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威狐手游報(bào)道/對(duì)于國(guó)內(nèi)同行來(lái)說(shuō)，SLG是再熟悉不過(guò)的品類，而且，在出海收入榜上，兩年來(lái)Top 30占比最多的就是SLG手游，甚至出現(xiàn)一家公司有多個(gè)產(chǎn)品入圍。

雖然SLG市場(chǎng)的盤子很大，但業(yè)內(nèi)有一個(gè)普遍的認(rèn)知是，這類游戲?qū)τ谫I量的要求很高，而且沒(méi)有成熟的經(jīng)驗(yàn)積累很難做成。

不過(guò)，在4月底的時(shí)候，威狐手游曾經(jīng)介紹過(guò)一款名叫《星際迷航：艦隊(duì)指揮官》的SLG手游月流水達(dá)到1370萬(wàn)美元，最近，發(fā)行商Scopely的公告顯示，該游戲在七個(gè)多月的時(shí)間里，已經(jīng)獲得了1億美元累計(jì)收入，按照人民幣計(jì)算，該游戲的平均月流水接近1億元。

對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，提到海外SLG手游公司，我們可能知道《戰(zhàn)爭(zhēng)游戲》開發(fā)商美國(guó)的MZ，《海盜：戰(zhàn)爭(zhēng)部落》開發(fā)商以色列的Plarium，更早一些還有Kabam（后SLG手游被轉(zhuǎn)賣給其他公司），但Scopely的名字可能都比較陌生，而且此前從未做過(guò)SLG手游。

作為一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的公司，Scopely是如何成功的呢？

月流水破億的SLG背后：不被業(yè)內(nèi)重視的《星際迷航》IP

如果從游戲玩法本身來(lái)說(shuō)，《星際迷航：艦隊(duì)指揮官》實(shí)際上并不比國(guó)產(chǎn)SLG手游的玩法更高明，甚至還沒(méi)有增加像《權(quán)力的游戲：凜冬將至》、《王國(guó)紀(jì)元》和《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》這些游戲里的戰(zhàn)斗操作方面的功能。

玩家們?nèi)匀恢荒茉诠潭ǖ目游唤ㄔ觳煌奶战ㄖ?，然后用資源升級(jí)，隨后組建軍隊(duì)探索星系。從游戲社交和付費(fèi)系統(tǒng)來(lái)看，勢(shì)力選擇、公會(huì)互助、在線獎(jiǎng)勵(lì)、每日登錄和開箱子等做法都是國(guó)內(nèi)公司非常熟悉的。

但讓人意外的是，在發(fā)布不到八個(gè)月的時(shí)間里，這款游戲就成功突破1億美元收入，也是歐美手游市場(chǎng)發(fā)布前六個(gè)月，單次安裝帶來(lái)收入最高的產(chǎn)品，而且87%的玩家每周投入五天時(shí)間玩游戲，換句話說(shuō)，該游戲的玩家總量并不高，但活躍度和付費(fèi)率以及ARPU值都很高。

在這款SLG手游之前，《星際迷航》IP在手游領(lǐng)域的被重視程度很低，可能大多數(shù)人都想不起來(lái)有過(guò)什么成功手游出現(xiàn)，所以，它自然也不是第一梯隊(duì)的IP，甚至連第二梯隊(duì)都算不上，上一款用《星際迷航》研發(fā)的手游還是Disruptor Beam的《星際迷航：時(shí)間線》，屬于電視劇改編的RPG，并未能引起太大反響。

對(duì)此，Scopely公司聯(lián)席CEO Javier Ferreira表示，IP和題材實(shí)際上都是次要的：“我們使用IP是為了給用戶提供一個(gè)框架，我們所有的游戲都是為了服務(wù)玩家，我們不是IP優(yōu)先的公司、而是用戶優(yōu)先，你必須深度理解游戲IP，并且創(chuàng)造用戶想要的體驗(yàn)，在此基礎(chǔ)上還要有成功的免費(fèi)手游運(yùn)營(yíng)手段，比如游戲內(nèi)活動(dòng)和特殊的線下零售活動(dòng)”。

“（Scopely）強(qiáng)大而熱情的粉絲社區(qū)是基礎(chǔ)，或許更重要的是，之前沒(méi)有人重視過(guò)這個(gè)IP的潛力”。

預(yù)測(cè)年收入4億美元：沒(méi)做過(guò)SLG的“外行”是如何成功的？

對(duì)行業(yè)稍微有了解的人可能都知道，SLG品類雖然收入規(guī)模誘人，但實(shí)際上“水很深”，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)根本做不來(lái)?；蛟S，讓人更想不到的是，在《艦隊(duì)指揮官》之前，Scopely根本沒(méi)有做過(guò)SLG游戲！

據(jù)威狐手游了解，《星際迷航：艦隊(duì)指揮官》實(shí)際上是由該公司在2015年投資的Digit Games Studios團(tuán)隊(duì)研發(fā)，隨著該游戲的成功，Scopely在五月份的時(shí)候收購(gòu)了開發(fā)商Digit Games Studios。在此之前，該公司曾發(fā)行過(guò)《Looney Tunes World of Mayhem》、《WWE Champions 》、《行尸走肉：生存之路》和《Yahtzee With Buddies》。

看到這里，可能你會(huì)發(fā)現(xiàn)，Digit Games Studios同樣也沒(méi)什么人聽過(guò)。

威狐手游注：在2015年被Scopely投資之前，位于愛(ài)爾蘭都柏林的Digit Games Studios曾做過(guò)跨平臺(tái)策略游戲《Kings of the Realm》。

