Gamelook Report/Mini游戲經(jīng)常被視為游戲產(chǎn)業(yè)的下一個(gè)增量入口，許多開(kāi)發(fā)商已經(jīng)開(kāi)始開(kāi)發(fā)迷你游戲，甚至轉(zhuǎn)向嚴(yán)重的迷你游戲。微信作為最大的迷你游戲平臺(tái)，也成為許多大型迷你游戲上架購(gòu)買的主要陣地。

11月26日晚，迷你游戲開(kāi)發(fā)商學(xué)院第二季正式開(kāi)幕，微信廣告公司的奈新旭表示，11月購(gòu)買了130多件重型迷你游戲項(xiàng)目。然而，對(duì)于重型迷你游戲來(lái)說(shuō)，微信端的購(gòu)買推廣仍然是一個(gè)新領(lǐng)域。為了消除開(kāi)發(fā)商對(duì)重型迷你游戲的盲區(qū)，天真旭也帶來(lái)了一場(chǎng)充滿實(shí)用信息的演講。

以下是由Gamelook組織的天真xu演講的成績(jī)單：

首先，做一個(gè)簡(jiǎn)單的自我介紹，我的名字是納辛旭，然后從微信的廣告。那么，首先，我們整個(gè)微信廣告將從以下幾個(gè)方面介紹。

也就是說(shuō)，首先，第一部分是廣告的詳細(xì)介紹。這一節(jié)將簡(jiǎn)要介紹一些朋友，他們可能與屏幕前的整個(gè)廣告沒(méi)有多少接觸；第二部分是我們的大型迷你游戲廣告策略，主要針對(duì)我們的一些收購(gòu)廣告集團(tuán)；第三部分是我們溫和的迷你游戲廣告商的一些交付策略。

首先進(jìn)入到我們的第一部分：小游戲廣告的投放介紹。說(shuō)到買量，其實(shí)我們應(yīng)該先看一下小戲增長(zhǎng)上有哪些渠道，我們以上也列了一些渠道給到大家，會(huì)有以下幾個(gè)：

第一個(gè)是會(huì)話分享，那主要是分享到聊天框，然后去做整個(gè)的用戶分享；那第二部分是互導(dǎo)流量；第三部分是比如說(shuō)我們主動(dòng)去搜索一些小游戲，我們感興趣的，然后去完成整個(gè)主動(dòng)的進(jìn)入；最后一部分就是我們的廣告買量，那這一部分會(huì)給大家做一個(gè)簡(jiǎn)單介紹，分成三個(gè)部分。

第一個(gè)，我們的朋友圈、微信公眾號(hào)和小游戲等等，那這些位置都可以有廣告流量。那我們小游戲的開(kāi)發(fā)者在這里投放廣告之后，最終會(huì)形成整個(gè)用戶的轉(zhuǎn)化，這是廣告買量的一個(gè)模式。

那主要在哪些渠道去進(jìn)行投放？我們也給大家做了以下的一個(gè)陳列。首先第一個(gè)是最主流的朋友圈廣告，然后第二部分有公眾號(hào)的廣告，然后第三部分有我們的小程序廣告，也包含我們小游戲在內(nèi)。

那我們可以看一下簡(jiǎn)單的一個(gè)投放端。眾所周知，在微信廣告去投放廣告的主要投放端來(lái)自于微信公眾平臺(tái)，那這個(gè)投放端我們從小游戲或者是APP的游戲其實(shí)都可以滿足。那這里也做一個(gè)簡(jiǎn)單的預(yù)告，我們會(huì)在十二月份，把詳細(xì)的整個(gè)推廣目標(biāo)，完整的功能上線到我們騰訊廣告的ADQ投放端。那到時(shí)候大家就可以在一個(gè)新的投放端同時(shí)的去完成整個(gè)投放流程。

考慮到我們屏幕前有一些小伙伴可能是投放的一些新朋友，所以我們?cè)谶@里也簡(jiǎn)單的介紹一下整個(gè)創(chuàng)建廣告的步驟。首先第一步我們需要在投放端去選擇推廣目標(biāo)跟廣告位；第二要設(shè)置人群定向，就是我的廣告要曝光給哪些用戶；那第三部分要設(shè)置我們的廣告出價(jià)和預(yù)算，就我出多少的價(jià)格以及我愿意花多少錢；最后一步就是我的廣告長(zhǎng)什么樣子，那就是上傳我們的創(chuàng)意和文案。

