循環(huán)可以簡(jiǎn)單劃分為幾個(gè)階段：種植/收獲農(nóng)作物＞制造物品＞用火車、飛機(jī)或者動(dòng)物園訂單的形式運(yùn)走貨物獲得金幣＞升級(jí)建筑物＞擴(kuò)張地盤(pán)解鎖可以賣更高價(jià)格的新作物。

隨著玩家獲得經(jīng)驗(yàn)、升級(jí)之后，游戲也會(huì)進(jìn)化。升級(jí)可以解鎖新玩法、有趣的游戲內(nèi)活動(dòng)、更多種植作物的地塊、農(nóng)場(chǎng)、新類型作物、加工復(fù)雜商品的工廠等。該游戲鼓勵(lì)玩家推動(dòng)進(jìn)度，因?yàn)檫@可以改變他們玩游戲的方式。

生產(chǎn)資料和產(chǎn)品是非常直觀而且相互聯(lián)系的。比如玩家們剛開(kāi)始接觸的農(nóng)作物“麥子”，可以用來(lái)制作十多種不同的商品，從動(dòng)物飼料到簡(jiǎn)單的面包，或者像意大利餃子以及蜂蜜姜餅這樣難做的食物。即使這是款休閑游戲，玩家們可以收獲或者制作的商品也超過(guò)了250種。不過(guò)，這并不會(huì)讓玩家覺(jué)得需要掌握的東西太多，因?yàn)樗猩唐范际欠线壿嫷?、且很容易被記住?/p>

在城市建造方面，房間和社區(qū)建筑的影響力最大，因?yàn)樗鼈兪窃黾尤丝诤腿丝诔休d能力的必需品。

社區(qū)建筑意味著更高的人口承載能力：你需要建造更多房子。

房子意味著更多人口：玩家建造更多房子的時(shí)候就會(huì)帶來(lái)人口增長(zhǎng)，但這需要你建造工廠、擴(kuò)張地盤(pán)，還要有多余的地塊種植農(nóng)作物。

《夢(mèng)想小鎮(zhèn)》并非真正意義上的城建游戲，因?yàn)樗牟季趾统鞘幸?guī)劃對(duì)于產(chǎn)出沒(méi)有影響。聰明的城市布局可以讓你在農(nóng)場(chǎng)、工廠、田地和其他核心建筑之間更容易找到目標(biāo)、提高制造效率，但它也像農(nóng)場(chǎng)游戲里的布局一樣復(fù)雜。玩家們并不需要考慮路是否連在一起，也不需要消防站或者警察局，你可以直接把工廠放在房子旁邊，而且不會(huì)對(duì)玩法帶來(lái)影響。

在我們看來(lái)，《夢(mèng)想小鎮(zhèn)》沒(méi)有增加真正的城建玩法，是非常正確的選擇。通過(guò)持續(xù)升級(jí)的生產(chǎn)和制造物品，這款游戲已經(jīng)有了一個(gè)比較復(fù)雜而且吸引人的喲預(yù)習(xí)玩法，由持續(xù)不斷的布局解謎帶來(lái)的挑戰(zhàn)通常出現(xiàn)在城建游戲里，如果增加到《夢(mèng)想小鎮(zhèn)》，只會(huì)讓游戲變得更乏味。

即便如此，《夢(mèng)想小鎮(zhèn)》也加入了很長(zhǎng)的裝飾列表，游戲里有大量的組合和布局選擇，所以每個(gè)人的城市都可以是不一樣的。不需要遵循城市規(guī)劃原則帶來(lái)了更多的定制化機(jī)會(huì)，這很明顯是更多成熟女性用戶希望的功能。

游戲機(jī)制

《夢(mèng)想小鎮(zhèn)》為玩家提供了制作解謎玩法，最開(kāi)始的解謎是排列順序，玩家的目標(biāo)是弄清楚完成訂單都需要制作什么。隨著玩家進(jìn)度的發(fā)展（通過(guò)完成訂單升級(jí)），他們會(huì)通過(guò)訂單的形式被要求制作新商品。這些商品可以讓他們建造新生產(chǎn)設(shè)施并充分運(yùn)用已有的設(shè)備。

