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威狐小編:從曾經(jīng)的舶來(lái)產(chǎn)品到舶來(lái)產(chǎn)業(yè)，再到如今具有本土特色的文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)，ACGN產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)的生根發(fā)展可謂勢(shì)不可擋。伴隨著整個(gè)產(chǎn)業(yè)的加速成長(zhǎng)，眾多在年輕一代中具有重要影響力的國(guó)漫IP，也相繼誕生。其中，七創(chuàng)社的《凹凸世界》正在展現(xiàn)出蓬勃的生命力。

從2016年6月第一季播出至今，《凹凸世界》在B站的總播放量超過(guò)3億，全網(wǎng)動(dòng)畫(huà)播放量接近7億，是少有的幾個(gè)能長(zhǎng)期穩(wěn)定霸占B站國(guó)創(chuàng)區(qū)前五的國(guó)漫IP。而在國(guó)內(nèi)同人文化圈，《凹凸世界》所累積的內(nèi)容與成績(jī)，更是讓大多數(shù)國(guó)漫IP望塵莫及。但這樣的成績(jī)，對(duì)于想要打造ACGN全產(chǎn)業(yè)鏈的七創(chuàng)社來(lái)說(shuō)，只是前進(jìn)道路上的第一步。

實(shí)際上，早在13年創(chuàng)辦七創(chuàng)社之初，七創(chuàng)社就有IP游戲化的想法，通過(guò)原創(chuàng)自建內(nèi)容打通ACGN產(chǎn)業(yè)的模式，從動(dòng)畫(huà)作為第一步來(lái)持續(xù)驗(yàn)證。不同的在線出版物形式，意味著創(chuàng)作、工藝、商業(yè)化變現(xiàn)上的差異，有跨度但也值得嘗試，在七創(chuàng)社看來(lái)，ACGN的領(lǐng)域，核心價(jià)值是IP內(nèi)容，無(wú)論動(dòng)畫(huà)也好、游戲也好，都是將一種熱愛(ài)和喜歡傳遞給那些與自己有同樣喜好的人。

2020年6月，七創(chuàng)社首款手游作品《凹凸世界》上線，上線前全網(wǎng)預(yù)約超過(guò)500萬(wàn)，上線四個(gè)月累計(jì)注冊(cè)用戶數(shù)超過(guò)1000萬(wàn)。通過(guò)將《凹凸世界》游戲化，七創(chuàng)社正在嘗試解決過(guò)去幾年來(lái)國(guó)內(nèi)動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)的變現(xiàn)難點(diǎn)，打通上游內(nèi)容創(chuàng)作與下游衍生變現(xiàn)通道的道路，事實(shí)證明，這條路徑可以打通，能夠在形成內(nèi)容特征的同時(shí)進(jìn)一步拓展IP商業(yè)化價(jià)值。

漫游聯(lián)動(dòng)，打通ACGN內(nèi)循環(huán)

回顧過(guò)去幾年，ACGN圈子里最常聽(tīng)見(jiàn)的一個(gè)詞便是：國(guó)漫崛起。

在上周B站的國(guó)創(chuàng)動(dòng)畫(huà)發(fā)布環(huán)節(jié)，我們看到13個(gè)原創(chuàng)動(dòng)畫(huà)作品，不久前，騰訊閱文也宣布未來(lái)三年將合作發(fā)行30余部動(dòng)畫(huà)。這一年來(lái)，大平臺(tái)對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的投入不斷增大，與內(nèi)容相關(guān)的多領(lǐng)域投資也在強(qiáng)化，圍繞IP化為核心的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成為主流。

如何創(chuàng)造出超級(jí)IP以及更好的運(yùn)營(yíng)它的長(zhǎng)期生命力和商業(yè)價(jià)值，是行業(yè)最應(yīng)該思考的問(wèn)題。

動(dòng)畫(huà)行業(yè)本質(zhì)來(lái)講是時(shí)間產(chǎn)業(yè)，要經(jīng)歷較長(zhǎng)的IP孵化孕育，然后依托作品中精彩的內(nèi)容，將用戶從觀眾變?yōu)楹诵姆劢z，在這個(gè)過(guò)程中培養(yǎng)情懷，最終憑借內(nèi)容與鮮明的角色形象，與粉絲達(dá)成共情。