那介紹完整個(gè)簡(jiǎn)單的步驟，大家看起來(lái)會(huì)非常簡(jiǎn)單，但實(shí)際上我們要分品類的去看不同廣告的買量需求。那從平臺(tái)的角度，我們會(huì)把整個(gè)買量去分成兩個(gè)部分，那第一部分是重度小游戲的買量訴求。那從我們以上的PPT來(lái)看其實(shí)非常簡(jiǎn)單，就重度的小游戲基本都是像傳奇或者仙俠等等這樣的內(nèi)購(gòu)小游戲。那他們的訴求主要是關(guān)注一些精準(zhǔn)的付費(fèi)人群，在投放的過(guò)程中會(huì)特別的注重付費(fèi)ROI；

另外一部分就是我們的輕度小游戲。這一部分用戶基本都是泛用戶，用一句俗話講就是對(duì)于游戲來(lái)說(shuō)，不管用戶是男女老少，只要你愛(ài)看廣告，那都是我的目標(biāo)用戶。那這個(gè)過(guò)程中其實(shí)投放的時(shí)候就是會(huì)以廣告變現(xiàn)為一個(gè)目標(biāo)去進(jìn)行投放的。

那我們今天就會(huì)進(jìn)入到第二部分，重度小溪的廣告投放策略。我們平常跟大家會(huì)有很多的交流，很多人反映說(shuō)我最近內(nèi)購(gòu)的游戲體量都很困難，然后我的賬戶堆了很多廣告，但是一直都沒(méi)有什么轉(zhuǎn)化，或者是成本跑偏等等這樣的問(wèn)題出現(xiàn)。那我們也把大家的問(wèn)題都做了一個(gè)整合，今天在這次分享的課程中，給大家做逐一的一個(gè)解答。

我們說(shuō)到買量，除了重度小游戲的買量，肯定要首先了解一下大盤(pán)的一個(gè)情況，因?yàn)榇蠹铱隙ㄒ埠荜P(guān)注說(shuō)現(xiàn)在大盤(pán)，大家對(duì)渠道這塊有什么樣的一個(gè)投入和怎么樣的一個(gè)現(xiàn)狀。從PPT來(lái)看的話，第一部分是我們把整個(gè)現(xiàn)在重度小游戲的獲客來(lái)源做了一個(gè)分析，同時(shí)也分享給大家。

大家可以從圖上看到，就是超過(guò)一半的重度小游戲，其實(shí)這是在微信廣告區(qū)獲取用戶的，當(dāng)然還有很多一些主流的渠道，比如說(shuō)像分享等等其他一些渠道。那這里可以看出來(lái)就是廣告渠道已經(jīng)成為我們重度小游戲主要的獲客來(lái)源。

那另外一部分大家都在哪里去進(jìn)行買量？從圖上也特別可以清晰的看出來(lái)，主要超過(guò)一半來(lái)自于朋友圈，然后以及說(shuō)還有來(lái)自于激勵(lì)視頻跟banner這樣的位置。所以總的來(lái)看的話，這是我們整個(gè)買量的現(xiàn)狀。

那剛剛我們也說(shuō)到很多小游戲有興趣買量，那我們揭曉一下，十一月份是有超過(guò)一百三十款的重度小游戲在買量，接下來(lái)我們就來(lái)一起看一下他們到底是如何買量的。

說(shuō)到買量就要先來(lái)了解一條廣告的生命歷程。第一個(gè)，我們會(huì)由我們賬戶里面去創(chuàng)建一些廣告，那廣告就會(huì)進(jìn)入到微信廣告的一些廣告庫(kù)里面去進(jìn)行，比如說(shuō)檢索、排序等等一系列系統(tǒng)算法，然后通過(guò)你廣告價(jià)值的一個(gè)排序，最終在你的廣告面前呈現(xiàn)。右邊的這一部分用戶維度的一個(gè)轉(zhuǎn)化，就大家平時(shí)投放過(guò)程中特別熟悉，也一直在優(yōu)化的，比如說(shuō)我的曝光如何去提升，我點(diǎn)擊如何去提升，以及我如何找到更好的轉(zhuǎn)化用戶。

