對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，能擁有5000萬(wàn)以上MAU的游戲應(yīng)該是被很多人熟知的成功產(chǎn)品，但在Roblox平臺(tái)增長(zhǎng)，卻有一款不知名的成功者《Adopt Me》，它是該平臺(tái)增長(zhǎng)最快的游戲、獲得數(shù)百萬(wàn)美元收入、超過(guò)5000萬(wàn)MAU，到2020年底團(tuán)隊(duì)人數(shù)預(yù)計(jì)達(dá)到100人。

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無(wú)名的成功者

如果你讓人寫(xiě)出一個(gè)2020年最熱門(mén)游戲的列表，大多數(shù)人都可能想到常見(jiàn)的大作，比如《堡壘之夜》、《我的世界》、《英雄聯(lián)盟》、《王者榮耀》、《PUBG MOBILE》、《Pokemon Go》，甚至是歐洲和北美之外流行的《穿越火線》。

《Roblox》是否會(huì)出現(xiàn)在大多數(shù)人的腦海里是另一說(shuō)，它的目標(biāo)是兒童市場(chǎng)，而且像傳統(tǒng)游戲那樣使用了社交沙盒玩法，至少像上面列表里半數(shù)游戲那么受歡迎，每月用戶(hù)量達(dá)到1.5億。實(shí)際上，《Roblox》如今非?；鸨灾劣谒畠?nèi)的很多游戲都達(dá)到了《Apex Legends》和《使命召喚：戰(zhàn)區(qū)》的MAU級(jí)別。

這個(gè)特別的游戲就是《Adopt Me》，它是一款適合全年齡段的社交收集游戲，你可以建造并裝飾家園、養(yǎng)65種以上可愛(ài)的寵物、解鎖有趣的玩具和載具，并且可以在游戲里交朋友、與數(shù)千萬(wàn)玩家一起體驗(yàn)，而且可以參與大量積極、家庭向的活動(dòng)。

該游戲?qū)儆诿赓M(fèi)體驗(yàn)+內(nèi)購(gòu)式變現(xiàn)系統(tǒng)，而且玩家之間可以相互交易，很容易讓人想起90年代末流行的《模擬人生》、《冒險(xiǎn)島》和《電子雞》數(shù)字寵物游戲。

據(jù)業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)Josh Ling透露，《Adopt Me》的成功和體量被業(yè)內(nèi)很多人忽視掉了，就像《Roblox》平臺(tái)本身所具有的商業(yè)潛力同樣沒(méi)有引起足夠重視一樣。

“你肯定不是唯一一個(gè)不知道它的人”，當(dāng)人們聽(tīng)到《Adopt Me》不可思議的增長(zhǎng)感到驚訝時(shí)，Ling說(shuō)，“按照我的定義，傳統(tǒng)游戲行業(yè)里的大多數(shù)人都不是真正理解《Roblox》，或者只是把它當(dāng)作兒童游戲”。

不容忽視的UGC領(lǐng)域

在UGC（用戶(hù)生成內(nèi)容）領(lǐng)域，Ling是資深人士，UGC在《小小大星球》等產(chǎn)品和模式中是人們非常熟悉的，不過(guò)，得益于在線服務(wù)游戲的火爆，UGC本身也具備了非常大的規(guī)模。Ling此前的雇主之一或許就是很好的案例：《HyPixel》就通過(guò)為《我的世界》打造獨(dú)特體驗(yàn)、運(yùn)行私服而增長(zhǎng)成為一家60人規(guī)模的公司，并通過(guò)向數(shù)十萬(wàn)同時(shí)在線用戶(hù)售賣(mài)道具的形式獲得收入。

HyPixel所有的迷你游戲都是通過(guò)《我的世界》現(xiàn)有系統(tǒng)和資源制作的，只不過(guò)使用Mojang從未試過(guò)的方式進(jìn)行了再利用。本質(zhì)上，他們是通過(guò)元游戲變現(xiàn)，僅這一點(diǎn)有足夠的潛力在今年4月份被拳頭公司收購(gòu)。

“人們幾乎把《我的世界》當(dāng)作一個(gè)游戲引擎在用，創(chuàng)造了新類(lèi)型的玩法”，Ling回憶說(shuō)，“與探索世界和對(duì)戰(zhàn)怪獸不同的是，你可能會(huì)與其他玩家戰(zhàn)斗，我們還做了可以讓玩家比賽卡丁車(chē)的游戲，或者建造創(chuàng)意房間”。

“在我就職期間，我認(rèn)識(shí)到了UGC的價(jià)值，如今很多人都在討論它，但大多數(shù)人都忘了UGC過(guò)去數(shù)十年來(lái)其實(shí)一直都是游戲行業(yè)的一部分”。

