我是CreaGames公司首席執(zhí)行官里亞布奇科夫·德米特里。我司團隊在美國、歐洲、獨聯(lián)體和俄羅斯境內進行游戲發(fā)行與本地化。在本文章中陳述俄羅斯游戲市場現(xiàn)狀、分析及未來發(fā)展方向。

目前游戲早已不是簡單的娛樂活動，而且是一個具有龐大受眾的、非常賺錢的商業(yè)行為。根據(jù)最新的Newzoo報告，本行業(yè)收入為1379億美元，較去年相比收入增長13.3%。處于領先地位的仍然是手機游戲，它們占總收入的51%，其次是主機游戲（Console games）—25%和PC游戲—24%。

游戲開發(fā)商和發(fā)行商都在為用戶而搶奪市場。最受關注的是中國、美國、日本、韓國和歐洲國家的市場。作為與俄羅斯市場密切合作的游戲發(fā)行商，我們必須說這個市場是被低估的。再次參考分析數(shù)據(jù)，俄羅斯地區(qū)已經(jīng)在全球游戲收入排名第十一位，并且在2018年俄羅斯游戲收入較前一年增長了9%并在持續(xù)增長。

下面我想講述一下作為俄羅斯游戲發(fā)行商，我們的工作細節(jié)、經(jīng)驗和遠景，這應該對中國游戲開發(fā)商全面進入俄羅斯市場有很大的幫助。

受眾分析

1、性別

按照性別進行分析，我們獲得以下數(shù)據(jù)。正如預期的那樣，大多數(shù)俄羅斯玩家為男性。

這些數(shù)據(jù)是我司內部分析的，可以發(fā)現(xiàn)，根據(jù)游戲類型不同，分析數(shù)據(jù)也會隨之改變。比如從Match-3類型游戲的分析數(shù)據(jù)來看，女性玩家的比例是高于男性玩家的。

下圖展示的是：如何按游戲類型區(qū)分游戲玩家性別占比：

2、年齡

那么需要關注哪個玩家類別？如參考上面所述的數(shù)據(jù)（如您發(fā)行的不是Match-3類型游戲），您的目標受眾是25~34年齡男性玩家。他們的LTV和付費率是最高的。

3、流行的游戲類型

當我們大致了解玩家的行為時，接下來就要滿足他們的需求與期望。哪類游戲在俄羅斯是大受歡迎的？經(jīng)我司內部分析查明如下：

特點

假設，您想在俄羅斯市場開展一個游戲項目，此時游戲需要采用哪種設備這個問題并不是最重要的，最重要的是我們將研究游戲所有方面的基本特點。

1、一定要研究文化特點，具體受眾喜歡什么東西，不喜歡什么東西。

需要注意的是俄羅斯和歐洲的玩家不太喜歡動漫和東方風格主題的游戲，所以游戲中采用的風格應該是中立風格或歐美風格。許多人認為動漫和東方風格在全世界很受歡迎，但實際上在每個國家有喜歡這種風格的受眾，但受眾并沒有那么大。

2、游戲內部可能需要作出修改

俄語文字比較長，在大多數(shù)情況下，文字不適合于按鈕或對話框的大?。槺阏f，這不僅涉及俄語），如您打算在西方國家開展游戲項目，立即需要多提供3倍空間。

3、極簡主義是最好的

不同文化對美麗事物具有不同看法。一方喜歡豐富色彩及較多元素，另一方喜歡極簡主義。如您打算在西方國家開展游戲項目，應當在設計階段中了解這種情況。

4、很重要的是需要注意游戲社交部分，還要注意游戲中是否有PvP、公會、公會戰(zhàn)斗等等。當然除了Match-3類型游戲或街機游戲，但Playrix公司將公會功能成功地增加到HomeScapes游戲中。

5、另外，還要注意付費問題。比如手機和網(wǎng)頁游戲，獨聯(lián)體和俄羅斯的玩家不太喜歡簡單的付費系統(tǒng)，即使不付費也很容易達到高等級。玩家可能會離開游戲，他們會認為游戲中缺乏挑戰(zhàn)，且游戲很簡單。很重要的是不要太過分，只有該地區(qū)的專家能提供具體建議。

另外，重要的是付費系統(tǒng)與游戲中的外形不應很密切關系的，特別是使用該外形后只發(fā)生變動，且沒有額外加成（比如英雄屬性增長）。玩家可以為成長付費的，而不是僅僅為了外形而付費。

事實上，還存在相當多的困難，研發(fā)應當有時間和資源對付費習慣進行分析，以便在短時間內收回開發(fā)和營銷成本。如果研發(fā)已經(jīng)了解這不是自己的優(yōu)點，那就應當聯(lián)系當?shù)匕l(fā)行商或代理商以便更快的了解。

結論和遠景

對數(shù)據(jù)進行分析，很多分析平臺說俄羅斯游戲市場正在快速增長。該市場的快速發(fā)展，得益于休閑和社交游戲的快速發(fā)展。此類游戲2017年收入為14億美元，2018年收入達22億美元。分析者認為，休閑和社交游戲在2022年的收入可以達到48億美元。

在技術方面，專家認為在俄羅斯和獨聯(lián)體會開展HTML5類型游戲項目，這類游戲會替代手機游戲。這樣的結論是基于最近對網(wǎng)頁游戲即將淘汰的事實作出的。Adobe公司在2020年會結束對Flash的支持工作，所以大家對HTML5寄予厚望。

我希望我們的文章能幫助游戲研發(fā)商打開新的市場并準備開展項目更加順利。如您對文章有任何問題，可以聯(lián)系我。祝您成功！

?CreaGames CEO里亞布奇科夫·德米特里

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