上世紀(jì)80年代，光榮公司創(chuàng)始人襟川陽一在游歷中國時，被宏偉壯觀的紫禁城、長城所震撼。深感中華文化的博大精深，襟川陽一決心開發(fā)一款以中國三國時期為題材的游戲。經(jīng)過兩年的研發(fā)，《三國志》一代正式發(fā)行，自此該系列就在玩家心中留下一筆筆濃墨重彩的痕跡。

在得到光榮IP授權(quán)后，靈犀互娛開發(fā)《三國志·戰(zhàn)略版》雖然玩法跟光榮三國志實際關(guān)系并不大，但其用國人對三國、對SLG游戲的理解創(chuàng)造了SLG游戲新的記錄，不僅上線近一年后不僅熱度不減，其僅依靠iOS收入貢獻、《三國志·戰(zhàn)略版》已位居今年5月全球手游收入第6，成為全球收入最高的SLG手游。

據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，《三國志·戰(zhàn)略版》自今年1月以來收入持續(xù)提升。5月在中國區(qū)App Store收入達到8540萬美元，創(chuàng)歷史新高，位列App Store全球5月份收入榜TOP3。且自去年9月上市以來，該游戲在App Store累計吸金4.91億美元。

同時，由于《三國志·戰(zhàn)略版》的加入，一改國內(nèi)沙盤策略手游僅有《率土之濱》的現(xiàn)狀，推動國內(nèi)SLG品類收入規(guī)模迅速翻倍。GameLook估計，目前國內(nèi)重度SLG手游大盤的單月流水可能在15-20億元左右，其已占國內(nèi)整體手游市場的15%左右。

那么，《三國志·戰(zhàn)略版》在中國市場的巨大成功反映了SLG品類怎樣的現(xiàn)象？這款游戲又有怎樣的突出特點值得著重學(xué)習(xí)呢？下面GameLook將和各位同行探討一二。

SLG贏在抓住了中高齡玩家，三國依舊是國內(nèi)常青樹

近年來，SLG手游能在國內(nèi)外市場擁有強大的吸金能力，離不開其對于核心用戶群的持續(xù)滲透，尤其是抓準(zhǔn)了男性中高齡玩家群體。

高齡玩家的碎片化時間、操作水平不高的游戲技能水平，使得這批有錢的用戶與市面上大行其道的重操作對抗、高時長在線的MOBA、吃雞、MMO游戲產(chǎn)生了一定的錯位。因此，囿于諸多主觀因素，重思考、低微操、在線強度適中的SLG、放置、掛機MMO游戲自然成為了高齡玩家的優(yōu)先選擇。

付費能力較強的高齡玩家加入，保障了SLG游戲的高ARPU水平，使其相較于其他游戲來說變現(xiàn)能力更強，從而能夠更高出價購買高價值用戶。作為重數(shù)值積累、生命周期較長的品類，SLG有一個明顯的特點，隨著時間推移、ARPU會逐步走高，相較于其他類型SLG利潤兌現(xiàn)更為后置，有雄厚買量資金發(fā)行商回本時間甚至在半年以上，甚至能看用戶的年留存率。

在全球市場，SLG是國內(nèi)出海的最強戰(zhàn)力之一，目前在4X類（ 即城市戰(zhàn)斗和建造戰(zhàn)斗策略游戲）中國公司出品的SLG手游2019年收入占全球的76%，可謂中國公司已對這個類型形成了絕對的壟斷。

但受限于題材、版號等因素，海外“游子”的回家之路往往格外漫長，這導(dǎo)致雖然出海的SLG游戲鑼鼓聲天，但在國內(nèi)最近卻少有新產(chǎn)品能推進SLG的品類發(fā)展，持續(xù)累積的高齡玩家需求未被充分滿足，而《三國志·戰(zhàn)略版》可謂抓到了這個品類青黃不接的機會點，其選擇高曉松、史航這樣的代言人，吸引“老炮”玩家的注意，從投放廣告中大量引流高齡用戶，成為了SLG賽道最新的扛把子。

當(dāng)然，《三國志·戰(zhàn)略版》能夠吸引到玩家的原因，更多是來自于三國題材與SLG品類的最佳適配，其符合中國的國情。

SLG一直都是題材厚重、講求戰(zhàn)爭史詩感的品類，除了文明類和生存類之外，國內(nèi)玩家對架空、科幻、歐美題材并不感冒，傳統(tǒng)歷史題材對中國玩家來說代入感更強。而細(xì)數(shù)中華上下五千年，能夠展現(xiàn)多派別史詩大戰(zhàn)、還有個性鮮明的武將英雄角色的莫過于商周、春秋戰(zhàn)國、以及三國時代。

都說“少讀三國，老讀水滸”，借助于《三國演義》小說以及多部影視劇、游戲的傳播，無論老少，國人對于三國歷史、人物可謂如數(shù)家珍，也能夠很快理解游戲世界觀和英雄人物。相較之下，僅停留于《封神榜》《史記》中的商周、戰(zhàn)國七雄的歷史對大部分用戶來說還是較為陌生，很難如同三國題材一般快速展開世界觀。

MMO化傾向明顯，打破SLG傳統(tǒng)形象

一直以來，大多數(shù)玩家甚至同行有一種認(rèn)知，把SLG手游與碎片化體驗畫上了等號。但不知何時起，國內(nèi)SLG手游開始走向了“奇怪”的方向。其不僅扔掉手游的碎片化標(biāo)簽、開始導(dǎo)向玩家長時長在線，肝度甚至能碾壓某些MMO游戲。

