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威狐手游報道/2018年底的時候，歐美社交游戲公司Zynga斥資5.6億美元收購了芬蘭手游公司Small Giant Games，為了此次并購，該公司不僅耗盡了賬面上大部分的現(xiàn)金和等價物，還在銀行貸款2億美元，使得后者估值飆升至7億美元。

實際上，在2017年《帝國與謎題（Empires and Puzzles）》發(fā)布之前，成立了四年的Small Giant Games一直沒有產(chǎn)品發(fā)布，這個芬蘭小團(tuán)隊是如何在一年之內(nèi)從連續(xù)失敗到成功逆襲的呢？請看威狐手游整理的內(nèi)容：

《帝國與謎題》玩法展示

連續(xù)失敗兩款：成立六年只有一款游戲的Small Giant Games

在成立Small Giant Games之前，Timo Soinnen實際上已經(jīng)有將近20年的從業(yè)經(jīng)歷，擔(dān)任過Sulake公司CEO，還因為《Habbo Hotel》小有名氣，甚至新公司的核心團(tuán)隊都是來自Habbo項目組，而成立公司的目標(biāo)，就是“用最小的團(tuán)隊做最大的事”。

Small Giant Games公司CEO Timo Soinnen

不過，這家芬蘭公司的起步并不順利，雖然在2013年初就成立了公司，但實際上一年多之后才真正開始運營。在2016年之前，Soinnen和他的團(tuán)隊做了兩款游戲，《Oddwings Escape》和《Rope Racers》，雖然兩款游戲玩法都很有趣，視覺效果也比較有特色，但KPI數(shù)據(jù)表現(xiàn)卻很令人失望。

Soinnen在談到這兩款游戲的時候說，“很明顯，它們沒有希望進(jìn)入收入榜Top 50，更不要說前十名，因為游戲里有很多缺陷，比如玩法結(jié)構(gòu)設(shè)計、產(chǎn)品定位不匹配等等”。

失敗的《Rope Racers》

連敗兩款游戲之后，Small Giant團(tuán)隊開始做市場調(diào)研，并且對當(dāng)時的收入榜Top 50進(jìn)行了逐個分析，在結(jié)論的基礎(chǔ)上做了很多創(chuàng)意原型。

他說，“我們發(fā)現(xiàn)，美國市場的休閑玩家和中度用戶越來越接近，一方面，收入榜頭部有《糖果傳奇》、《夢幻花園》這樣特別休閑的三消游戲，另一方面，還有《戰(zhàn)爭游戲》、《魔靈召喚》這樣的中度游戲，但它們屬于兩個極端，我們于是開始思考，是否能夠在這兩類玩法之間創(chuàng)造一款游戲，既容易上手，又能提供可以長期參與的玩法”。

這，就是《帝國與謎題》的由來。

2017年發(fā)布之后，《帝國與謎題》前十個月收入就超過3300萬美元，DAU突破了110萬，成為增長最快的北歐游戲公司。不過，該游戲的后續(xù)增長更令人印象深刻，據(jù)Soinnen透露，Small Giant Games在2018年的營銷費用為9000萬美元，收入超過了2.75億美元，而且只有一款游戲正式運營，這或許也是讓Zynga決定貸款買下該公司的原因之一。

據(jù)Soinnen透露，截至2018年底，《帝國與謎題》已經(jīng)擁有450萬月活用戶和170萬日活用戶，進(jìn)入了100國收入榜前十，而且在亞洲的中日韓地區(qū)尚未發(fā)布。

《帝國與謎題》不同設(shè)備月流水趨勢

成功游戲研發(fā)秘訣：讓團(tuán)隊掌握完整技能鏈

Soinnen表示，雖然團(tuán)隊只有44人，但卻要掌握手游研發(fā)和運營的每一個環(huán)節(jié)，包括游戲設(shè)計、游戲研發(fā)、創(chuàng)意設(shè)計、用戶分析、商業(yè)模式、買量、社區(qū)支持、在線運營和公司盈利。

在游戲研發(fā)上，Small Giant對于游戲結(jié)構(gòu)、創(chuàng)意、技術(shù)和服務(wù)器等方面有完全的自主選擇，甚至還專門打造了自己的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，他說，“在每天都有700款新游戲發(fā)布的情況下，如果沒有數(shù)據(jù)分析，你的創(chuàng)意沒有什么優(yōu)勢”。