當(dāng)然，通過(guò)其他游戲模組而成功的游戲不勝枚舉，而且辨識(shí)度很高：比如從《Dota》到《Dayz》，從《蓋瑞模組》到《PUBG》。然而，HyPixel和類(lèi)似公司在做的事情讓這個(gè)概念升華，在一個(gè)單品游戲就足以成為生態(tài)系統(tǒng)的時(shí)代，它本身就足以支撐起大量的產(chǎn)品和不同體驗(yàn)。

據(jù)Ling透露，《我的世界》成為一個(gè)平臺(tái)完全是偶然的因素，這原本是一個(gè)單人開(kāi)發(fā)者想要做的單機(jī)RPG游戲，只不過(guò)最后走向了完全不可預(yù)測(cè)的方向?！侗局埂穼?shí)際上也是如此，這款游戲作為Epic的一個(gè)模式走紅，最初只為了提升糟糕的表現(xiàn)，如今，這個(gè)模式已經(jīng)成為大多數(shù)用戶(hù)的選擇。

他解釋說(shuō)，《Roblox》所不同的是，它自誕生的第一天就是為打造UGC內(nèi)容的社交平臺(tái)而設(shè)計(jì)的，業(yè)內(nèi)越來(lái)越多的人將其描述為“虛擬世界”。與使用Java為《我的世界》寫(xiě)大量代碼對(duì)比，Roblox Studio使用的Lue“既自由又令人興奮”。在HyPixel工作三年之后，Ling決定在2018年的7月份理智，專(zhuān)注于《Roblox》平臺(tái)。

“很明顯還有很多的限制以及挫敗感，但它已經(jīng)做到了承諾的東西：一個(gè)孩子就可以用一個(gè)下午的時(shí)間做一款游戲，點(diǎn)擊一個(gè)按鈕，它就可以在線，他們的任何朋友都可以來(lái)玩”，他說(shuō)，“在《我的世界》封閉的生態(tài)系統(tǒng)三年之后，這令人興奮”。

在一年的過(guò)程中，Ling學(xué)到了所有關(guān)于Roblox平臺(tái)的知識(shí)，以及在其快速增長(zhǎng)的用戶(hù)中最為流行的產(chǎn)品類(lèi)型。在2018年7月份的時(shí)候，《Roblox》還只有6400萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù)，到了2018年底，這個(gè)數(shù)字就增長(zhǎng)到1億多。

雖然Ling意識(shí)到該平臺(tái)有大量的相似產(chǎn)品，但同樣很明顯的是，找到恰當(dāng)方式創(chuàng)新的開(kāi)發(fā)者也能贏得大量關(guān)注?；蛟S最具有代表意義的案例就是2019年的《Adopt Me》，由于在游戲里增加了可收集的寵物，這款游戲的熱度迅速增長(zhǎng)。當(dāng)時(shí)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)只有三人，他們邀請(qǐng)Ling加入，幫助游戲獲得與其熱度相匹配的快速增長(zhǎng)。

“這款游戲當(dāng)時(shí)開(kāi)始引起注意，我也是當(dāng)時(shí)注意到的”，他回憶說(shuō)，“我看到《HyPixel》和《Adopt Me》早期發(fā)展有很多的相似之處。它們最開(kāi)始都是一些朋友想要做一些事情，然后接二連三的事情發(fā)生了，對(duì)的地點(diǎn)、對(duì)的時(shí)間、對(duì)的決策、一點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)氣，然后就突然成功了”。

“你有了一個(gè)成功的游戲，然后就需要為之創(chuàng)辦一個(gè)工作室，這和傳統(tǒng)游戲行業(yè)的問(wèn)題是相反的，我們有一個(gè)熱門(mén)游戲、它吸引了玩家，獲得了收入，下一步做什么？好吧，那就多招一個(gè)程序員”。

從3人到30人，《Adopt Me》月活躍用戶(hù)破5400萬(wàn)

《Adopt Me》團(tuán)隊(duì)如今已經(jīng)不止一名程序員，實(shí)際上，該團(tuán)隊(duì)目前已經(jīng)超過(guò)30人，比一年前增長(zhǎng)了很多，Ling透露，團(tuán)隊(duì)計(jì)劃在2020年底之前把團(tuán)隊(duì)擴(kuò)展至80-100人。

“如果你有一個(gè)傳統(tǒng)游戲研發(fā)團(tuán)隊(duì)，他們都是20歲以及30歲以上的3A以及獨(dú)立開(kāi)發(fā)者，那么《Roblox》社區(qū)則年輕很多”，他說(shuō)，“這里有很多的18歲年輕人，很多人才20出頭，我們招聘的成員已經(jīng)在《Roblox》工作了五年至十年。他們只是在做自己的事情，而且也真正理解和學(xué)習(xí)這個(gè)平臺(tái)，我們的團(tuán)隊(duì)非常年輕，尤其是研發(fā)側(cè)”。