在GameLook眼中，《三國志·戰(zhàn)略版》就是一款“披著SLG外皮的MMO游戲”，其體現(xiàn)了目前多家領(lǐng)先的SLG手游研發(fā)商對未來SLG產(chǎn)品形態(tài)的一種共識，可謂是當(dāng)前SLG游戲設(shè)計理念上很大的突破。

首先是在社交系統(tǒng)上偏向于MMO化，強調(diào)在線GVG玩法。

出于對提升用戶粘性的考慮，《三國志·戰(zhàn)略版》極為注重游戲的社交性，玩家間的交互被放在了極為重要的位置，“集體性”成為了玩法很重要的一個點，盟戰(zhàn)也因此成為了最核心的玩法之一。有玩家還直接喊出“我的盟友我的盟”的口號，正面反應(yīng)出玩家對于這樣一個重盟戰(zhàn)玩法的喜愛，有玩家就反應(yīng)現(xiàn)在盟戰(zhàn)還要上線簽到打卡、不到還會被管理懲罰，這多像當(dāng)年的《魔獸世界》40人本時代。

但事有利弊，并不可能滿足每一位玩家的喜好。反過來看，這樣強在線、強社交機制對于習(xí)慣了自己大殺四方的玩家來說并不友好。“個人英雄主義”被澆滅，變成了集體行動中的一名普通士兵，策略外交指揮在盟戰(zhàn)中成了工會管理人員的玩法，反而降低了此類希望solo玩家的樂趣。

那么為何像《三國志·戰(zhàn)略版》《率土之濱》還要這么做呢？原因還是出在強社交有助于提高用戶的留存率，相比獨狼玩家、更多的玩家接受這種如MMO的游戲設(shè)計，中國人是一個更愛湊熱鬧的民族。

此外，游戲偏向重度玩法還表現(xiàn)在，加入了賽季制度、以及滿滿的活動安排，導(dǎo)致玩家花費在游戲中的時間絲毫不亞于一款MMO游戲，有時一天之中能被推幾個來回，在戰(zhàn)局勝敗間反復(fù)橫跳，甚至最后是在深夜被打了個措手不及。

有《三國志·戰(zhàn)略版》玩家就表示：“大家決定經(jīng)過一晚上的休養(yǎng)生息再打回來。結(jié)果當(dāng)天深夜，對面趁大家睡覺的時候，直接把己方盟主俘虜了。第二天大家滿兵力上線，無奈之下只能選擇先解救作為第一戰(zhàn)力的盟主?！?/p>

不得不說，《三國志·戰(zhàn)略版》在游戲設(shè)計上改變了傳統(tǒng)的SLG形態(tài)，耗時較長、更講究集體策略等都是其MMO化的最大特征。同時，賽季制的引入也是SLG手游競技化的體現(xiàn)，該品類已經(jīng)儼然朝著大型多人在線競技手游的方向走去了。

平衡兩端玩家付費偏差，營造公平游戲環(huán)境

眾所周知，SLG手游一向都是中R、大R玩家為主，對零氪金乃至微氪玩家不甚友好，但《三國志·戰(zhàn)略版》卻盡可能給與玩家一個相對公平的環(huán)境以供策略游戲進行。游戲為小R玩家，推出了相對友好的月卡訂閱機制，盡可能縮小其與大R玩家之間的差距，保證策略游戲的公平性。

《三國志·戰(zhàn)略版》為玩家提供了金印、銀印兩種月卡購買。金印的原價格是30元，購買之后贈送300玉璧，每天還可額外領(lǐng)取150玉璧；銀印也一樣，可領(lǐng)取60玉璧。玩家可同時購買兩種月卡，一個月連續(xù)每天疊加領(lǐng)取共210玉璧。

同時，《三國志?戰(zhàn)略版》采取新手三件套的套路（6元首充、66累充、128基金），之后再無強制付費點，且每天都會贈送兩次免費抽將和半價抽將的機會。盡可能地平衡大R與月卡用戶間的差距。此外，更提出了在玩家間廣為流傳的四個“不賣”：不賣VIP、不賣資源、不賣兵卒、不賣裝備。

《三國志·戰(zhàn)略版》小R付費機制，營造了一個相對公平策略競技空間，收獲了大部分玩家的認(rèn)可，不僅延續(xù)了游戲的生命周期、也穩(wěn)定了基本盤的收益，是本作得以長線運營的保障之一。同時，也在一定程度上助力游戲變現(xiàn)的健康長遠發(fā)展，一次次創(chuàng)造SLG手游收入的新高。

結(jié)語

《三國志·戰(zhàn)略版》在玩法、付費機制等方面的，終結(jié)了大家印象中的SLG傳統(tǒng)形象，也帶來了SLG品類在國內(nèi)市場的大獲全勝。

目前SLG品類國內(nèi)單月十幾億的流水很大程度上會刺激SLG新品的迸發(fā)；再加上《三國志·戰(zhàn)略版》推動品類規(guī)模翻倍導(dǎo)致SLG用戶群撐大，這為后來接棒的SLG游戲提供過了更好的用戶環(huán)境，在GameLook看來，大量同類產(chǎn)品接盤混戰(zhàn)的局面已經(jīng)避無可避。

目前，已經(jīng)可以了解到的幾款重量級選手有：由祖龍研發(fā)、騰訊代理、UE4引擎打造的SLG手游《鴻圖之下》；騰訊的全新跨文明題材SLG手游；以及莉莉絲海外干將《萬國覺醒》國服即將上線等等。已經(jīng)完全可以預(yù)見，一場SLG賽道的“王者之師大戰(zhàn)”即將拉開帷幕。

在這樣的一個行業(yè)趨勢下，商業(yè)品類SLG如果再采用老套的SLG系統(tǒng)必然會輸?shù)皿w無完膚，SLG確實已經(jīng)不再是曾經(jīng)的SLG。

06/389471