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威狐手游報(bào)道/當(dāng)今天看到Voodoo官網(wǎng)顯示、其全球月活躍用戶(hù)突破4億的時(shí)候，是讓人難以置信的，顯然剛剛過(guò)去的2018年是Voodoo的又一個(gè)大豐收之年。

如此高的用戶(hù)量，讓威狐手游似乎回到了2016年騰訊收購(gòu)Supercell的那一刻，當(dāng)時(shí)Supercell 2016年全球DAU達(dá)到了1億、而2016年騰訊旗下所有手游DAU之和也是1億，Supercell一家公司打平了騰訊。

年，Voodoo一家公司小游戲MAU達(dá)到4億，而微信上所有小游戲MAU之和也是4億多，Voodoo一家公司打平了騰訊。

Voodoo等于Supercell？顯然這不能劃等號(hào)，這二者完全不是一個(gè)套路，但Voodoo這樣的逆天數(shù)據(jù)，足以讓其引領(lǐng)全球手游市場(chǎng)變天，實(shí)際情況確實(shí)如此，越來(lái)越多的游戲公司開(kāi)始加入了超輕度休閑小游戲的研發(fā)和全球發(fā)行之中。

急速成長(zhǎng)的Voodoo：每半年MAU增長(zhǎng)1億多，季度收入1億美元

在談到Voodoo的時(shí)候，威狐手游先想說(shuō)個(gè)有關(guān)Voodoo的真實(shí)段子。

某國(guó)內(nèi)游戲公司老板對(duì)威狐手游回憶道，曾經(jīng)有一年他參加海外游戲展，當(dāng)時(shí)Voodoo的創(chuàng)始人剛剛創(chuàng)業(yè)不久找人投資，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)法國(guó)人居然問(wèn)到他這里討錢(qián)來(lái)了，只是法國(guó)人之前當(dāng)研發(fā)商的經(jīng)歷相當(dāng)失敗，這位國(guó)內(nèi)老板就沒(méi)怎么理會(huì)，結(jié)果誰(shuí)能料到，數(shù)年之后不起眼的法國(guó)屌絲居然成為了叱咤全球游戲圈的小游戲發(fā)行商。

Voodoo創(chuàng)始人Alex Yadzi、Gabriel Rivaud

確實(shí)放在數(shù)年前誰(shuí)也無(wú)法預(yù)料小游戲居然能靠廣告獲得如此大的商業(yè)收益。

而另一位曾在海外做到數(shù)千萬(wàn)MAU的中國(guó)休閑手游公司老板則向威狐手游表示，當(dāng)時(shí)他們海外做小游戲做的太早，有很多用戶(hù)、但沒(méi)收入，之后不得已又折回中國(guó)市場(chǎng)，這兩年Voodoo小游戲火了之后、他們又撿起海外小游戲重新做。

用句古話(huà)來(lái)形容兩位老板的經(jīng)歷，“時(shí)也運(yùn)也命也，非吾之所能也?！?/p>

對(duì)快速變化的手游市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，沒(méi)人能預(yù)料未來(lái)將如何改變，客觀上說(shuō)，Voodoo的機(jī)遇是隨著移動(dòng)用戶(hù)廣告價(jià)值的不斷提高、廣告平臺(tái)技術(shù)的成熟、以及全球手游用戶(hù)規(guī)模的急速增長(zhǎng)才出現(xiàn)的，雖然Voodoo這套路一看就懂，但做早幾年一定沒(méi)戲。

下載量超3億的《球跳塔》

整個(gè)Voodoo公司的用戶(hù)量是以?xún)|為單位進(jìn)行增長(zhǎng)的，根據(jù)威狐手游能查閱到的公開(kāi)信息，Voodoo 2018年的全球下載量為15億次，月活躍用戶(hù)方面，2018年5月是1.5億，2018年12月則增長(zhǎng)到2.5億，年3月底則突破了4億。幾乎每過(guò)半年，Voodoo的MAU都能提高1億以上，這樣的增長(zhǎng)速度太過(guò)驚人。

收入方面，目前外部沒(méi)有Voodoo相關(guān)的詳細(xì)收入數(shù)據(jù)，但有一個(gè)合適的參照物，根據(jù)獵豹移動(dòng)的2018Q1財(cái)報(bào)，其在游戲用戶(hù)1億MAU的時(shí)候、季度收入為1.75億元，通過(guò)這個(gè)數(shù)字來(lái)預(yù)估，Voodoo目前單季度的游戲收入或達(dá)到了1億美元左右，高速增長(zhǎng)也離不開(kāi)資金上的支持，其獲高盛2億美元投資。

目前Voodoo公司共計(jì)發(fā)行了60余款游戲，其中有近50款都是在2018年發(fā)布的，最高紀(jì)錄，2018年曾在美國(guó)免費(fèi)榜TOP50有20多款游戲是Voodoo的產(chǎn)品，Voodoo似乎找到了某種成功的秘訣。

Voodoo秘訣：大量創(chuàng)意游戲數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，測(cè)20款才有1個(gè)正式發(fā)布

目前，Voodoo在全球已經(jīng)有了5個(gè)辦公室，分別位于法國(guó)巴黎、蒙彼利埃，荷蘭阿姆斯特丹，西班牙巴塞羅那，德國(guó)柏林，該公司團(tuán)隊(duì)人數(shù)已膨脹至130人，且年的留出的職務(wù)空缺多達(dá)190個(gè)。

