雖然解謎玩家喜歡手游的主要原因是消磨時間和釋放壓力，但他們也喜歡沉浸在不同的游戲世界中。解謎玩家喜歡打發(fā)時間，不太愿意參與社交。然而，他們更愿意參與游戲期間或游戲之外的社區(qū)活動。

與中等等級相比，解謎玩家購買意愿較低，但大多數(shù)玩家喜歡廣告。他們很喜歡看廣告，得到獎勵。風(fēng)趣幽默的廣告，以解謎的風(fēng)趣幽默的風(fēng)趣幽默的風(fēng)趣幽默的風(fēng)趣幽默的風(fēng)趣幽默的風(fēng)趣幽默的風(fēng)趣幽默的風(fēng)趣幽默的風(fēng)趣幽默的風(fēng)趣幽默的風(fēng)趣幽默。

解謎游戲開發(fā)者為了避免無聊，推出了巡回式的線上活動，特別活動貨幣，可以考慮增加6個以上的目標(biāo)種類，可以嘗試合作任務(wù)、比賽票務(wù)系統(tǒng)、公會玩法等。

一開始就讓廣告加入游戲結(jié)構(gòu)，考慮存儲系統(tǒng)鼓勵購買，限時促銷購買以及至少6個以上的道具?？紤]廣告等形式，這樣當(dāng)玩家發(fā)現(xiàn)游戲時，就可以輕松嘗試。

解謎游戲現(xiàn)狀

解謎是英美市場最受歡迎的品類，在這些地區(qū)的手游玩家中，60%以上是解謎游戲的用戶。在亞太地區(qū)，手游玩家也偏愛這個品種，韓國（手游玩家）近一半是謎游玩家，在日本也是僅次于rpg的第二大品種。

三消解謎是最常見的解謎手游，四個市場的玩家都喜歡這個細(xì)分品類。在美國和英國，接近半數(shù)的手游玩家體驗消除解謎，韓國和日本接近三分之一的玩家喜歡這個品類，想要了解解謎RPG可以參考本文的RPG部分。

解謎玩家畫像

解謎游戲玩家大多數(shù)是女性，年齡往往在35歲以上，她們把玩游戲作為某一件事而非她們核心身份的關(guān)鍵部分。由于她們是在做其他事情的時候玩手游，因此她們喜歡時間較短的游戲，而且她們更喜歡單獨玩，而非與其他人一起。

3.1、品類成就感

為什么玩解謎游戲：總體來說，解謎游戲玩家主要的目標(biāo)是釋放壓力、打發(fā)時間和為了完成某些挑戰(zhàn)而獲得成就感。她們覺得這些游戲滿足了這些需求，尤其是在日常活動期間打發(fā)時間和獲得成就感。

然而，解謎玩家喜歡手游的動機也有其他原因，這是該品類現(xiàn)有產(chǎn)品未能解決的。

在美國和英國，潔萬家喜歡獨特的東西以及能夠讓她們在游戲之外獲益的事情，這對于物理解謎玩家來說尤其重要。盡管很多人把這些作為手游很有吸引力的原因，但很少有人覺得現(xiàn)在的解謎手游滿足了這些需求。

為何流失：

與其他品類一樣，不能滿足玩家需求是導(dǎo)致他們流失的主要原因。大多數(shù)的解謎游戲玩家把厭倦、重復(fù)和缺乏進(jìn)度作為他們棄坑的主要原因。廣告出現(xiàn)頻率太頻繁或者時間太長也會讓游戲體驗打折扣，日本超過四分之一的消除解謎玩家還表示，難度太高是他們離開游戲的主要原因。

解謎玩家總體上都會玩多款同類游戲，但她們也會嘗試超休閑品類。有趣的是，她們也開始關(guān)注中度游戲，比如美國、日本和韓國解謎游戲玩家最近都下載過動作游戲。

未來洞察：

解謎游戲通常是比較直觀的，一旦核心玩法被理解之后，如果沒有足夠的多樣性，游戲體驗就會變得重復(fù)性較高。幸運的是，開發(fā)者們有多種方法可以避免厭倦感。

基礎(chǔ)功能：有些基礎(chǔ)功能是大多數(shù)解謎手游都會在保持玩家數(shù)小時體驗過程中經(jīng)常用到的。自動新手教程和可視化解鎖內(nèi)容可以幫助新手理解游戲并在繼續(xù)游戲的過程中向他們展示，游戲會發(fā)生變化、新玩法會加入其中。日常登陸禮物和可消耗道具是玩家留存的主要原因，而在線活動則是增加新世界的好方式，玩法模式和其他內(nèi)容都可以讓游戲體驗變得更豐富。