他還提到，該公司在2018年投入了9000萬美元的營銷費，并且內(nèi)部做了1500多個創(chuàng)意廣告，“對于買量，我們最好能夠確保回本，否則公司很快就會資金斷裂，實際上游戲發(fā)布之后，我十分緊張，尤其是第一個百萬美元投進(jìn)去的時候，好在回報率很高”。

在高效率、高質(zhì)量的執(zhí)行創(chuàng)意之外，Soinnen透露，工作室還要有學(xué)習(xí)氛圍，從數(shù)據(jù)分析、玩家反饋以及讓所有人暢所欲言都可以學(xué)到很多東西。當(dāng)然，研究對手同樣重要，“你需要深刻理解他們?yōu)槭裁闯晒?，為什么不成功，他們是誰、在哪里運營？知道這些可以讓你的規(guī)劃更有節(jié)奏，了解你要面臨的是什么”。

簡單有深度的玩法：《帝國與謎題》的成功之謎

第一眼看上去，《帝國與謎題》的玩法并不復(fù)雜，你通過戰(zhàn)斗獲得經(jīng)驗、食物、鐵礦和英雄，然后通過食物和重復(fù)的英雄卡培養(yǎng)英雄能力，繼而根據(jù)不同英雄的屬性優(yōu)化5人戰(zhàn)斗團(tuán)隊。

《帝國與謎題》占Q2解謎RPG手游收入份額接近四成

游戲的戰(zhàn)斗通過三消形式展現(xiàn)，第一眼看上去，與《智龍迷城》、《呆萌小怪獸》本質(zhì)區(qū)別不大，你通過把相同顏色的寶石消除獲得軍隊，并且它們會直接對上方的敵人發(fā)起進(jìn)攻，消除的越多，造成的傷害就越高，而且值得注意的是，游戲里的寶石分為不同的顏色，而且存在相互克制關(guān)系。

消除特定顏色的寶石還可以充滿對應(yīng)角色的能力條，蓄滿之后可以觸發(fā)角色技能，這些技能有攻擊型，也有輔助型，戰(zhàn)勝所有敵人即可獲勝，當(dāng)五個角色被敵人消滅則游戲結(jié)束。

在游戲設(shè)計方面，Small Giant非常謹(jǐn)慎，而且對玩法做了平衡與取舍，比如在傳統(tǒng)的三消游戲里，你可以看到隨機(jī)出現(xiàn)的方塊、超級消除組合或者帶有時間限制的寶石，但《帝國與謎題》統(tǒng)統(tǒng)沒有采用，如果你是資深三消玩家，會覺得它的消除玩法并沒有那么困難。

另外一個比較特別的做法是，該游戲的每個關(guān)卡幾乎都是相似的，而且每次戰(zhàn)斗都會有三到四波敵人，每波戰(zhàn)斗都持續(xù)4分鐘左右（碾壓場自動戰(zhàn)斗2分鐘），這意味著一個關(guān)卡需要玩家最多投入20分鐘。

除了默認(rèn)的世界能量之外，《帝國與謎題》還給社交和多人玩法加入了另外兩個能量系統(tǒng)，通過這些能量，你可以和好友一起攻擊世界Boss或者其他玩家，戰(zhàn)斗形式同樣是三消，但你可以用自動戰(zhàn)斗和自動獲勝縮短游戲時間。

實際上，如果想做一款大作游戲，對三消玩法進(jìn)行大改會面臨很大風(fēng)險，比如King之前就曾做過《Legend of Solgard》，但最終嘗試失敗，因為大刀闊斧的革新讓想要體驗三消的休閑玩家望而卻步。

簡單的元素克制規(guī)則

實際上，其他解謎RPG游戲也有過不錯的表現(xiàn)，比如萬代南夢宮的《Marvel Puzzle Quest》?！兜蹏c謎題》和《Marvel Puzzle Quest》在英雄玩法和收集方面是相似的，但后者的三消玩法更為復(fù)雜，當(dāng)消除之后，每個漫威角色的三種元素可以獲益，造成的傷害與消除顏色相關(guān)，而不是寶石的位置，該游戲還要求玩家在寶石變成炸彈之前將它們清除，這都增加了戰(zhàn)斗的復(fù)雜性。

