手游推廣員每天很努力很勤奮，為什么結(jié)果不讓人滿意？這是很多公會(huì)會(huì)長(zhǎng)最為頭疼的一件事，付出了很多就是沒有回報(bào)，一件事情沒有結(jié)果這件事情做起來就沒有實(shí)際意義。


手游推廣員每天的工作時(shí)間大概在10-14個(gè)小時(shí)，這么長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)按理說應(yīng)該有不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，而結(jié)果往往是不令人滿意的，為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？


原因主要出在員工沒有把任務(wù)當(dāng)做是必須完成的，看似工作了10多個(gè)小時(shí)，其實(shí)是在虛度時(shí)光。多數(shù)時(shí)間用在了玩游戲上，而不是工作上，這稱之為無效工作。


手游推廣員的主要工作就是玩游戲和聊天，這兩項(xiàng)工作都需要很強(qiáng)的自律性。沒有自律性就會(huì)玩游戲玩得很上癮，聊天聊得很嗨，從而忘記了自己的工作。這種事情不光是在游戲推廣上，很多其他銷售也會(huì)經(jīng)常犯這種錯(cuò)誤。


銷售工作看的是結(jié)果，結(jié)果可以說明一切，結(jié)果是最不會(huì)撒謊的，結(jié)果是最真實(shí)的反應(yīng)。員工沒有自律性主要表現(xiàn)在懶惰上和管理不到位上面。


懶惰是人類的天性，人人都喜歡不勞而獲，不喜歡為了某項(xiàng)事情拼盡全力去努力完成。懶惰就會(huì)遇到困難時(shí)自我主動(dòng)退縮，放棄本身的職責(zé)。得過且過，日積月累就會(huì)造成對(duì)行業(yè)失去信心，對(duì)自己失去信心。


從事手游推廣的人員年齡絕大多數(shù)都是偏小的，有的才十八九大一點(diǎn)的一般不超過25，這個(gè)年紀(jì)本身就很貪玩，本身對(duì)游戲的依戀就很重。剛出校門沒經(jīng)歷過社會(huì)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，不知道社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，不知道錢的重要性，還處在享受快樂玩耍的階段。


一個(gè)人對(duì)賺錢沒有太大的欲望，就不會(huì)全身心的投入到工作中去，工作對(duì)他而言就是應(yīng)付了事，混一天算一天，這個(gè)地方混不下去了就換個(gè)地方繼續(xù)混?；斓?jīng)]地方可混的時(shí)候就乖乖的回家，開啟啃老模式。一個(gè)人連賺錢都需要?jiǎng)e人來提醒，那這個(gè)人就是一個(gè)不擇不扣的廢人。


這種員工我們無需去爭(zhēng)取，建議直接放棄。作為銷售崗位完不成銷售業(yè)績(jī)，就證明不適合銷售崗位。這種人也不是公會(huì)需要的合適人選，沒必要在這些人身上浪費(fèi)時(shí)間。有時(shí)間多考慮一下客戶的需求以及客戶的滿意度比考慮如何挽留一個(gè)廢人強(qiáng)的多


經(jīng)常聽說“沒有不合格的員工，只是管理不到位”。這句話我們且不管他是否真的合理，但確實(shí)可以反應(yīng)出管理對(duì)于一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)企業(yè)的重要性。一個(gè)團(tuán)隊(duì)沒有好的管理模式好的管理方法，這樣的團(tuán)隊(duì)是很難持久發(fā)展的。


管理是指一定組織中的管理者，通過實(shí)施計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)、控制、創(chuàng)新等職能來協(xié)調(diào)他人的活動(dòng)，使別人同自己一起實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)的活動(dòng)過程。


計(jì)劃的制定是否合理，是否科學(xué)，是否是因人而異，是否是符合某一階段的，這需要管理者下功夫的地方。制定計(jì)劃就是為了達(dá)成目標(biāo)，制定了計(jì)劃而不去執(zhí)行，這樣的計(jì)劃就是廢紙一張。