為了讓核心粉絲能夠在《凹凸世界》手游中找到熟悉感，七創(chuàng)社并沒(méi)有選擇追隨主流，改變其核心內(nèi)容設(shè)定，而是沿襲了原作相同的架空世界觀以及頗具特色的Low Poly美術(shù)風(fēng)格，將角色和場(chǎng)景再次展現(xiàn)在玩家眼前，他們認(rèn)為，一部作品有數(shù)量龐大的觀眾，數(shù)以億計(jì)的觀看量，并不是變現(xiàn)的關(guān)鍵，那些與作品擁有情感聯(lián)系的粉絲才是核心。

值得一提的是，游戲加入的自定義時(shí)裝系統(tǒng)和小劇場(chǎng)，釋放了不少玩家的同人創(chuàng)作能力。尤其是小劇場(chǎng)，官方把動(dòng)畫(huà)第三季精細(xì)的建模繼承到游戲當(dāng)中，可以自由實(shí)現(xiàn)同人創(chuàng)作需求，讓每位粉絲打造自己心目中的理想劇情。

同時(shí)，團(tuán)隊(duì)還對(duì)核心的戰(zhàn)棋玩法進(jìn)行了差異化的改動(dòng)，以“創(chuàng)新式快節(jié)奏RPG”為核心構(gòu)建游戲玩法，并在游戲中輔以全新的可觸發(fā)劇情，對(duì)《凹凸世界》IP進(jìn)行深度拓展，不僅打通了漫游產(chǎn)業(yè)的上下游鏈接，讓IP能夠垂直縱深積累，同時(shí)也利用差異化的玩法、有別于主流的美術(shù)風(fēng)格，進(jìn)一步突破圈層，吸引泛用戶的注意，加速凹凸IP構(gòu)建。

抓住Z世代，用愛(ài)發(fā)電助力IP成長(zhǎng)

憑借龐大的同人創(chuàng)作衍生數(shù)量，以及產(chǎn)能穩(wěn)健的在線出版物矩陣，《凹凸世界》已經(jīng)為中國(guó)原創(chuàng)作品中最大的粉絲參與的ACGN領(lǐng)域IP，七創(chuàng)社顯然是屬于少數(shù)的“別人家的孩子”。但從某種程度上，這也與其對(duì)Z世代成長(zhǎng)的理解，對(duì)同人二次創(chuàng)作的包容度有很大關(guān)系。

實(shí)際上，早在第一季動(dòng)畫(huà)還未開(kāi)播前的2012年，《凹凸世界》的主要角色人設(shè)就出現(xiàn)在了網(wǎng)絡(luò)上。而此時(shí)，官方貼吧已經(jīng)有大量的同人作品在傳播，為《凹凸世界》接下來(lái)的出圈預(yù)熱。

2016年10月，七創(chuàng)社在B站投稿了名為《凹凸世界MMD（模型全公開(kāi)，一起來(lái)調(diào)教！）》的視頻，并主動(dòng)邀請(qǐng)鼓勵(lì)粉絲下載角色模型，進(jìn)行二次創(chuàng)作。

不難發(fā)現(xiàn)，同人二字幾乎是伴隨著凹凸世界IP成長(zhǎng)。而頗有意思的是，《凹凸世界》IP的核心用戶百分之六七十是年輕女性。這一群體是粉絲經(jīng)濟(jì)的主體，情感豐富，更喜歡通過(guò)衍生創(chuàng)作表達(dá)自己的喜愛(ài)。

在官方默許的情況下，《凹凸世界》的同人作品開(kāi)始迅速增多，在主打的同人社區(qū)，如LOFTER、半次元，《凹凸世界》內(nèi)容和角色的熱度高居不下。

數(shù)據(jù)顯示，《凹凸世界》的同人作品數(shù)量在LOFTER平臺(tái)上的標(biāo)簽參與數(shù)為56.6萬(wàn)，閱讀量超過(guò)21.2億，常居熱門(mén)榜TOP3；而在半次元平臺(tái)上，作品常年穩(wěn)居原作排行榜第一，包攬了角色排行榜前九。

微博#凹凸世界#話題有5.9億閱讀，92.9萬(wàn)討論，而超話則有著6億閱讀，2.4萬(wàn)條帖子，更為直觀的抖音短視頻平臺(tái)，相關(guān)話題播放量更是突破 27億，如此傲人的成績(jī)也共同助力《凹凸世界》IP在國(guó)內(nèi)ACGN領(lǐng)域的影響力。