關(guān)鍵功能：幾乎所有的頭部解謎游戲都是用大量不同的巡回活動，確保游戲里始終都有令人興奮的內(nèi)容可以體驗。這些活動的數(shù)量穩(wěn)定增長，如今解謎游戲里同時出現(xiàn)兩三種活動已經(jīng)是常態(tài)，特殊活動貨幣也有了一席之地，幾乎半數(shù)的頭部解謎游戲在活動的裝飾物品商店中使用該功能。頭部游戲和其他游戲另外一個有趣的差異，是它們在游戲里使用的目標(biāo)類型數(shù)量，表現(xiàn)較好的游戲有更多的關(guān)卡多樣性保持游戲體驗的新鮮感。

按照數(shù)據(jù)顯示，以下三個功能是頭部游戲使用較多，而其他游戲使用頻率沒那么高的：

巡回在線活動：巡回活動是按時舉行的限時活動（比如每周末），換句話說，盡管只持續(xù)一小段時間，但它們始終都是游戲的一部分。解謎游戲最常見的巡回活動是競技錦標(biāo)賽、季節(jié)活動或者與隨機玩家、好友一起的合作任務(wù)。

特殊活動貨幣：越來越多的頭部解謎游戲開始使用特殊活動貨幣，玩家們可以通過參與各種活動獲取。在解謎游戲里，活動貨幣通常是用來獲得各種活動相關(guān)的高級物品，比如相框、裝飾建筑或者其他反映玩家進(jìn)度以及游戲成就的物品。

6個以上的關(guān)卡目標(biāo)（三消）：擁有足夠多的不同關(guān)卡類型可以體驗、掌握和享受，是提高游戲生命周期很好的方式。通過頻繁增加新關(guān)卡類型設(shè)計和關(guān)卡目標(biāo)降低重復(fù)感，可以把中長期留存保持在比較健康的水平。更重要的是，如果及早增加新的關(guān)卡目標(biāo)，早期留存也可以提高。

3.2、社區(qū)

與RPG和策略等其他品類相比，解謎玩家喜歡單機，社交參與對他們來說沒那么重要。實際上，86%的日本解謎玩家都表示手游是他們自己享受時間的寶貴方式。然而，美國解謎玩家超過60%的人都愿意參加更多的社交活動，表達(dá)了未來參與該品類社區(qū)活動的興趣。

這些活動包括與游戲公司以及其他玩家在線溝通、在排行榜查看其他玩家分?jǐn)?shù)等。有趣的是，超過四分之一的美國物理解謎玩家還希望看到該細(xì)分品類的在線直播。

和其他中度品類相比，解謎玩家不太愿意參與在線社區(qū)，美國、英國、韓國只有不到四分之一的解謎玩家每周參與在線社區(qū)。不過，值得注意的是，美國和英國的物理解謎玩家比消除解謎和字謎/益智/桌游玩家更愿意參與這些社區(qū)。

對于參與在線社區(qū)的用戶，他們的地域分布也比較有趣。在美國，解謎玩家參與在線社區(qū)主要是及時了解游戲更新，而英國解謎玩家則把它們用作提高游戲技巧的途徑。

姐妹開放式可以通過恰當(dāng)?shù)膬?nèi)容打造和增強游戲社區(qū)。解謎玩家愿意聽到開發(fā)商的消息，美國和英國80%的用戶標(biāo)識他們樂于收到該品類開發(fā)商某些類型的信息。在四個市場中，提示和技巧以及未來游戲內(nèi)活動信息是解謎玩家最感興趣的。解謎玩家還對問答以及客服形式支持開發(fā)商感興趣。

解謎游戲社交玩法的未來

在解謎游戲中，社交功能并不像在RPG和策略游戲那樣重要。然而，這方面已經(jīng)出現(xiàn)了比較明顯的變化，因為頭部解謎游戲當(dāng)中，社交功能的數(shù)量越來越多了。