換句話說(shuō)，隨著玩家持續(xù)游戲，解謎玩法會(huì)變的更復(fù)雜，因此也會(huì)變得更具吸引力，同時(shí)給玩家獎(jiǎng)勵(lì)，以小鎮(zhèn)增長(zhǎng)的形式呈現(xiàn)視覺(jué)化游戲進(jìn)度。

完成訂單

訂單是玩家獲取金幣的主要渠道，也是消耗農(nóng)作物以及生產(chǎn)商品最主要的方式。你可以向好友索取訂單中缺失的物品，每個(gè)訂單系統(tǒng)都有不同的要求，通常有四種訂單：

直升機(jī)停機(jī)坪訂單：這是非常直接的訂單形式，只要不手動(dòng)取消，它就會(huì)永遠(yuǎn)存在于你的小鎮(zhèn)地圖上。訂單獎(jiǎng)勵(lì)（金幣和經(jīng)驗(yàn)）取決于完成訂單所需物品的制造時(shí)間，有趣的是，有些訂單會(huì)給更多的經(jīng)驗(yàn)，還有些會(huì)給更多金幣，這就讓玩家可以在選擇快速升級(jí)還是拿到更多金幣建造已解鎖設(shè)施之間進(jìn)行選擇。

火車訂單：這是為玩家的兩大進(jìn)度瓶頸收集材料的主要玩法，它所帶來(lái)的獎(jiǎng)勵(lì)可以升級(jí)谷倉(cāng)和社區(qū)建筑。火車站在游戲初期就已經(jīng)開(kāi)啟（5級(jí)），玩家們可以接到三列火車，送走火車之后，玩家們需要等待5個(gè)小時(shí)，它們才會(huì)返回。隨后，玩家們可以升級(jí)火車以降低等待時(shí)間。

機(jī)場(chǎng)訂單：另一種限時(shí)訂單，飛機(jī)每行訂單都有兩三個(gè)箱子需要填滿，玩家們可以單獨(dú)完成某一個(gè)箱子，但如果完成一整排的箱子則可以得到額外獎(jiǎng)勵(lì)，三排箱子的任務(wù)都完成之后，玩家們還可以得到一個(gè)裝有寶石的神秘寶箱，你可以用它在小鎮(zhèn)一個(gè)叫做Laboratory的建筑里，激活增值道具或短期buff（比如雙倍農(nóng)作物產(chǎn)出或者工廠短時(shí)間雙倍產(chǎn)出）。

動(dòng)物園訂單：每個(gè)訂單都只需要兩種商品，但玩家并不需要同時(shí)完成，在完成一個(gè)訂單之后，三小時(shí)內(nèi)會(huì)出現(xiàn)新的訂單，玩家們每天最高可以完成8個(gè)動(dòng)物園訂單。作為獎(jiǎng)勵(lì)，每完成12個(gè)訂單之后，他們都可以收到帶有動(dòng)物卡牌的盒子。

掌握內(nèi)容運(yùn)營(yíng)

初期游戲：活動(dòng)

玩家們?cè)诘燃?jí)很低的時(shí)候就接觸到了游戲活動(dòng)，而且這些活動(dòng)在《夢(mèng)想小鎮(zhèn)》的執(zhí)行力很不錯(cuò)。每個(gè)活動(dòng)都是獨(dú)特的，而且它們都會(huì)加入一種新類型的小游戲，帶有排行榜、特殊活動(dòng)貨幣、新生產(chǎn)配方以及新的裝飾道具。

活動(dòng)在《夢(mèng)想小鎮(zhèn)》里是很受歡迎的，因?yàn)樗麄兛偸菐в行乱?，而且并不?huì)一直持續(xù)下去。通常一個(gè)活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間是7-10天，每次活動(dòng)間隔的時(shí)間是2周左右，確保玩家不會(huì)因?yàn)榛顒?dòng)太多而手忙腳亂。這些活動(dòng)還會(huì)讓玩家參與到核心玩法之中，每個(gè)活動(dòng)都是圍繞生產(chǎn)制作為中心，所以玩家需要持續(xù)這種游戲玩法。