為了保障計(jì)劃的實(shí)施以及完成，同時(shí)需要配備相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度，獎(jiǎng)懲制度是計(jì)劃實(shí)施的保障。獎(jiǎng)懲制度至少要做到看起來公平、公正。這樣員工才會(huì)信服，才會(huì)愿意為計(jì)劃而承擔(dān)相應(yīng)的獎(jiǎng)懲。


每個(gè)人都是獨(dú)立的，都有獨(dú)立的思想，想要把思想統(tǒng)一起來可不是件容易的事。打工者考慮的是我這個(gè)月在你這能拿多少錢，如果能拿到就繼續(xù)混下去，如果拿不到就考慮去哪能拿到這些錢。老板考慮的是每個(gè)人要出多少業(yè)績(jī)才不會(huì)虧錢，才能維持正常的企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)。這是兩者本質(zhì)的區(qū)別，也是矛盾的集中體現(xiàn)。


計(jì)劃制訂完了，就到了組織協(xié)調(diào)上來了，組織協(xié)調(diào)上依然是大有文章的。如何組織人員，如何協(xié)調(diào)各部門間的配合等等一些列問題，這些都需要管理者認(rèn)真來思考，組織協(xié)調(diào)配合的好就會(huì)使整個(gè)團(tuán)隊(duì)事半功倍，如果不合理就會(huì)加速企業(yè)的死亡。


領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)定義就很廣，我們只說在手游推廣團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)是需要有領(lǐng)導(dǎo)力的，不是所有人隨隨便便就可以當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的。領(lǐng)導(dǎo)首先要有強(qiáng)烈的責(zé)任心，有足夠的領(lǐng)導(dǎo)力，有足夠的擔(dān)當(dāng)，只有這樣員工才愿意死心塌地的和你一起努力奮斗。


簡(jiǎn)單分享一下管理經(jīng)驗(yàn)，小團(tuán)隊(duì)人數(shù)在十幾二十幾人之內(nèi)的，管理方式簡(jiǎn)單粗暴，沒有太多顧忌，有事說在當(dāng)面。玩的是哥們感情，有問題解決不了就來一次燒烤，不行就來兩次，沒有什么事情是幾次燒烤不能解決的。人數(shù)在幾十到幾百人之間，管理靠的是制度，講究的是公平、公正。人數(shù)再多靠的就是文化了，各位自己體會(huì)，仁者見仁智者見智。


關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力的標(biāo)準(zhǔn)，大家自行補(bǔ)一下就好。說一下控制和創(chuàng)新，控制這個(gè)詞說起來不好聽，但是真的很實(shí)用。控制人講究的是攻心，正所謂“攻城為下，攻心為上”。武力可以解決一些小問題，真正解決大問題的一定靠的是攻心，玩的就是人性。


創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，公會(huì)想要生存發(fā)展下去就一定離不開創(chuàng)新。創(chuàng)新意味著不斷的學(xué)習(xí)總結(jié)，學(xué)習(xí)新的方式方法，總結(jié)自己的不足。只有這樣公會(huì)才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的游戲推廣市場(chǎng)存活下來，才能脫穎而出。學(xué)習(xí)力是可以培養(yǎng)出來的，學(xué)習(xí)習(xí)慣是可以養(yǎng)成的，多動(dòng)腦集思廣益，辦法永遠(yuǎn)比困難多。


再小的團(tuán)隊(duì)都是一?；鸱N，都可以發(fā)出耀眼的光芒。手游推廣行業(yè)不是今天才出現(xiàn)的新鮮產(chǎn)物，也不是明天就消失的陳舊事情，還會(huì)不斷地有人進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，依舊會(huì)有很多人因?yàn)榉N種原因而退出這個(gè)行業(yè)。行業(yè)發(fā)展我們不能阻擋，只能順應(yīng)行業(yè)的發(fā)展。


盡量多花時(shí)間考慮自己的團(tuán)隊(duì)如何管理，如何打造一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，如何提高員工的能動(dòng)性及執(zhí)行力，如何在提升業(yè)績(jī)上做文章。盡可能的少去抱怨行業(yè)如何競(jìng)爭(zhēng)激烈，同行如何如何。改變可以改變的一切，全力實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，這才是做企業(yè)的正道。


2021中國(guó)手游市場(chǎng)值得期待！