基礎(chǔ)社交玩法：總體來說，解謎游戲?qū)ι鐓^(qū)功能的使用比較弱，只是保持在一個相對高的水平。綁定Facebook或者其他社交媒體平臺的賬號看到好友進(jìn)度、送給其他玩家生命，以及與其他人比分?jǐn)?shù)是大多數(shù)解謎游戲提升社交互動的基礎(chǔ)功能。

關(guān)鍵社交玩法：在差異化的社區(qū)功能方面，很明顯能夠帶來深度社交互動和提升“在一起”意識的功能是頭部解謎游戲脫穎而出的關(guān)鍵。公會通常被視為RPG或者策略游戲常用的玩法，但解謎游戲也可以從中受益，尤其是當(dāng)它們與合作任務(wù)以及競技天梯系統(tǒng)結(jié)合的時候，可以增加玩法深度。

數(shù)據(jù)顯示，以下三種功能是讓解謎游戲與眾不同的關(guān)鍵，因為頂級解謎游戲做的更好一些：

公會玩法：這種中度游戲常用的功能近些年來開始出現(xiàn)在頭部解謎游戲里，不令人意外的是，社交功能的趨勢沒有減弱的跡象。公會玩法本身很強大，但它們也會給其他溝通功能打下出色的基礎(chǔ)，比如合作玩法、在線活動以及競技天梯系統(tǒng)等。

競技天梯系統(tǒng)：盡管大多數(shù)的解謎游戲都不是多人游戲，而且專注于個人成就，競技天梯系統(tǒng)也開始變得越來越受歡迎，尤其是在頭部解謎游戲中間。關(guān)鍵在于，開發(fā)商要保持天梯足夠休閑，以便讓所有玩家都樂在其中，與此同時還能給打敗其他玩家?guī)砼d奮感和成就感。

合作任務(wù)：合作任務(wù)是聚攏玩家并增強所有游戲社交體驗的有效方式，即使是在不常用深度溝通完發(fā)的休閑游戲里，合作游戲也可以提高留存率和參與度。在解謎游戲里，合作任務(wù)通常是由玩家和好友或者隨機認(rèn)識的人一起完成，但公會相關(guān)的合作任務(wù)也開始越來越多的出現(xiàn)在解謎游戲里。

3.3、變現(xiàn)：內(nèi)購和游戲內(nèi)廣告

在四個市場中，大約6-7%的解謎游戲玩家是內(nèi)購付費用戶。

在內(nèi)購方面，解謎玩家更傾向于直接購買道具，而非通過隨機開箱的方式獲得獎勵，比如美國和日本60%的玩家都喜歡直接付費。內(nèi)購方面一個比較大的差異是對pay-to-win選項的態(tài)度，在美國、英國和日本，大多數(shù)的解謎玩家都表示接受pay-to-win選擇，然而，52%的韓國解謎游戲玩家認(rèn)為內(nèi)購應(yīng)該限制在不能讓你贏的道具之內(nèi)。

考慮到解謎游戲的玩家付費率較低，內(nèi)購廣告對于開發(fā)者來說是解謎游戲品類一個非常有價值的變現(xiàn)方式。解謎玩家理解廣告的交換價值，美國80%的玩家、日本96%的玩家稱，他們不介意看到游戲內(nèi)廣告。

AppAnnie的報告顯示，使用廣告SDK的手游數(shù)量越來越多，2019年89%的高下載游戲都采用了廣告變現(xiàn)模式。從解謎游戲品類來看，增加了廣告SDK的產(chǎn)品，玩家下載之后的一個月里，投入的游戲時間平均增長了66%，三個月投入時間平均增長了133%。在對應(yīng)期間，總游戲次數(shù)分別增長了81%和109%。

然而，值得注意的是，游戲內(nèi)加入廣告需要考慮到玩家們看廣告以提高體驗價值的偏好。與以上兩個品類一樣，解謎游戲玩家喜歡長時間、低頻率的廣告，而不失短時間、高頻率的打擾。

激勵玩家觀看游戲內(nèi)廣告也是有益的，59%的韓國消除解謎游戲玩家表示，當(dāng)收到獎勵的時候，他們更愿意觀看廣告。

未來變現(xiàn)