小游戲的質(zhì)量非常高，如果進(jìn)一步開(kāi)發(fā)，其中一些甚至可以做成單獨(dú)的游戲。它們都結(jié)合了應(yīng)用商店下載榜中最流行的休閑和超休閑游戲玩法，這顯然也會(huì)幫助他們提升買(mǎi)量策略。這些活動(dòng)通常是在小鎮(zhèn)屏幕之外的“短游戲”，每個(gè)新游戲都會(huì)有獨(dú)特的挑戰(zhàn)。兩三周時(shí)間內(nèi)完成這些高質(zhì)量的活動(dòng)還必須有一個(gè)巨大的團(tuán)隊(duì)規(guī)模，擁有強(qiáng)大營(yíng)銷能力的大型團(tuán)隊(duì)，也是《夢(mèng)想小鎮(zhèn)》和《Klondike》兩款游戲就占據(jù)經(jīng)營(yíng)模擬細(xì)分市場(chǎng)40%份額的原因。

每個(gè)小游戲持續(xù)大約一兩分鐘，并且使用了可以通過(guò)時(shí)間恢復(fù)或者活動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的能量系統(tǒng)，這個(gè)時(shí)間不會(huì)消耗玩家太長(zhǎng)的時(shí)間，同時(shí)足夠連續(xù)推出一系列的小游戲。（比如在小鎮(zhèn)節(jié)日上運(yùn)營(yíng)自己的餐館，使用了時(shí)間管理、烹飪游戲或者建造橋梁幫助卡車運(yùn)貨等非常簡(jiǎn)單的玩法）。

在其中一些小游戲當(dāng)中，也會(huì)有失敗的情況，比如你試圖在擁擠的公路上穿過(guò)十字路口，用你的送貨車到鎮(zhèn)上參加節(jié)日。如果撞到另一輛車，游戲就會(huì)失敗，你不會(huì)在這個(gè)小游戲關(guān)卡得到獎(jiǎng)勵(lì)，如果你離完成關(guān)卡很近，還可以通過(guò)付費(fèi)貨幣的形式繼續(xù)通關(guān)。

游戲中期：挖礦、鑄造和升級(jí)建筑

當(dāng)玩家們?cè)谟螒蚶锘钴S數(shù)周之后升到了21級(jí)，他們就可以恢復(fù)礦山，這是一種新類型的建筑，重建時(shí)間超過(guò)一天。隨后，玩家們可以進(jìn)入礦井，使用挖掘工具往更深處尋找礦石、隱藏寶箱、金幣、工藝品、神秘藏寶間或者來(lái)自好友的信息漂流瓶。你的目標(biāo)是挖向更深處找到更有價(jià)值的礦石，但即便是沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)，這也是一種很有滿足感的探索元素。玩家需要使用三種挖礦工具挖開(kāi)礦井中的土、巖石或者石塊才能發(fā)現(xiàn)隱藏寶藏，這三種工具包括：

十字鎬：可破壞一個(gè)方格，讓你可以看到周圍方格里的東西；

炸藥：破壞一行方格，讓你看到頂部和底部方格的隱藏內(nèi)容；

TNT：破壞周圍8個(gè)方格（3×3范圍），有效清理巖石和石塊。

玩家們可以用5塊巖石制造“鑄鐵”，用于在“工業(yè)學(xué)院”升級(jí)建筑。升級(jí)可以帶來(lái)生產(chǎn)時(shí)間的降低，增加產(chǎn)出并帶來(lái)多重生產(chǎn)改進(jìn)，比如額外的制造槽位。挖礦在建筑之外給玩家?guī)?lái)了新的進(jìn)度線，提高了玩家城建的動(dòng)力。