那我們會(huì)基于這個(gè)部分,把它叫做一個(gè)廣告的轉(zhuǎn)化漏斗。從左邊的漏斗上來(lái)看，它最上面的肯定是我們的曝光量，因?yàn)槲覀兊挠脩魰?huì)看到我們的廣告之后有個(gè)曝光量，然后我們?nèi)ビ脩羧绻麑?duì)我們的廣告感興趣，會(huì)產(chǎn)生點(diǎn)擊，最后會(huì)產(chǎn)生一定的轉(zhuǎn)化。

同時(shí),為什么在這里有個(gè)定義，因?yàn)槲覀兛紤]到屏幕前有些小伙伴可能平時(shí)對(duì)我們一些轉(zhuǎn)化的定義不是很清楚，所以我們特別羅列出來(lái)，就是在小溪的這個(gè)生態(tài)這個(gè)轉(zhuǎn)化目標(biāo)下，淺層轉(zhuǎn)化主要是我們的小游戲注冊(cè)，那深沉的轉(zhuǎn)化就是大家特別關(guān)注的像首次付費(fèi)這樣的一些指標(biāo)。

那我們今天基于這幾個(gè)三大模塊也給出了一些優(yōu)化的方向，比如說(shuō)數(shù)量在曝光的維度上，我們希望大家在檔位跟賬戶的數(shù)量上有一些好的積累，跟一些比較固定的一些操作思路。然后另外一個(gè)，在范圍上會(huì)跟大家分享一下如何去擴(kuò)展和找到我們的目標(biāo)人群，然后在如何提升點(diǎn)擊率的方面，我們希望我們會(huì)跟大家分享說(shuō)如何去優(yōu)化我們的創(chuàng)意素材。最后也會(huì)跟大家推薦一下我們平臺(tái)一些效果產(chǎn)品，如何去提升我們的整個(gè)轉(zhuǎn)換的效率效果。

那總結(jié)下來(lái)有四大方向。第一個(gè)是版位的優(yōu)化，然后第二個(gè)是我們賬戶的優(yōu)化，第三個(gè)是定向的優(yōu)化，最后是我們素材的優(yōu)化。

那么現(xiàn)在進(jìn)入到第一部分版位的優(yōu)化，大家可以看到PPT，第一個(gè)我們會(huì)給大家去分享兩個(gè)方面，第一個(gè)是我的版位如何去搭配，它的搭配原則有哪些？這里面會(huì)根據(jù)我們游戲的不同階段去進(jìn)行拆分，比如說(shuō)我的游戲的投放目標(biāo)是我要大R。那要大R的情況下，檔位的選擇我們推薦大家更多去選擇像朋友圈這樣的一些重點(diǎn)高質(zhì)量的資源位。因?yàn)樵谶@樣的資源位下，它的整個(gè)用戶的質(zhì)量會(huì)更加的穩(wěn)定一些。然后同時(shí)策略上我們就推薦大家在這些重點(diǎn)位置上可以去進(jìn)行高價(jià)格、高出價(jià)的一些測(cè)試。

那如果有朋友問(wèn)到說(shuō)，如果我的游戲現(xiàn)在要需要很多用戶進(jìn)入到我的生態(tài)，同時(shí)我的服務(wù)器需要很多一些活躍用戶，那我的游戲其實(shí)在廣告上需要給我很多的一些量級(jí)。那這個(gè)過(guò)程中，我們就會(huì)推薦大家在一些，比如說(shuō)像banner或者激勵(lì)視頻這樣的位置，去快速的導(dǎo)入很多用戶，同時(shí)要組合多廣告位進(jìn)行投放。因?yàn)槠鋵?shí)我們做游戲的都知道就是買量肯定不是為了量，還要保證我們的一定ROI。那所以在這樣的一個(gè)基礎(chǔ)上，我們建議在低成本跟ROI的基礎(chǔ)上去進(jìn)行一個(gè)組合。

說(shuō)完整個(gè)搭配原則之后，右邊是我們的整個(gè)組合設(shè)計(jì)。就我們從整個(gè)和大盤(pán)的一些廣告組織進(jìn)行交流，以及說(shuō)進(jìn)行一些實(shí)操投放的時(shí)候，得出一些簡(jiǎn)單的總結(jié)。

