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谷歌大中華區(qū)新客戶營(yíng)業(yè)部高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理邱玉田表示：在移動(dòng)游戲市場(chǎng)上，棋類和紙牌游戲一直是一個(gè)相對(duì)龐大的剛性需求類別，全球棋類和紙牌移動(dòng)游戲市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到50億美元。與短命的手機(jī)游戲不同，棋類和紙牌游戲往往會(huì)制作出非常成功的杰作，比如歐洲和美國(guó)的zyngapker產(chǎn)品，時(shí)間長(zhǎng)達(dá)10多年。

最近，一直在發(fā)財(cái)?shù)膒okerist也經(jīng)歷了9周年，這款撲克手機(jī)游戲的用戶累計(jì)超過(guò)1.2億。該游戲開(kāi)發(fā)商KamaGames此前曾宣布2018年的營(yíng)收超過(guò)7640萬(wàn)美元(合5.1億元人民幣)，同比增長(zhǎng)33%，連續(xù)三年迅速增長(zhǎng)。就用戶數(shù)量而言，卡瑪游戲旗下的Dau在2018年同比增長(zhǎng)了23.5%，達(dá)到630000人。

在pokerist的長(zhǎng)期運(yùn)作過(guò)程中，開(kāi)發(fā)商KamaGames不僅在游戲方式上做了很大的改變，而且在事件和支付系統(tǒng)方面也進(jìn)行了創(chuàng)新，隨著越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)移動(dòng)游戲制造商出海，尤其是象棋和紙牌游戲，我們不妨看看這款長(zhǎng)期存在的海外撲克移動(dòng)游戲是如何長(zhǎng)期進(jìn)行的：

壽命超過(guò)9年的棋牌移動(dòng)游戲：pokerist用戶少于1.2億

人們通常說(shuō)沒(méi)有什么是真正完美的，而在游戲行業(yè)，這是非常準(zhǔn)確的。過(guò)去，開(kāi)發(fā)游戲，然后發(fā)布和替換傳統(tǒng)游戲行業(yè)的一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。當(dāng)游戲發(fā)布時(shí)，你通常需要不斷地調(diào)整和更新它，你必須保持良好的連續(xù)運(yùn)行，才能將你的游戲保持在商店列表的首位，并且經(jīng)常出現(xiàn)在人們的視野中。

雖然我們一直希望它能成為一部杰作，但沒(méi)人能預(yù)料到pokerist會(huì)像今天這樣成功，卡瑪游戲公司(KamaGames)首席執(zhí)行官安德雷庫(kù)茲涅佐夫(Andreykuznetsov)說(shuō)。與9年前相比，它已經(jīng)從簡(jiǎn)單而直接的游戲發(fā)展到了世界上最多樣化的棋牌類移動(dòng)游戲之一，它支持28種語(yǔ)言，覆蓋233個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

《Pokerist》最初發(fā)布于2010年5月份，當(dāng)時(shí)還只有最基礎(chǔ)的撲克牌玩法，“不管是新老玩家，都可以快速上手，由于已經(jīng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，所以無(wú)論是作為手游發(fā)行都有很高的期待。2018年的DAU從之前的51萬(wàn)增加到了63萬(wàn)人，而且每次游戲內(nèi)活動(dòng)都會(huì)看到用戶留存率的提高，我們的下載量也突破了1.2億次”。

它的活躍用戶量提高還有很大一部分原因在于多個(gè)錦標(biāo)賽事的推出，“KamaGames是首個(gè)為社交棋牌手游引入錦標(biāo)賽的原因之一，聯(lián)賽在2018年給游戲帶來(lái)更高的玩家參與度和留存數(shù)據(jù)，于是我們還決定增加了Omaha錦標(biāo)賽和派對(duì)模式錦標(biāo)賽，效果非常好”。

據(jù)威狐手游了解，隨著多年的迭代和更新，《Pokerist》已經(jīng)從單一的撲克牌游戲成為了棋牌游戲平臺(tái)，覆蓋德州撲克、奧馬哈撲克、21點(diǎn)和百家樂(lè)等多種玩法，而且每個(gè)月都會(huì)推出1-2次內(nèi)容更新。

Andrey表示，得益于Unity引擎和WebGL技術(shù)的發(fā)展，該公司不僅做了兩款成功游戲《Pokerist》和《Blackjackist》，還把它拓展到了其他游戲項(xiàng)目上，并且推向了Facebook平臺(tái)。

變現(xiàn)方式多元化：內(nèi)購(gòu)、廣告+區(qū)塊鏈

在大多數(shù)的免費(fèi)游戲里，內(nèi)購(gòu)都占總收入比例很大，而廣告變現(xiàn)通常是超休閑游戲的主要收入來(lái)源，商業(yè)化游戲很少有人愿意把買來(lái)的用戶讓給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