同時(shí)，《凹凸世界》本身作為勵(lì)志主題的熱血?jiǎng)赢?huà)，其倡導(dǎo)的正向價(jià)值觀——友情、成長(zhǎng)、勝利，與《凹凸世界》的Slogan“我們才是這個(gè)世界的英雄”相呼應(yīng)，回歸小我、做自己的凹凸英雄也更容易與年輕用戶產(chǎn)生情感共鳴。

不難看出，大量粉絲通過(guò)同人創(chuàng)作產(chǎn)生的粉絲經(jīng)濟(jì)，正在成為凹凸IP商業(yè)價(jià)值的主要體現(xiàn)。

粉絲經(jīng)濟(jì)打通產(chǎn)業(yè)鏈，多維度覆蓋Z世代生活

七創(chuàng)社早在2017年就開(kāi)始了對(duì)衍生品及授權(quán)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)的嘗試，為了驗(yàn)證這一模式的可行性，七創(chuàng)社在摩點(diǎn)開(kāi)設(shè)了周邊制作眾籌活動(dòng)，4小時(shí)內(nèi)籌集金額即突破百萬(wàn)，最終三個(gè)月后籌集金額超過(guò)300萬(wàn)，為目標(biāo)金額的1577.47%，成為摩點(diǎn)國(guó)漫內(nèi)容眾籌的最好成績(jī)之一。這一結(jié)果，也間接告訴七創(chuàng)社，《凹凸世界》IP的衍生品擁有廣闊的用戶市場(chǎng)，具備產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)。

經(jīng)過(guò)幾年來(lái)的耕耘，七創(chuàng)社已經(jīng)與衍生品產(chǎn)業(yè)上下游建立了良好的合作關(guān)系，供應(yīng)鏈布局完整，同時(shí)在上游的設(shè)計(jì)以及中游的監(jiān)督制作方面也積累了豐厚的經(jīng)驗(yàn)，在衍生品生產(chǎn)這條線上，七創(chuàng)社目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了完整的業(yè)務(wù)流程，正在積極探索直播等新的銷售模式。

在衍生品銷售方面，七創(chuàng)社在淘寶天貓開(kāi)設(shè)了官方旗艦店，官方周邊產(chǎn)品已涵蓋超過(guò)140個(gè)SPU，累計(jì)932個(gè)SKU，覆蓋了青少年群體的日常用具、文具、服飾、手辦潮玩等生活?yuàn)蕵?lè)的眾多方面。

正是因?yàn)椤栋纪故澜纭吩赯世代消費(fèi)群體的影響力，今年以來(lái)，七創(chuàng)社與中國(guó)一鉛戰(zhàn)略合作，開(kāi)發(fā)的新國(guó)潮商品入選“上海禮物”，與可口可樂(lè)推出跨界IP聯(lián)名產(chǎn)品“唷！茶”茶飲，銷量喜人。同時(shí)，《凹凸世界》還將繼續(xù)立項(xiàng)新的衍生游戲產(chǎn)品，動(dòng)畫(huà)第四季也即將上線。

基于凹凸世界的成功經(jīng)驗(yàn)，七創(chuàng)社未來(lái)還將繼續(xù)孵化全新IP，堅(jiān)持打造本土精品 IP 產(chǎn)業(yè)鏈模式，以多元化方式破圈，鏈接更多年輕用戶群體，踐行“做青少年生活方式的引領(lǐng)者”的目標(biāo)。

從動(dòng)畫(huà)、游戲，到周邊、跨界合作，七創(chuàng)社已然在整個(gè)ACGN領(lǐng)域搭建了完整的商業(yè)化矩陣，這樣廣闊的布局難度固然不小，但七創(chuàng)社相信這一模式代表今后一段時(shí)間中國(guó)內(nèi)容領(lǐng)域的方向，愿以赤子之心繼續(xù)努力去做，去實(shí)現(xiàn)。他們希望能做“中國(guó)的萬(wàn)代”，“萬(wàn)代模式是一個(gè)可學(xué)習(xí)，并且在現(xiàn)在環(huán)境之下可以去做到的。從IP的源頭到產(chǎn)品到游戲端等各個(gè)出版物形態(tài)，它相對(duì)來(lái)說(shuō)是一個(gè)比較完整的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)，能夠把這三點(diǎn)放在自己內(nèi)部的框架里面去不斷循環(huán)、螺旋成長(zhǎng)，肯定能做好。這是我們想學(xué)的。所以成為中國(guó)萬(wàn)代這個(gè)目標(biāo)現(xiàn)在還沒(méi)有變?！?/p>

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