游戲后期：動(dòng)物園、海島和帆船賽

動(dòng)物園功能是在2015年增加的，成為了小鎮(zhèn)之外的另一個(gè)獨(dú)立的進(jìn)度系統(tǒng)。這可以被看作為高等級(jí)玩家推出的功能，因?yàn)樵谟螒虺跗诘臅r(shí)候，同時(shí)建造動(dòng)物園和小鎮(zhèn)會(huì)讓玩家覺(jué)得難以承受。我們可以把這個(gè)系統(tǒng)看作Playrix專門(mén)為收集和成就型玩家提供的內(nèi)容。動(dòng)物卡和卡包系統(tǒng)來(lái)自于RPG核心游戲玩法（比如gacha、角色稀有度、收集一定數(shù)量的卡牌解鎖等），但是《夢(mèng)想小鎮(zhèn)》用了比較簡(jiǎn)化的方式避免讓休閑玩家不適應(yīng)。

這是一個(gè)略微不同的玩法，但仍然與游戲的生產(chǎn)制作玩法有一定的內(nèi)在聯(lián)系，玩家們使用同樣的材料和物品升級(jí)動(dòng)物園，并完成參觀者帶來(lái)的訂單。

另外，游戲里與動(dòng)物園一起增加的還有個(gè)比較大的卡牌收集玩法，玩家需要通過(guò)動(dòng)物園訂單或者寶箱、小游戲、挖礦以及其他獎(jiǎng)勵(lì)得到的寶箱收集動(dòng)物卡，此外，你也可以直接在游戲內(nèi)商店直接購(gòu)買(mǎi)。

動(dòng)物園的主要玩法是，玩家可以將城市產(chǎn)品賣給動(dòng)物園訪客，獲得“人氣點(diǎn)”，用來(lái)升級(jí)動(dòng)物園。每完成12個(gè)訂單，玩家們都會(huì)獲得一個(gè)帶有新動(dòng)物卡的資源箱，你還可以給自己的動(dòng)物園起名字，并且像管理小鎮(zhèn)那樣按照自己的方式把動(dòng)物場(chǎng)地放在任意位置。

作為新內(nèi)容，動(dòng)物園玩法可能沒(méi)有帶來(lái)《夢(mèng)想小鎮(zhèn)》團(tuán)隊(duì)想要的結(jié)果，但是，所有的改進(jìn)和工作都沒(méi)有白費(fèi)。Playrix此前專門(mén)發(fā)布了一款新的三消游戲《Wildscapes》，它是以動(dòng)物園為主題的混合玩法游戲，如果你玩過(guò)兩款游戲，就會(huì)發(fā)現(xiàn)《Wildscapes》里的很多角色、動(dòng)物圈或動(dòng)物都是來(lái)自《夢(mèng)想小鎮(zhèn)》，從這里就可以很明顯看出，《Wildscapes》的出現(xiàn)就是要吸引《夢(mèng)想小鎮(zhèn)》的一部分玩家。

船與海島

進(jìn)一步升級(jí)之后，你就可以重建港口，向海島派遣船只、收集海島物品（比如水果、魚(yú)以及熱帶作物），這些材料可以用來(lái)生產(chǎn)新商品，比如水果醬、魚(yú)肉等等。此外，你還可以每隔24小時(shí)獲得一個(gè)寶箱。

玩家們最多可以擁有四艘船，每艘船可以攜帶3個(gè)大箱子。你的船只返回的時(shí)候，會(huì)有一個(gè)箱子100%帶獎(jiǎng)勵(lì)，但第二和第三個(gè)箱子的掉落概率就會(huì)更低。為了提升第二和第三個(gè)箱子的寶箱和稀有物品掉率，玩家們可以使用挖礦得到的鑄鐵，這是很重要的做法，因?yàn)榧词故峭婕彝瓿闪恕肮I(yè)學(xué)院”所有的建筑升級(jí)之后，礦石和鑄鐵也仍然是必需品，因?yàn)樗鼈兛梢杂米骱u探險(xiǎn)。

從這個(gè)方面來(lái)說(shuō)，《夢(mèng)想小鎮(zhèn)》在處理所有游戲玩法和內(nèi)容相關(guān)性方面，做的十分出色。

帆船賽

帆船賽是與其他人或者團(tuán)隊(duì)比賽的短期競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)，你可以通過(guò)它得到獎(jiǎng)勵(lì)和全球排名。這也是練習(xí)策略、規(guī)劃并與大團(tuán)隊(duì)玩家合作的一種方式。在帆船賽中，團(tuán)隊(duì)成員需要挑選一個(gè)任務(wù)并且在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，才能獲得點(diǎn)數(shù)。完成了初始任務(wù)之后，你還可以預(yù)留自己想要完成的任務(wù)。