解謎游戲的變現(xiàn)以往都是很直接而且聚焦于核心玩法，即使如此，越來越多的游戲也開始增加一些meta元素，在整個解謎游戲品類，變現(xiàn)方式仍然主要專注于核心游戲?qū)用妗?/p>

基礎(chǔ)功能：如上所述，解謎游戲主要專注于核心游戲，在元游戲方面關(guān)注的很少甚至沒有。因此，核心游戲相關(guān)的變現(xiàn)元素，比如幫助通過困難關(guān)卡的增值道具、完成特定關(guān)卡的額外步數(shù)或者可以繼續(xù)玩的額外生命，是目前所有解謎游戲最常見的變現(xiàn)方式。

關(guān)鍵功能：高收入解謎游戲與其他產(chǎn)品之間的變現(xiàn)差異沒有那么大，但一些有趣的地方仍值得注意。首先，儲蓄系統(tǒng)（完成關(guān)卡可以存儲貨幣，一旦存滿，可以用極低的付費打開）在頭部解謎游戲當(dāng)中更普遍。而且它們還會更頻繁的利用限時內(nèi)購促銷禮包，而且有更多的增值道具可以購買。

以下是高收入解謎游戲運用較好的三個功能：

儲蓄系統(tǒng)：這是一個非常有趣的變現(xiàn)方式，它把游戲內(nèi)任務(wù)與付費結(jié)合在了一起，這是解謎游戲和博彩游戲都開始再利用的方式，以便提高收入增長。簡而言之，你通過游戲內(nèi)活動（通常是完成關(guān)卡）的方式提升儲蓄的游戲幣數(shù)量，一旦存滿，你可以通過一次消費的形式打開，它的吸引力在于，你可以獲得比正常內(nèi)購更多的游戲幣。

限時內(nèi)購促銷：把多個物品和增值道具打包在一起，用折扣的價格賣出去，是所有手游都在使用的一種增收手段。然而，這在解謎品類尤為普遍，頭部游戲把它用到了一個非常高的水準(zhǔn)。

開發(fā)商們一直都在通過改變價值與價格的對比，但最近開始了創(chuàng)新，比如帶有專屬裝飾道具的進(jìn)度內(nèi)購促銷，在頭部游戲里做的更好一些。

6個以上的可購買道具：如上所述，解謎游戲的一個關(guān)鍵變現(xiàn)機制就是幫助玩家通過困難關(guān)卡和不好的處境。特別的是，所有解謎游戲都給玩家道具內(nèi)購的機會，但頭部游戲提供了更多的道具可以選擇。在不同情況和挑戰(zhàn)下提供不同道具可以提高整體變現(xiàn)效率。

3.4、廣告偏好

如果廣告看起來足夠有吸引力，美國和英國接近三分之二的解謎游戲玩家愿意花時間學(xué)習(xí)如何玩一款新游戲。

為了獲得玩家注意，營銷者們傳遞最相關(guān)的信息和主題是很關(guān)鍵的。能夠吸引解謎玩家的高效廣告應(yīng)該展示主要玩法和角色/劇情。當(dāng)面向日本消除解謎游戲玩家做廣告的時候，可以考慮高光角色，通過可玩廣告吸引美國和韓國想要盡快嘗試新游戲的解謎玩家也是有機會的。

解謎游戲想要傳遞幽默感和挑戰(zhàn)主題的新手游廣告，幽默風(fēng)格的廣告在日本消除解謎玩家當(dāng)中尤為重要。

廣告回流：采用高效的廣告策略不僅可以吸引新玩家，還可以召回流失用戶。美國超過80%的解謎玩家、日本68%的解謎玩家都表示，他們愿意回到過去30天沒有玩過的解謎游戲里。

總體來說，傳達(dá)新內(nèi)容或者更新是這類玩家重新參與的主要動力，美國、英國、日本和韓國30%的消除解謎玩家表示，這會影響到他們是否回歸游戲。玩家的在線與個人社交圈對于重新獲得對老游戲的興趣也很關(guān)鍵，美國物理解謎玩家只有不到三分之一的人表示，如果有人提到了某個游戲，他們會考慮回歸，英國四分之一的字謎/益智/桌游玩家表示，如果有人在線邀請，他們會考慮回到游戲里。

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