威狐小編:在出海話題已是老生常談的今天，浩浩湯湯的出海部隊(duì)橫掃全球手游市場(chǎng)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2019年，由中國(guó)公司發(fā)行的SLG手游占據(jù)該SLG品類(lèi)76%的全球市場(chǎng)份額，中國(guó)廠商已完成了SLG品類(lèi)的海外迭代壟斷，整個(gè)賽道的競(jìng)爭(zhēng)也演變?yōu)榱恕白约喝恕钡谋绕?，買(mǎi)量成本也日益攀高，出海廠商亟需尋找下一塊大容量的“新根據(jù)地”。

二次元出海缺少精品，競(jìng)技品類(lèi)由大廠掌控，MMO在歐美市場(chǎng)遲遲不開(kāi)花，超休閑拼創(chuàng)意又差點(diǎn)意思……一番合計(jì)下，似乎歐美市場(chǎng)火熱的三消品類(lèi)成為當(dāng)下中國(guó)公司最佳選擇。據(jù)悉，2019年三消游戲的全球市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)了34億美元，這個(gè)規(guī)模足以在一段時(shí)間內(nèi)承載中國(guó)出海廠商的野望。

與國(guó)產(chǎn)SLG主宰海外市場(chǎng)的狀況相反，三消品類(lèi)仍由King、Playrix、Zynga等歐美廠商把控，整個(gè)品類(lèi)已邁入了第三浪發(fā)展，中國(guó)公司中僅有Firecraft Studios開(kāi)發(fā)的《Matchington Mansion》逆勢(shì)突圍，保持著月流水過(guò)億的穩(wěn)定成績(jī)。但換個(gè)角度來(lái)看，這也意味著三消游戲出海仍有不小的潛力。

近日，GameLook發(fā)現(xiàn)，一向主打傳奇、奇跡產(chǎn)品的三七互娛，8月在美國(guó)市場(chǎng)上線了一款末日生存題材的三消游戲《Puzzles & Survival》。據(jù)悉，游戲曾入圍App Growing Global統(tǒng)計(jì)的9月海外買(mǎi)量上升榜TOP20，目前保持美國(guó)區(qū)iOS暢銷(xiāo)榜TOP100左右。

在被歐美廠商壟斷的海外三消市場(chǎng)中，這款風(fēng)格明顯不同的新產(chǎn)品，能否成為《Matchington Mansion》后的又一款突圍的國(guó)產(chǎn)三消游戲？且看GameLook接下來(lái)的報(bào)道。

被歐美市場(chǎng)忽視的方向：三消+戰(zhàn)斗

由于三消類(lèi)游戲操作簡(jiǎn)單、反饋直接，能帶給玩家更強(qiáng)的目的性和滿足感，因而一直以來(lái)都是最受歡迎的休閑品類(lèi)之一。據(jù)Facebook《益智解謎類(lèi)手游全球數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，在美國(guó)和英國(guó)，有近半數(shù)手游玩家體驗(yàn)消除類(lèi)游戲，而在韓國(guó)與日本也有接近三分之一的玩家喜歡這一品類(lèi)。

而消除游戲火熱的背后，也意味著在全球任何市場(chǎng)，這一品類(lèi)都已成為了紅海市場(chǎng)。傳統(tǒng)玩法已經(jīng)很難突圍，從三消游戲最熱門(mén)的美國(guó)市場(chǎng)來(lái)看，融合玩法成為了突圍新方向。例如Playrix的消除+建造玩法的產(chǎn)品《夢(mèng)幻花園》、《夢(mèng)幻家園》也都常年位居頭部市場(chǎng)。

值得注意的是，盡管美國(guó)市場(chǎng)“三消+”市場(chǎng)正發(fā)展得風(fēng)生水起。但綜合來(lái)看，大部分新游還僅停留在建造、裝飾、農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)等玩法上，以美國(guó)為首的歐美市場(chǎng)很少出現(xiàn)融合養(yǎng)成、戰(zhàn)斗、建造等玩法的三消游戲。

從這點(diǎn)來(lái)看，三七發(fā)布的這款《Puzzles & Survival》以“三消+戰(zhàn)斗”打入美國(guó)手游市場(chǎng)，無(wú)疑是出海產(chǎn)品的一次大膽嘗試。