《Marvel Puzzle Quest》

不過，由于上手難度和理解難度都比較高，大多數(shù)的玩家都沒有這個耐心。所以，《帝國與謎題》簡單的戰(zhàn)斗機(jī)制可以被更多玩家接受。

適應(yīng)不同類型玩家需求：《帝國與謎題》如何做長線？

Quantic Foundry根據(jù)游戲動機(jī)，將玩家分成了動作、社交、策略、成就、沉浸和創(chuàng)意型六個類別。任何一款讓玩家“覺得聰明”的游戲都會傾向于策略玩法，《帝國與謎題》的三大主要功能都讓玩家做正確的選擇。

首先是玩家的基地建設(shè)：游戲里有10種不同建筑和34個建筑位置，大多數(shù)玩家都會把更多的位置留給資源局建筑，鐵礦可以升級所有建筑、而食物則是升級英雄的必要資源，如果想要把這些建筑全部升滿，可能需要數(shù)年的時間。

隨著越來越多的建筑位置解鎖，玩家們需要做的選擇也就更多，你可以建造新建筑，也可以升級舊建筑，或者建造重復(fù)的資源建筑，游戲里的資源主要通過戰(zhàn)斗和收集兩種方式產(chǎn)生，第一種來自于核心玩法，第二種則需要玩家持續(xù)收集，因此如何選擇建筑也可以形成不同的發(fā)展策略。

第二個則是英雄收集，該游戲最具影響力的功能就是豐富多樣的英雄組合，截至年6月初，游戲里共有182個英雄，分為五個稀有等級和10個職業(yè)，大多數(shù)的英雄都有獨特的技能，因此每個英雄都是獨特的，還有些英雄的技能只對特定英雄有效，因此如何組隊也是很大的學(xué)問。

第三個主要功能就是游戲戰(zhàn)斗，這也是帶來最大挑戰(zhàn)的地方，因為這個選擇會對于一次戰(zhàn)斗的產(chǎn)出帶來很大影響。

除了策略型玩家，成就型的玩家同樣可以在《帝國與謎題》找到屬于自己的樂趣，游戲里的主線活動可以保證玩家的長期進(jìn)度，還有不同的限時任務(wù)系統(tǒng)，滿足了玩家的長期和短期目標(biāo)需求。

對于收集型玩家來說，大量的英雄足夠讓很多人投入相當(dāng)長的時間，而極為稀有的英雄獲取難度較高，開箱子式的掉落機(jī)制也讓游戲進(jìn)度大幅延長。

稀有度越高，英雄的能力也就越高，而且Small Giant團(tuán)隊還在不斷增加新英雄，所以，如果你是收集控，同樣有很多內(nèi)容可以消耗。

公會玩法不僅提供了聊天功能，還可以讓玩家合作完成PvE和PvP戰(zhàn)斗，滿足了社交型玩家的需求；而游戲里還加入了擔(dān)任戰(zhàn)斗Raids玩法，每次戰(zhàn)斗都會讓玩家得到或者失去一定數(shù)額的獎杯，因此也可以滿足競技玩家的需求。

所以，《帝國與謎題》實際上對于社交、策略、成就和創(chuàng)意型玩家都有吸引力，考慮到以上因素之后，它的玩法看起來就更為復(fù)雜一些：

這是該游戲的完整功能設(shè)計概覽，幾乎每一種類型的玩家都能找到自己喜歡的玩法。

兼顧玩家參與度的收費系統(tǒng)

《帝國與謎題》采取了其他策略游戲的慣用做法，即通過時間加速的方式帶動玩家消費需求。

游戲里的建筑升級都需要時間，而且每個建筑都有20級，所以，想要完成全部升級，你需要升級700次（后續(xù)可能更多），你可以通過付費貨幣（鉆石）快速完成升級，想要獲得第二個建筑師，你需要解鎖VIP系統(tǒng)，其中，30天VIP可以得到第二個建筑師，而一年的VIP可以獲得三個建筑師，當(dāng)然，如果有足夠的耐心，你可以在只有一個建筑師的情況下使用免費VIP（可邀請好友得到獎勵）。

對于免費手游來說，大多數(shù)人都是不愿意付費的，為此，Small Giant設(shè)計了很多“套路”讓免費玩家不?；氐接螒蚶铮热缑刻烀赓M抽英雄，每天的世界Boss、公會戰(zhàn)斗等等，都可以帶來大量資源，此外，每隔30小時，還有一次扭蛋機(jī)會，玩家們有機(jī)會獲得強(qiáng)力英雄，所以只要你對這款游戲感興趣，那么就很可能成為忠實玩家。

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