盡管帆船賽也可以單人完成，但如果加入比較大型的合作玩法，對(duì)于游戲體驗(yàn)帶來(lái)的改變還是非常大的，你的合作隊(duì)員參與度越高，競(jìng)爭(zhēng)就越激烈，獎(jiǎng)勵(lì)和成就感也就越多。想要參與全球排行榜的競(jìng)爭(zhēng)，你需要組成一個(gè)30名活躍玩家的團(tuán)隊(duì)（不限制等級(jí)）。

這是保持高等級(jí)和活躍玩家參與度的主要功能，在每個(gè)賽季中，數(shù)千名玩家試圖登頂全球榜，并且各自優(yōu)化策略以擊敗其他人。

社交玩法

《夢(mèng)想小鎮(zhèn)》增加了多年來(lái)的社交游戲和協(xié)作游戲的主要玩法（部落、聯(lián)盟），加入合作玩法之后，玩家們可以相互幫助，彼此發(fā)送或者索取需要的材料、分享小技巧并給出建議。

當(dāng)然，游戲里還加入了好友系統(tǒng)和Facebook好友邀請(qǐng)功能，可以讓你在合作玩法之外拓展好友列表，而且也像其他帶有社交玩法的游戲那樣為邀請(qǐng)好友設(shè)計(jì)了獎(jiǎng)勵(lì)，比如在小鎮(zhèn)看到帶有獎(jiǎng)勵(lì)的氣球飛來(lái)飛去、在挖礦的時(shí)候找到帶有獎(jiǎng)勵(lì)的神秘漂流瓶。

但重要的是，即使你不喜歡社交玩法，也仍可以選擇單獨(dú)玩游戲，因?yàn)樯缃环矫娴膬?nèi)容并不是推動(dòng)游戲進(jìn)度的必要因素。

游戲變現(xiàn)

時(shí)間管理的重要性

時(shí)間管理是游戲玩法的重要部分，每一個(gè)建筑升級(jí)、材料生產(chǎn)、農(nóng)作物、火車和飛機(jī)訂單都有時(shí)間限制。由于生產(chǎn)制作通常需要多種操作或多種商品，合理安排時(shí)間、協(xié)調(diào)不同生產(chǎn)設(shè)施是很重要的。這實(shí)際上形成了一種生產(chǎn)解謎玩法，因?yàn)橥婕冶仨毾牒蒙a(chǎn)不同物品的順序，以及何時(shí)需要回到游戲里推動(dòng)生產(chǎn)進(jìn)度。

玩家們始終都可以通過(guò)付費(fèi)的方式跳過(guò)等待時(shí)間，這可以帶來(lái)重復(fù)的消費(fèi)需求，并且通過(guò)多次消費(fèi)的方式消耗玩家已有的付費(fèi)貨幣。

尤其是建筑的建造時(shí)間，即使早期也可能需要數(shù)天的時(shí)間，等待幾天解鎖新內(nèi)容是非常不愉快的體驗(yàn)。這些更長(zhǎng)的時(shí)間要求主要是為了推動(dòng)付費(fèi)轉(zhuǎn)化率的增長(zhǎng)?；蛟S有的玩家愿意等待一兩個(gè)小時(shí)，但剛接觸生產(chǎn)制作之后就需要等待一兩天呢？

轉(zhuǎn)化機(jī)制，即谷倉(cāng)

盡管像其他建筑一樣可以升級(jí)，但這里單獨(dú)提到谷倉(cāng)，是因?yàn)樗谟螒蚶锸亲钪匾慕ㄖ?。谷倉(cāng)決定了玩家可以存儲(chǔ)的物品量，隨著不斷升級(jí)，它很快就會(huì)被填滿。你會(huì)得到更多的材料、生產(chǎn)商品、物品等等，后續(xù)的活動(dòng)也會(huì)需要越來(lái)越多的產(chǎn)品，這時(shí)候你就會(huì)遇到一個(gè)無(wú)法避免的問(wèn)題：你的谷倉(cāng)始終是滿的，限制了你做其他事情的能力。不用提醒，你總能發(fā)現(xiàn)自己優(yōu)先升級(jí)的建筑始終是谷倉(cāng)。不過(guò)，在升級(jí)之后，幾小時(shí)內(nèi)就會(huì)有大量的物品存進(jìn)去，然后帶給你同樣的壓力。