與傳統(tǒng)三消手游類(lèi)似，《Puzzles & Survival》采用了豎屏畫(huà)面，玩家需要通過(guò)建造、戰(zhàn)斗、養(yǎng)成等一系列核心玩法，招募英雄建立庇護(hù)所，對(duì)抗敵人或是末日下的怪物威脅。

當(dāng)然，游戲的戰(zhàn)斗機(jī)制并不復(fù)雜，玩家主要通過(guò)消除玩法進(jìn)行戰(zhàn)斗。與傳統(tǒng)三消類(lèi)似，每局戰(zhàn)斗會(huì)有1-3個(gè)怪物，5個(gè)可操作英雄，玩家將通過(guò)合成消除來(lái)對(duì)怪物進(jìn)行攻擊。其中，不同屬性方塊間還存在一定的克制關(guān)系，會(huì)對(duì)敵人造成加倍的傷害。

不僅如此，消除同屬性的方塊越多，還可得到整排或是整行消除的道具。例如，消除四個(gè)方塊即獲得一個(gè)手雷，引爆其四周的所有方塊；而另一個(gè)道具閃光彈，則會(huì)消除當(dāng)場(chǎng)的所有同屬性方塊等等。

同時(shí)，消除后獲得的能量也會(huì)被同屬性英雄吸收，蓄能完畢后即可由玩家操作釋放對(duì)應(yīng)技能。而這些英雄也可通過(guò)養(yǎng)成進(jìn)行升級(jí)、進(jìn)化，以此提升全隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。

另一方面，游戲同時(shí)也具備建造玩法。當(dāng)指揮中心升級(jí)到對(duì)應(yīng)等級(jí)后，可對(duì)場(chǎng)外相應(yīng)尸群進(jìn)行清掃，開(kāi)辟新板塊建造農(nóng)場(chǎng)、病毒研究所等相應(yīng)設(shè)施，提供養(yǎng)成所需素材。

此外，從GameLook的初期體驗(yàn)來(lái)看，游戲的付費(fèi)點(diǎn)設(shè)計(jì)主要針對(duì)VIP售賣(mài)、英雄招募券、體力值的購(gòu)買(mǎi)、以及提供建造研發(fā)資源等方面，暫時(shí)并未出現(xiàn)激勵(lì)性廣告，商業(yè)模式還停留在內(nèi)購(gòu)層面，顯然這是一款非常中國(guó)化商業(yè)模式的三消游戲。

熱門(mén)題材撬開(kāi)品類(lèi)大門(mén)，嘗試男性X三消可能性

也許是全球疫情下的感同身受，又或者是席卷全美的多場(chǎng)運(yùn)動(dòng)風(fēng)波，總之，今年末日生存題材手游在美國(guó)市場(chǎng)大受歡迎。

據(jù)Sensor Tower 數(shù)據(jù)顯示，2020 年前三個(gè)季度，美國(guó)末日生存類(lèi)手游的玩家總支出接近 3.84 億美元，用戶支出同比增長(zhǎng)近 106%。成為美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)收增速最快的游戲品類(lèi)。就連出海的三款同題材手游，《State of Survival》、《守望黎明》、《Age of Z Origins》收入也都多次創(chuàng)下新高。

而從另一個(gè)角度來(lái)看，近年來(lái)三消游戲已經(jīng)不再僅限于重復(fù)推出新關(guān)卡。隨著玩家對(duì)于游戲玩法的熟悉，新內(nèi)容也會(huì)帶給玩家越來(lái)越多的重復(fù)感。于是，將更多題材融入三消玩法中，成為歐美廠商興起的常見(jiàn)打法之一。因而也就不難理解，三七互娛為何選擇以末日題材一頭扎入競(jìng)爭(zhēng)激烈的三消市場(chǎng)。

不難發(fā)現(xiàn)，《Puzzles & Survival》的背景設(shè)定十分傳統(tǒng)，依舊是病毒大爆發(fā)導(dǎo)致人類(lèi)感染，僅存的人類(lèi)在末日威脅中建立自己的庇護(hù)所，但熟悉的套路顯然更能讓歐美玩家代入。

同時(shí)，為了貼合這群玩家的審美，游戲在UI、角色立繪、場(chǎng)景設(shè)計(jì)、3D模型等方面也都更偏寫(xiě)實(shí)廢土風(fēng)，每一位對(duì)生存類(lèi)游戲熟悉的用戶，都能在第一眼就找回熟悉的感覺(jué)。