該公司Peyron透露，Voodoo所有游戲都是用GameAnalytics服務(wù)，其背后最重要的原因就是快速通過(guò)數(shù)據(jù)分析的形式挑選產(chǎn)品。

“對(duì)我們來(lái)說(shuō)，它最重要的就是幫我們了解潛在合作伙伴的留存率，我們尋求最高數(shù)據(jù)，如果游戲的留存率很低，我們會(huì)直接斃掉，差不多測(cè)試20款有19個(gè)都被否定，所以這個(gè)服務(wù)可以幫我們快速確定一款游戲是否值得我們投入時(shí)間和幫助”。

2016年發(fā)布的《Paper.io》是該公司首個(gè)全球性大作

該服務(wù)之所以便利，是因?yàn)橹恍枰獛酌刖涂梢越鉀Q問(wèn)題，一行代碼就可以節(jié)省很多時(shí)間。他還透露，當(dāng)你的游戲在制作期間的時(shí)候，留存率是最主要的數(shù)據(jù)，“對(duì)每個(gè)游戲版本，如果留存率沒(méi)有出現(xiàn)增長(zhǎng)，那么我們就絕不會(huì)發(fā)布。另一個(gè)數(shù)據(jù)是看游戲次數(shù)，這和留存率相關(guān)，但不是那么直接。我們要確保增加的每一個(gè)功能都要對(duì)于核心KPI有幫助，每個(gè)更新都會(huì)觀察玩家、分析數(shù)據(jù)，團(tuán)隊(duì)里所有人都要用到，這樣每個(gè)人都知道這款游戲是否成功”。

因?yàn)閿?shù)據(jù)不達(dá)標(biāo)，實(shí)際上《Snake VS Block》發(fā)布之前也進(jìn)行過(guò)比較大的修改，“最開(kāi)始的時(shí)候，每次游戲時(shí)間太久，所以我們調(diào)快了節(jié)奏，提高了難度。一次游戲如果超過(guò)15分鐘，玩家可能就不想回來(lái)玩了。很多休閑玩家希望在通勤路上玩游戲，有時(shí)候可能只是等一站公交車(chē)的時(shí)間，如果你的游戲每次都比這個(gè)時(shí)間更長(zhǎng)，他們可能甚至不會(huì)考慮打開(kāi)游戲，《皇室戰(zhàn)爭(zhēng)》的成功有一部分原因也是如此，每局3分鐘就可以獲得完整體驗(yàn)”。

沒(méi)名氣、沒(méi)人手：Voodoo是如何起家的？

首款游戲失敗之后，Peyron和兩名創(chuàng)始人開(kāi)始討論未來(lái)的發(fā)展策略，也就是這時(shí)候Voodoo決定進(jìn)入游戲發(fā)行領(lǐng)域，“從業(yè)務(wù)方面來(lái)說(shuō)，這對(duì)我們是很符合邏輯的決定，我們非常擅長(zhǎng)做用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)和貨幣化，我們知道如何把這些技巧運(yùn)用到其他游戲上。我們當(dāng)時(shí)有2款游戲，但所有人都知道，從頭開(kāi)始做手游研發(fā)是非常痛苦的過(guò)程，我們意識(shí)到了這一點(diǎn)，而且很清楚我們最擅長(zhǎng)的是業(yè)務(wù)方面的事情，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)和貨幣化，在特定時(shí)間里，這些都是可以利用和提高的。”

左至右：Hugo、Gabriel和Laurent

Peyron表示，雖然很難，但轉(zhuǎn)型發(fā)行是非常正確的決定，他自己也學(xué)到了很多，“當(dāng)我加入Voodoo的時(shí)候，我不會(huì)寫(xiě)代碼、對(duì)游戲策劃和對(duì)產(chǎn)品都是一無(wú)所知，而且對(duì)行業(yè)了解很少。在我們自研的兩款游戲基礎(chǔ)上，我知道必須找其他的事情做，在討論公司策略的時(shí)候，我提出了做發(fā)行業(yè)務(wù)，隨后所有人都同意了，我們都覺(jué)得這是一個(gè)好機(jī)會(huì)”。

那么，作為一個(gè)既沒(méi)有名氣、又沒(méi)有人手，而且還沒(méi)有成功作品的法國(guó)小團(tuán)隊(duì)，Voodoo一開(kāi)始并不順利。

最開(kāi)始的時(shí)候，Peyron像外包公司一樣進(jìn)行電話(huà)推銷(xiāo)，“每天我都給法國(guó)的公司打電話(huà)，早晨去公司，就給所有能夠想起來(lái)的聯(lián)系人打電話(huà)，后來(lái)才意識(shí)到，實(shí)際上這種方法，每天真正有用的可能只有10通電話(huà)。所以我們采取了更為激進(jìn)的方法，這幫我們找到了全球的工作室”。

實(shí)際上，Voodoo用了一個(gè)很雞賊的辦法，該公司做了一個(gè)可以搜索Google Play的腳本，通過(guò)它能夠找到游戲工作室的郵箱（iOS做不到），“我們不到一天就拿到了3.6萬(wàn)個(gè)郵箱地址，然后對(duì)不同電子郵件進(jìn)行AB測(cè)試，發(fā)送不同的主題、正文，然后給所有人發(fā)送測(cè)試結(jié)果最有效的郵件標(biāo)題，我們收到500封郵件回復(fù)，最后簽下了一款游戲”。

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