亞洲手游公司的ip系列正在成為主流。他們不僅從一開(kāi)始就將品牌立足于全球，同樣從發(fā)達(dá)國(guó)家獲益良多。在包括中國(guó)、韓國(guó)和日本在內(nèi)的本土市場(chǎng)取得成功后，他們的下一步是與西方游戲公司展開(kāi)直接競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)入歐美市場(chǎng)。

作為中國(guó)的游戲巨頭，同時(shí)也是全球最大的游戲發(fā)行商，騰訊在西方市場(chǎng)下了很大的賭注。Mobile marketing上述報(bào)告顯示，騰訊超過(guò)40%的投資在中國(guó)境外。例如epic games、supercell、育碧軟件、Frontier Development、rovio entertainment。其他中國(guó)游戲公司也沒(méi)有停止向海外延伸的步伐。他們也想在各國(guó)傳播自己的作品，并與國(guó)外工作室建立伙伴關(guān)系。亞洲的大型游戲公司則更為直接，直接購(gòu)買(mǎi)小型游戲工作室。最近，騰訊收購(gòu)了瑞典的游戲開(kāi)發(fā)工作室ShakeMob，正在開(kāi)發(fā)多個(gè)項(xiàng)目，包括騰訊想要開(kāi)發(fā)的經(jīng)典游戲ip。

以下是亞洲游戲市場(chǎng)的主要數(shù)據(jù):

中國(guó):

韓國(guó):

日本:

啟示:

經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的研究和市場(chǎng)研究，在發(fā)達(dá)國(guó)家并不存在適用于所有游戲的模式。游戲要成功，必須經(jīng)過(guò)反復(fù)試驗(yàn)。但是有一些公開(kāi)的方法可以參考。

在目標(biāo)市場(chǎng)持續(xù)發(fā)力

中國(guó)游戲公司網(wǎng)易在日本通過(guò)幾款游戲成功打開(kāi)了局面，日本是相對(duì)比較封閉的市場(chǎng)，這一點(diǎn)為人詬病，網(wǎng)易通過(guò)強(qiáng)有力的市場(chǎng)策略幫助他們?cè)谌毡臼袌?chǎng)取得增長(zhǎng)，東京視頻互動(dòng)公司的數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)易是過(guò)去半年里，智能手機(jī)領(lǐng)域在日本投放廣告最多的公司。此外中國(guó)工作室會(huì)依靠資本力量完善他們游戲宣發(fā)流程，很多開(kāi)發(fā)者會(huì)根據(jù)我玩家的反饋和意見(jiàn)來(lái)修改游戲。

在正確時(shí)間瞄準(zhǔn)你的目標(biāo)玩家也非常重要，Tapjoy研究顯示41%的玩家會(huì)關(guān)注手機(jī)游戲的廣告他們認(rèn)為傳統(tǒng)廣告令人厭煩，同時(shí)他們理解游戲中的廣告，這樣讓游戲可以免費(fèi)游玩，72%玩家表示他們很喜歡和游戲廣告互動(dòng)，通過(guò)這樣的方式來(lái)?yè)Q取獎(jiǎng)勵(lì)，他們享受這個(gè)過(guò)程。

建立游戲社區(qū)和高質(zhì)量玩家

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的游戲市場(chǎng)傳統(tǒng)買(mǎi)量的方法可以效果不是特別明顯，以騰訊為例，中國(guó)的電子競(jìng)技基本由騰訊主導(dǎo)，通過(guò)一系列賽事和主動(dòng)參與用戶(hù)綁定在一起，無(wú)論是線上還是線下，對(duì)于游戲推廣作用明顯。同時(shí)游戲社區(qū)比賽，還有國(guó)際性比賽在洛杉磯和紐約給予玩家更多的賽事回憶。這些賽事對(duì)于很多品牌方來(lái)講是一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)，他們可以直接瞄準(zhǔn)他們的目標(biāo)客戶(hù)，游戲玩家。韓國(guó)手機(jī)游戲開(kāi)發(fā)和發(fā)行商Com2Us旗下作品《魔靈召喚：天空之役》的世界錦標(biāo)賽將于今年8月在法國(guó)巴黎拉開(kāi)帷幕，比賽獎(jiǎng)金為21萬(wàn)美金。

另外一個(gè)增加用戶(hù)粘性的辦法是增加游戲競(jìng)技性，很多角色扮演游戲都增加了PVP要素，同時(shí)美國(guó)幾款游戲《糖果傳奇》和《Donut Country》可以單人，同時(shí)可以分享自己游戲成果，吸引自己好友一起玩，同時(shí)比較兩者戰(zhàn)績(jī)，社交性和競(jìng)技相互結(jié)合。

中國(guó)游戲出海一般是有自己的邏輯和策略，分三步走：

進(jìn)入每一個(gè)新的市場(chǎng)會(huì)持續(xù)1-4個(gè)月，同時(shí)會(huì)獲得當(dāng)?shù)赝婕曳答佭M(jìn)行版本更新，隨著進(jìn)軍不同市場(chǎng)最后進(jìn)入相對(duì)成熟的歐美市場(chǎng)，那么中國(guó)公司會(huì)相對(duì)自信，他們相信會(huì)獲得新的客戶(hù)。《火槍紀(jì)元》和《?阿瓦隆之王: 龍之戰(zhàn)役》這幾款游戲在歐美市場(chǎng)反響良好，收入也很不錯(cuò)。

通過(guò)社交平臺(tái)的影響力推廣游戲

根據(jù) HubSpot的研究顯示，71%的玩家如果在社交平臺(tái)上面看到一款產(chǎn)品，他們購(gòu)買(mǎi)欲望會(huì)更加強(qiáng)烈，同時(shí)60%玩家會(huì)在Instagram上面尋找新的產(chǎn)品，還有75%玩家通過(guò)網(wǎng)站搜索和在蘋(píng)果應(yīng)用商店內(nèi)查看。當(dāng)然他們還會(huì)在Youtube和Stadia上面觀看游戲視頻。

在視頻平臺(tái)制作有趣的視頻是讓人望而生畏的，但是通過(guò)這些方式讓這些視頻UP主和主播真正和那些高度參與的玩家聯(lián)系在一起，因?yàn)橥婕液椭鞑チ己玫年P(guān)系，你的游戲也會(huì)獲得他們的信任。

http://lxqksw.com//08/368082