值得注意的是，歐美市場(chǎng)的三消+游戲大多止步于模擬經(jīng)營(yíng)，而《Puzzles & Survival》卻標(biāo)新立異地選擇了偏硬核的末日題材，并且大膽采取了三消+戰(zhàn)斗的設(shè)計(jì)。固然是抓住了市場(chǎng)的空白點(diǎn)，但隨之而來(lái)的還有一個(gè)重要問(wèn)題：末日題材的選擇注定了受眾定位側(cè)重于男性玩家，但三消游戲偏偏更受歐美女性喜愛(ài)，《Puzzles & Survival》最后究竟能否成功？

可以看到，三七互娛也還在積極嘗試，目前游戲仍在測(cè)試階段，目前位居美國(guó)暢銷(xiāo)榜TOP100左右。當(dāng)然，這樣的嘗試也并非無(wú)的放矢。

此前，GungHo Online2012年發(fā)行的《智龍迷城》，就在日本市場(chǎng)驗(yàn)證了男性玩家與三消之間的可能性；而Small Giant Games在2017年上線的《帝國(guó)與謎題（Empires and Puzzles）》，最終爆賺2.75億美元，也獲得了Zynga的青睞，被5.6億美元收購(gòu)，則證明了這一玩法在歐美男性用戶間同樣擁有不小的市場(chǎng)。

《帝國(guó)與謎題》

由此來(lái)看，以熱門(mén)題材切入的《Puzzles & Survival》，有可能打開(kāi)規(guī)模更大的泛用戶圈層，引流更多男性玩家加入，繼續(xù)拓展這一熱門(mén)品類(lèi)規(guī)模，也會(huì)提供給國(guó)內(nèi)廠商突圍三消賽道的全新入口。

出海另辟蹊徑，產(chǎn)品多元化尋找突破口

近幾年，“全球化”幾乎成為了三七互娛的重要戰(zhàn)略，海外發(fā)行產(chǎn)品覆蓋ARPG、MMORPG、卡牌、SLG等多個(gè)品類(lèi)。但三七互娛董事長(zhǎng)李逸飛表示，在歐美市場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展卻并未一帆風(fēng)順。

李逸飛直言，公司曾拿自身擅長(zhǎng)的偏MMO的項(xiàng)目拓展歐美市場(chǎng)，結(jié)果事倍功半。歐美玩家早就比國(guó)內(nèi)玩家更早體驗(yàn)到高品質(zhì)的韓國(guó)MMO，慢人一步的國(guó)產(chǎn)MMO出海歐美后門(mén)檻變得更高。再加上中重度玩家普遍有主機(jī)情懷，而手游玩家大多偏輕度，MMO手游在歐美市場(chǎng)的地位其實(shí)并不高。

MMO要在歐美市場(chǎng)取得成功顯然要花更大的心力、除《原神》外的二次元產(chǎn)品尚未成熟、競(jìng)技類(lèi)游戲被少數(shù)公司承包的情況下，國(guó)內(nèi)尚且少人踏足的三消無(wú)疑是最佳出路，三七互娛出海過(guò)程中也日益重視多元化打法。

但海外三消市場(chǎng)也并非處處是黃金。如今，三消巨頭King背后站著動(dòng)視暴雪、Zynga 以18億美元收購(gòu)了Peak、Supercell也以《Hay Day Pop》參戰(zhàn)三消等等，整個(gè)賽道顯然已被各大寡頭嚴(yán)防死守，中國(guó)廠商要靠傳統(tǒng)三消打法遇到的困難會(huì)很大。

不過(guò)，似乎是由于這種類(lèi)型本就對(duì)喜歡休閑品類(lèi)的女性有著較強(qiáng)的吸引力，歐美三消廠商大多只針對(duì)女性玩家出招，以“核心三消玩法+輕建造元素+敘事劇情”為模板，并未關(guān)注男性玩家的需求。

顯然，三七互娛認(rèn)為這一市場(chǎng)空缺可能是機(jī)會(huì)點(diǎn)，用熱門(mén)題材切入三消品類(lèi)，正在嘗試打通更具付費(fèi)能力的男性用戶群體。如若成功，必定會(huì)帶來(lái)更多玩法題材的融合。而一個(gè)“萬(wàn)物皆可三消”的時(shí)代，毫無(wú)疑問(wèn)將為整個(gè)品類(lèi)帶來(lái)更大的市場(chǎng)容量，三消品類(lèi)能否重現(xiàn)中國(guó)公司SLG的成功？拭目以待。

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