在更深入的了解之前，我們不妨先看看Scopely這家公司的簡(jiǎn)歷：

Scopely成立于2011年，第二年，該公司就趕上了業(yè)內(nèi)免費(fèi)手游迅速增長(zhǎng)的浪潮，雖然發(fā)行的產(chǎn)品占多數(shù)，但該公司并不愿意把自己成為發(fā)行商，而更傾向于“領(lǐng)先的互動(dòng)娛樂(lè)和手游公司”這個(gè)稱呼。

Scopely此前多款游戲均在iOS收入榜100-200名之間徘徊

七年多以來(lái)，Scopely的發(fā)展道路并不是一帆風(fēng)順的，早期發(fā)行的《Mini Golf Matchup》玩法很有趣，但成績(jī)卻很一般。比如Playdemic隨后的《決戰(zhàn)高爾夫（Golf Clash）》就取得了巨大成功，這只能說(shuō)，Scopely發(fā)布的游戲生不逢時(shí)。

同樣，《Dice With Buddies》也非常有特點(diǎn)，但卻沒(méi)能達(dá)到應(yīng)有的成績(jī)。不過(guò)，所幸它獲得了孩之寶的注意，給Scopely帶來(lái)了合作。雙方在2015年推出了《Yahtzee With Buddies》，后者成為了美國(guó)收入榜Top 50以內(nèi)的產(chǎn)品，也成了當(dāng)時(shí)Scopely表現(xiàn)最好的產(chǎn)品，而這時(shí)候該公司才算是剛剛起步。

艦隊(duì)指揮官和Yahtzee是該公司收入最高的兩款

隨后，Scopely選擇了完全不同畫風(fēng)的游戲，2015年與加拿大公司IUGO共同研發(fā)的《行尸走肉：生存之路》更專注于核心游戲體驗(yàn)，這款游戲得到了超過(guò)2億次下載，也成為了Scopely旗下第一款累計(jì)收入破1億美元的產(chǎn)品，給該公司持續(xù)做外部IP打下了基礎(chǔ)。

隨著《艦隊(duì)指揮官》的成功，F(xiàn)erreira表示，該公司年收入有望超過(guò)4億美元，正式成為準(zhǔn)一線手游公司。

1+1=3：選合適的IP、找對(duì)的人

更值得注意的是，Scopely選擇的IP往往是其他公司忽視或者低估的，比如《Looney Tunes: World of Mayhem》，游戲里的角色兔八哥、達(dá)菲鴨和愛(ài)發(fā)先生在全球都有吸引力，但在游戲業(yè)卻很少有人看到它的價(jià)值。

然而，把卡通角色和回合制策略RPG玩法融合之后，該游戲意外成功，F(xiàn)erreira說(shuō)，“我覺(jué)得很多人把兔八哥看成是兒童IP，但我們不這么看，這是個(gè)很大的市場(chǎng)，該游戲有很大的DAU用戶基礎(chǔ)，所有人都可以欣賞，我們?cè)谕娣ㄉ显黾恿烁嘣亍薄?/p>

Scopely公司聯(lián)席CEO：Javier Ferreira

從收入規(guī)模來(lái)看，《星際迷航：艦隊(duì)指揮官》的發(fā)行才讓該公司的IP戰(zhàn)略令人矚目，該游戲由Scopely 2015年投資的Digit Games Studios研發(fā)，今年五月份該工作室還被Scopely全資收購(gòu)。該游戲融合了深度的SLG玩法和高端3D畫面，帶來(lái)了更強(qiáng)的沉浸感。

Socpely并不是唯一嘗試用IP做SLG玩法的公司，華納兄弟也基于《權(quán)利的游戲》IP發(fā)行了一款《權(quán)力的游戲：征服》，Disruptor Beam的《行尸走肉：March》都是IP改編的SLG手游，Zynga的《Mafia Wars》內(nèi)部重做版也是如此。但和Scopely的《Breaking Bad：Empire Business》一樣，還沒(méi)有測(cè)試就被砍掉了項(xiàng)目。

他在提到游戲研發(fā)的時(shí)候說(shuō)，“這是一個(gè)很大而且復(fù)雜的游戲，本可以更早發(fā)布，但卻沒(méi)有這么做，我們?cè)谟螒蝮w驗(yàn)上投入了很大的努力，我們始終是以玩家留存數(shù)據(jù)為最重要的參考依據(jù)，而且行之有效，KPI表現(xiàn)超出了我們預(yù)期”。

實(shí)際上，在成功背后，Scopely有著和很多同行不一樣的研發(fā)理念，而且每一款游戲投入的時(shí)間都高于業(yè)內(nèi)平均水平，比如即將發(fā)布的《Temple Run: Treasure Hunters（神廟逃亡：獵寶）》，實(shí)際上早在2016年就已經(jīng)測(cè)試，但隨后被叫停，然后決定把UI、美術(shù)和游戲體驗(yàn)都進(jìn)行重做。

多年的成長(zhǎng)之后，Scopely已經(jīng)探索出了一條屬于自己的IP改編之路：選擇對(duì)的IP、找有經(jīng)驗(yàn)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，然后三方協(xié)作完成游戲研發(fā)。

Ferreira說(shuō)，“我們從來(lái)不給自己設(shè)限，平衡內(nèi)部和外部研發(fā)的做法很成功，因?yàn)槲覀兛梢韵氲揭粋€(gè)策略游戲深度太空探索，然后找到一個(gè)有這方面研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)。當(dāng)然，這更復(fù)雜，你必須努力確保有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，但與其他團(tuán)隊(duì)的合作要努力做到一加一等于三，我們發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)很強(qiáng)大的策略”。

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