不過(guò)，除了常規(guī)的內(nèi)購(gòu)模式之外，KamaGames在2018年還決定接入U(xiǎn)nity Ads，并且?guī)?lái)了明顯的增收效果，他透露，“激勵(lì)視頻給全體玩家?guī)?lái)了更多的收入機(jī)會(huì)，還可以給游戲安裝包減負(fù)”。

對(duì)于商業(yè)變現(xiàn)，《Pokerist》嘗試了更多的方法，其中一個(gè)比較值得注意的就是具有區(qū)塊鏈概念的Token Sale，玩家們可以用它來(lái)購(gòu)買游戲內(nèi)貨幣，而且存儲(chǔ)越久就可能升值越高，Andrey說(shuō)，“和Token相關(guān)的游戲虛擬幣每個(gè)月都會(huì)增至25%，而且購(gòu)買之后的前六個(gè)月，還會(huì)每天給玩家們分紅”。

他還透露，B2B合作是保持用戶量增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素?！拔覀兊暮献骰锇榘?lián)、美國(guó)撲克之夜、Viber、Tango、游族、Facebook Games、Apple TV、三星以及Spil Games等等，未來(lái)還有更多大品牌合作待宣布”。

Andrey表示，在《Pokerist》發(fā)布最初的2010年-2012年間，手游行業(yè)的CPI非常低，“所以我們買了很多低價(jià)量，因此剛開(kāi)始就有比較高的用戶群，同樣也讓我們拓展語(yǔ)言支持有了更大的保證”。

撲克是一種經(jīng)久不衰的玩法，而且營(yíng)收表現(xiàn)的長(zhǎng)尾效應(yīng)十分明顯，在談到撲克牌市場(chǎng)的時(shí)候也很無(wú)奈，“難點(diǎn)在于，撲克玩法同樣也非常成熟，經(jīng)典玩法之外，在不對(duì)游戲做出大改的情況下你很難做出新花樣”。

因此在Andrey看來(lái)，玩法創(chuàng)新才是每一個(gè)新游戲的核心，“我們?cè)赑okerist里發(fā)布的每一個(gè)游戲都力求創(chuàng)新，這也是帶動(dòng)KamaGames成功的原因。此外，該游戲幾乎么個(gè)月都會(huì)更新1-2次，覆蓋新游戲、功能和原創(chuàng)游戲機(jī)制常規(guī)更新，玩家長(zhǎng)期留存是因?yàn)樗麄兪冀K有新內(nèi)容可以消耗”。

強(qiáng)社交成為剛需：個(gè)性裝扮或是社交棋牌未來(lái)熱點(diǎn)

在談到行業(yè)變化的時(shí)候，Andrey認(rèn)為移動(dòng)技術(shù)的進(jìn)步讓強(qiáng)社交功能成為越來(lái)越多人的需求，而個(gè)性化裝扮創(chuàng)新將成為社交棋牌游戲的趨勢(shì)，“我們看到社交棋牌和游戲行業(yè)過(guò)去九年之間變化很大，移動(dòng)技術(shù)已經(jīng)非常先進(jìn)，而且網(wǎng)速大幅提高，這對(duì)于整體游戲行業(yè)都帶來(lái)了幫助。因此，人們希望在游戲里有更多的社交機(jī)會(huì)，更多樣化的娛樂(lè)和更為細(xì)節(jié)仿真的畫(huà)面?！?。

“從我們做《Pokerist》的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，現(xiàn)在認(rèn)為個(gè)性化可能是游戲行業(yè)接下來(lái)的熱點(diǎn)，所以最近我們也在游戲里做了創(chuàng)新，比如年6月發(fā)布了個(gè)性化的角色形象玩家們可以選擇性別、發(fā)型、發(fā)色、瞳孔顏色和皮膚亮度，因此每個(gè)人創(chuàng)作的角色都是屬于他們自己的。

設(shè)計(jì)了角色形象之后，玩家們還可以給它們穿衣服以及服飾配件，包括紋身等細(xì)節(jié)。玩家們希望經(jīng)常刷新自己的角色形象、很簡(jiǎn)單的獲得細(xì)節(jié)豐富的預(yù)置外觀，這些都可以在Pokerist應(yīng)用里得到。

對(duì)于未來(lái)，我們的一個(gè)主要目標(biāo)就是，KamaGames仍要走在社交棋牌游戲品類創(chuàng)新的前沿，而且已經(jīng)為和之后有了很多令人興奮的計(jì)劃，雖然現(xiàn)在還不能說(shuō)細(xì)節(jié)，但玩家們可以期待未來(lái)大量的新游戲、與少數(shù)知名全球品牌的合作，我們還會(huì)向新興市場(chǎng)進(jìn)軍，這些都令人很期待”。

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