谷倉(cāng)的升級(jí)有兩種方式：

收集足夠多的建筑材料：這些材料主要是通過(guò)火車訂單獲取，所以你需要持續(xù)關(guān)注火車訂單以不斷升級(jí)谷倉(cāng)。另外，你還可以直接用付費(fèi)貨幣購(gòu)買(mǎi)這些材料或者等待City Market里的特殊活動(dòng)或折扣。

谷倉(cāng)升級(jí)券：這種稀有物品可以通過(guò)參與特別活動(dòng)得到啊，也可以在促銷的時(shí)候購(gòu)買(mǎi)。

如果不解決存儲(chǔ)空間的瓶頸，想要推動(dòng)游戲進(jìn)度是很難的，我們認(rèn)為這種壓力是Playrix設(shè)計(jì)的首個(gè)付費(fèi)轉(zhuǎn)化機(jī)制，方式就是讓玩家要么購(gòu)買(mǎi)帶有谷倉(cāng)升級(jí)的材料，或者用付費(fèi)貨幣購(gòu)買(mǎi)谷倉(cāng)升級(jí)券。

《夢(mèng)想小鎮(zhèn)》變現(xiàn)方式的概念化：

1、追求舒適感：

升級(jí)谷倉(cāng)（提升存儲(chǔ)空間）、擴(kuò)張地盤(pán)、購(gòu)買(mǎi)更多生產(chǎn)位，或者招聘市場(chǎng)交易員，這些都是讓游戲進(jìn)度容易的最簡(jiǎn)單方式，但都需要大量的付費(fèi)貨幣。

尤其是市場(chǎng)交易員，對(duì)于購(gòu)買(mǎi)玩家需要的缺失商品非常有用。玩家們可以通過(guò)付費(fèi)貨幣或者雇傭券的形式從City Market聘用市場(chǎng)交易員，持續(xù)時(shí)間分別有1天、5天或者10天。玩家雇傭之后，市場(chǎng)交易員會(huì)在6小時(shí)內(nèi)提供新商品，而且每小時(shí)還可以獲得一種特殊物品的購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)。你甚至還可以用付費(fèi)貨幣刷新或者增加這些物品的數(shù)量，在活動(dòng)期間，你甚至可以看到打折的特殊活動(dòng)材料或商品。

2、害怕錯(cuò)過(guò)：

如果當(dāng)時(shí)不消費(fèi)，你始終會(huì)覺(jué)得自己錯(cuò)過(guò)了機(jī)會(huì)，比如：

限時(shí)促銷；在限時(shí)活動(dòng)結(jié)束之前付費(fèi)解鎖所有獎(jiǎng)勵(lì)；解鎖在小游戲或挖礦獲得的寶箱；Gold Pass（隨后會(huì)詳細(xì)說(shuō)）。

存錢(qián)罐：這種變現(xiàn)方式最早是老虎機(jī)游戲發(fā)明的，但隨后被加入到了所有的免費(fèi)游戲里。它可以讓你用性比價(jià)比較高的方式購(gòu)買(mǎi)《夢(mèng)想小鎮(zhèn)》的游戲幣。促銷開(kāi)始的時(shí)候，你每次完成火車、飛機(jī)和直升機(jī)訂單，都可以在存錢(qián)罐獲得額外的游戲幣。

3、自我展現(xiàn)：

盡管定制化和裝飾品對(duì)玩法沒(méi)有影響，但它仍是推動(dòng)高等級(jí)玩家在他們的高級(jí)小鎮(zhèn)當(dāng)中展現(xiàn)自己的有效變現(xiàn)方式。當(dāng)訪問(wèn)并幫助你裝船和飛機(jī)訂單的時(shí)候，其他玩家可以看到你的城市和設(shè)計(jì)技巧，玩家們還會(huì)在社交媒體展示自己的城市截圖，有時(shí)候會(huì)炫耀它們新獲得的裝飾品。