《Roblox》社區(qū)孤立的屬性使得你很難找到在大多數(shù)領(lǐng)域都有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的人才，Ling表示，美術(shù)師可能是從其他領(lǐng)域聘請(qǐng)的，但必要的領(lǐng)域，比如編程和策劃的招聘更具挑戰(zhàn)性。“如果我們?cè)谧鲆豢頤nity游戲，我可以從全球找到20個(gè)出色的人才，但《Roblox》開(kāi)發(fā)者？很少有人具備這樣的技能認(rèn)證”。

《Adopt Me》團(tuán)隊(duì)實(shí)際上也認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，為了執(zhí)行其增長(zhǎng)計(jì)劃和未來(lái)持續(xù)擴(kuò)張，就需要Ling所說(shuō)的更多的“工作室經(jīng)驗(yàn)”，在《Roblox》的興趣者組成的社區(qū)中，這類(lèi)人才很少。還有一個(gè)值得注意的是，該游戲的MAU已經(jīng)達(dá)到了5400萬(wàn)，同時(shí)在線人數(shù)也達(dá)到了數(shù)百萬(wàn)之多，這些已經(jīng)是只有公司級(jí)別的團(tuán)隊(duì)才能處理的用戶(hù)量。Ling說(shuō)，招聘數(shù)據(jù)和分析人才是最優(yōu)先的，有了這樣的專(zhuān)業(yè)人士，《Adopt Me》才更有可能在吸引和留存用戶(hù)方面做到更好。

Adopt Me官方數(shù)據(jù)

“我們已經(jīng)有了款收入很高的成功游戲，我們有足夠的資金養(yǎng)活100人團(tuán)隊(duì)，而且可以過(guò)上很舒適的生活。如今我們正在尋找應(yīng)該做的事情，作為一個(gè)工作室，我們想要做什么，我們想成為什么”。

Ling用很自信的語(yǔ)氣補(bǔ)充說(shuō)，“我們希望利用這個(gè)成功優(yōu)勢(shì)打造2020年首個(gè)優(yōu)秀工作室”。

雖然這個(gè)目標(biāo)很大，但《Adopt Me》團(tuán)隊(duì)已經(jīng)處于一個(gè)非常具有優(yōu)勢(shì)的開(kāi)始。在2017年接受采訪時(shí)，Roblox工作室CEO Dave Baszucki表示，其目標(biāo)是讓平臺(tái)上的研發(fā)團(tuán)隊(duì)最高年收入達(dá)到1000萬(wàn)美元。Ling沒(méi)有透露《Adopt Me》具體的收入數(shù)據(jù)，但他表示，Dave Baszucki的里程碑目標(biāo)已經(jīng)被很多個(gè)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)了。

“已經(jīng)有多個(gè)工作室在《Roblox》年收入數(shù)百萬(wàn)美元以上”，他說(shuō)，“這是非常非常頂級(jí)的團(tuán)隊(duì)，但你不需要這么成功也可以持續(xù)生存下去”。

未來(lái)考慮擺脫單平臺(tái)依賴(lài)

然而，《Adopt Me》團(tuán)隊(duì)能否成為最希望的團(tuán)隊(duì)是另外一回事。你只需要了解Mixer的關(guān)閉就能理解一些創(chuàng)作者對(duì)單個(gè)平臺(tái)的依賴(lài)程度，他們這樣做已經(jīng)放棄了對(duì)自己未來(lái)的控制。Ling非常完美的展示了《Roblox》一直以來(lái)而且未來(lái)仍會(huì)是《Adopt Me》團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品平臺(tái)，但“這平臺(tái)還有一些元素是我們想要改變的”。

“比如，《Roblox》平臺(tái)的分成比很高，想要進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的人們應(yīng)該了解，Roblox公司將拿走70%至80%的收入。很明顯，他們提供了引擎和免費(fèi)主機(jī)，所以是有一些原因的，他們不只是盡可能拿走更多錢(qián)，純粹是這個(gè)比例很高，所以你需要賺到更多才能彌補(bǔ)過(guò)來(lái)”。

“我們也在探索每一個(gè)機(jī)會(huì)，坦白說(shuō)，把所有收入都指望一個(gè)平臺(tái)是很可怕的。就像我們熱愛(ài)《Roblox》并且與他們有很好的工作關(guān)系一樣，他們的一個(gè)決策就可以改變整個(gè)收入渠道，我們也在想如何多元化”。

Ling說(shuō)，“我們想要到玩家所到之處，不是嗎？然而，玩家們就在《Roblox》平臺(tái)，但未來(lái)或許我們還會(huì)探索其他領(lǐng)域”。

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