4、Gold Pass（教授的實(shí)驗(yàn)）

《夢(mèng)想小鎮(zhèn)》有一個(gè)非常直觀的賽季通行證，玩家們需要完成后一系列任務(wù)獲得點(diǎn)數(shù)，并根據(jù)點(diǎn)數(shù)解鎖不同獎(jiǎng)勵(lì)。

它是通過(guò)教授的實(shí)驗(yàn)推出的，Verne教授是《夢(mèng)想小鎮(zhèn)》的主角之一，需要收集“Electric Charges”才能執(zhí)行他的實(shí)驗(yàn)，該實(shí)驗(yàn)持續(xù)28天，當(dāng)然，還可以5.99美元購(gòu)買(mǎi)Gold Pass解鎖更多獎(jiǎng)勵(lì)。

玩家們每天都可以完成三個(gè)簡(jiǎn)單的隨機(jī)任務(wù)，得到10個(gè)Electric charge點(diǎn)。此外，還有一些其他的任務(wù)（完成后會(huì)解鎖新任務(wù)）可以完成，比如收獲3萬(wàn)次或者完成50次火車訂單等。玩家們每收集100 Electric Charge點(diǎn)就可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)，達(dá)到3000點(diǎn)可以解鎖最終獎(jiǎng)勵(lì)，如果購(gòu)買(mǎi)Gold Pass，每100個(gè)點(diǎn)都可以得到額外獎(jiǎng)勵(lì)，包括獨(dú)特的裝飾品、付費(fèi)物品和其他高價(jià)值的獎(jiǎng)勵(lì)物資。

這一切與我們熟悉的Battle Pass或者Season Pass很像，但《夢(mèng)想小鎮(zhèn)》的Gold Pass增加了額外的功能，提高了玩家購(gòu)買(mǎi)的必要性：

除了獎(jiǎng)勵(lì)路線上得到的獎(jiǎng)勵(lì)品之外，玩家們可以在Gold Pass生效期間獲得有價(jià)值的特權(quán)，比如額外30%的谷倉(cāng)空間，以及訂單獲得額外30%金幣、從機(jī)場(chǎng)訂單獲得額外獎(jiǎng)勵(lì)等等，尤其是谷倉(cāng)存儲(chǔ)空間，這是玩家們一直都要升級(jí)的建筑。

不規(guī)則計(jì)時(shí)：你永遠(yuǎn)不知道合適獲得另一個(gè)Gold Pass，所以不錯(cuò)過(guò)當(dāng)前的機(jī)會(huì)對(duì)很多人都是有吸引力的。不過(guò)，從過(guò)去的活動(dòng)軌跡來(lái)看，該游戲每隔兩個(gè)月就會(huì)推出一次Gold Pass。

游戲元素皮膚：在Gold Pass之前，小鎮(zhèn)的外觀只能通過(guò)假期裝飾改變（比如萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)等）。第一個(gè)賽季允許玩家把舊直升機(jī)變成帶有閃亮特效和聲音的飛碟。

你可以使用付費(fèi)貨幣跳過(guò)任何時(shí)間冷卻，得到失去的金幣或者錯(cuò)過(guò)的商品。比較有趣的是，盡管金幣不是付費(fèi)貨幣，但想要獲得更多金幣的唯一方式也是付費(fèi)，你無(wú)法通過(guò)付費(fèi)貨幣購(gòu)買(mǎi)游戲幣（除非你為了金幣錯(cuò)過(guò)一些建筑升級(jí)或者活動(dòng)）。

從上圖可以看出，第一賽季的Season Pass有很好的轉(zhuǎn)化率，因?yàn)檫@是一種全新的活動(dòng)和促銷形式。第二賽季表現(xiàn)略差，因?yàn)榕c前一賽季相比沒(méi)有太多的提高，團(tuán)隊(duì)只是增加了更多比較酷的裝飾品。在活動(dòng)期間激活Gold Pass是非常有吸引力的，你可以獲得永久裝飾、皮膚并得到額外物品。不得不說(shuō)的是，解鎖所有的獎(jiǎng)勵(lì)并不容易，完成每個(gè)任務(wù)需要投入很多時(shí)間。即使你加入游戲時(shí)間較晚，Gold Pass也是值得購(gòu)買(mǎi)的，因?yàn)樗詭赓M(fèi)的谷倉(cāng)升級(jí)券，這在游戲初期是非常必要的。

Playrix的新領(lǐng)域：比以前更強(qiáng)大

《夢(mèng)想小鎮(zhèn)》是多種玩法和變現(xiàn)方式融合、將一款老游戲提升至2億美元年收入的最佳案例之一，我們知道本文的篇幅很長(zhǎng)，所以對(duì)讀者而言，這可能需要很長(zhǎng)的時(shí)間。如果沒(méi)有耐心讀完以上內(nèi)容，我們也總結(jié)了主要的經(jīng)驗(yàn)：

不斷用分析和玩家反饋提升核心體驗(yàn)：Playrix去掉了從社區(qū)建筑收租金、修理房屋、收獲農(nóng)作物之后犁地等功能，這讓游戲玩法變的越來(lái)越流暢，他們還從無(wú)到有創(chuàng)造了動(dòng)物園功能，，并根據(jù)玩家反饋和參與度數(shù)據(jù)調(diào)整了該玩法。

增加社交玩法功能讓玩家合作、溝通和競(jìng)爭(zhēng)：合作玩法和帆船賽是提高《夢(mèng)想小鎮(zhèn)》社交玩法的第一步，聊天功能是隨后加入的，主要也是應(yīng)玩家要求而推出。

持續(xù)提升的在線運(yùn)營(yíng)活動(dòng)：最初的活動(dòng)只有簡(jiǎn)單的規(guī)則和簡(jiǎn)單的機(jī)制，但隨著時(shí)間的增長(zhǎng)，夢(mèng)想小鎮(zhèn)增加了獨(dú)特有趣和高品質(zhì)的活動(dòng)，通過(guò)小游戲的方式吸引了更多休閑以及超休閑游戲玩家。這些活動(dòng)通常都有促銷活動(dòng)支持，讓不同類型的玩家得到個(gè)性化的促銷選擇。

協(xié)同一致的買(mǎi)量和產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)：在對(duì)玩法增加了表現(xiàn)較高的買(mǎi)量創(chuàng)意之后，《夢(mèng)想小鎮(zhèn)》近幾個(gè)月的表現(xiàn)越來(lái)越好，可玩廣告在實(shí)際游戲里也是可以玩的，這種策略不僅用在了《夢(mèng)想小鎮(zhèn)》，還用在了《夢(mèng)幻花園》以及《夢(mèng)幻家園》里，甚至包括其投資的Vizor也在這么做。

內(nèi)容為王：坦白來(lái)說(shuō)，《夢(mèng)想小鎮(zhèn)》的創(chuàng)意很大程度上是來(lái)自于《卡通農(nóng)場(chǎng)》的，你幾乎可以在《夢(mèng)想小鎮(zhèn)》里看到Supercell這款大作的所有關(guān)鍵功能。有人可能說(shuō)， Supercell的游戲顯得固步自封，他們?cè)凇犊ㄍㄞr(nóng)場(chǎng)》的投入沒(méi)有那么高，而是保持了較高的現(xiàn)金流。與此同時(shí)，Playrix試圖在做的事情與Supercell不一樣，而且Supercell在《卡通農(nóng)場(chǎng)》項(xiàng)目保持了一貫的小團(tuán)隊(duì)。但諷刺的是，Supercell前不久還發(fā)布了一款混合玩法的解謎游戲《Hay Day Pop》，這與Playrix擅長(zhǎng)的領(lǐng)域重合。

隨著Playrix不斷的投入和提高，《夢(mèng)想小鎮(zhèn)》將在經(jīng)營(yíng)模擬品類持續(xù)霸榜，因?yàn)檫@家公司除了買(mǎi)量之外，也在不斷給游戲增加新想法并提供高質(zhì)量游戲體驗(yàn)。

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