第一個(gè)就是要基于我們的目標(biāo)去找到重點(diǎn)的位置；第二個(gè)我們無(wú)論是跟這個(gè)行業(yè)的小伙伴同行去交流也好，還是跟我們官方的一些運(yùn)營(yíng)同學(xué)進(jìn)行交流也好，要清楚的知道不同廣告位的主流的一些規(guī)格是怎么樣子的，這樣子的話我們才可以找到說(shuō)一些效果更好的一些規(guī)格去進(jìn)行測(cè)試，少走一些彎路；第三部分就是每個(gè)位置其實(shí)對(duì)大家來(lái)講都是一片新的流量池，那對(duì)于我們的游戲來(lái)講，可能要先去提量，最后再去穩(wěn)定我們的模型；最后的話就是我們的模型如果當(dāng)測(cè)出來(lái)之后，其實(shí)在這個(gè)廣告位上要迅速去鋪更多的戶，最終復(fù)制給到更多的一些賬戶。

那講完很多知識(shí)點(diǎn)，我們也給大家講一個(gè)我們現(xiàn)在正在重點(diǎn)去推廣的一個(gè)游戲，就是大家可以看右上角就是軒轅傳奇。軒轅傳奇這個(gè)游戲是近期我們內(nèi)騰訊內(nèi)部重點(diǎn)推廣的一個(gè)游戲，那我們把它的整個(gè)板位設(shè)計(jì)的思路也跟分享到大家。

我們首先把這個(gè)游戲的投放分成了兩個(gè)時(shí)期，第一個(gè)是獲量期，那第二個(gè)是ROI期。那在獲量期，我們的板塊組合上是優(yōu)先選擇了激勵(lì)視頻，當(dāng)然不是說(shuō)全部。同時(shí)我們發(fā)現(xiàn)大盤(pán)做豎版視頻的轉(zhuǎn)化效果其實(shí)更好。所以在這個(gè)過(guò)程中，我們就重點(diǎn)在激勵(lì)視頻，用單戶去進(jìn)行了一些測(cè)試，那最終這個(gè)效果其實(shí)也超出了我們的預(yù)期。單廣告位的效果是可以給我們帶來(lái)超過(guò)80%的一個(gè)創(chuàng)角量。那也印證了我們?cè)谇捌谛枰サ统杀緦?dǎo)入很多創(chuàng)舉用戶的一個(gè)目標(biāo)。

那當(dāng)這個(gè)游戲投入到投放到一定階段的時(shí)候，其實(shí)它到了一個(gè)ROI期，所以R七的時(shí)候我們會(huì)重點(diǎn)去關(guān)注說(shuō)這個(gè)游戲投放的這個(gè)ROI，特別是它首日的ROI。那在這個(gè)過(guò)程中我們就回歸到了朋友圈的投放。朋友圈的投放，相信很多做過(guò)微信廣告投放的朋友也了解，就是它投放方式其實(shí)是非常多元的。

舉個(gè)例子，像有普通的競(jìng)價(jià)投放，當(dāng)然也有結(jié)合我們OCPN能力的一些競(jìng)價(jià)投放，以及說(shuō)我們有些合約能力，還有我們最近推出的一些精準(zhǔn)合約的能力，你可以圈定一部分付費(fèi)用戶，然后定向的投給這些付費(fèi)用戶。所以我們?cè)谕斗胚^(guò)程中其實(shí)組合了多種投放方式，最終選擇了跟整個(gè)朋友圈的信息流更加原生相似的一個(gè)橫版視頻去進(jìn)行投放，最終得出的效果是整個(gè)ROI是其他位置的兩倍，也實(shí)現(xiàn)了說(shuō)我們?cè)谕斗胚^(guò)程中跟項(xiàng)目組之間希望提升ROI的這樣一個(gè)目標(biāo)。

那我們說(shuō)完版位，大家在下來(lái)實(shí)踐的過(guò)程中上，其實(shí)萬(wàn)事開(kāi)頭難，但中間也難。在開(kāi)頭的時(shí)候就需要說(shuō)先去想清楚，去設(shè)計(jì)，從板位的思路上，以及板位的組合上去做好一定好的規(guī)劃，這樣可以幫大家少走很多彎路。

那講完版位，我們講的第二部分就是整個(gè)賬戶的過(guò)程。那賬戶這里就更多學(xué)問(wèn)啦，因?yàn)槊恳粋€(gè)賬戶可能我們?cè)谟螒蛐袠I(yè)的投放過(guò)程中，經(jīng)常流行一句話叫說(shuō)：起量都是玄學(xué)，爆R都是隨緣。所以在這樣的過(guò)程中，我們就要減少玄學(xué)，以及提高遇到緣分的這樣一個(gè)概率。所以在這過(guò)程中我們要把賬戶去做好一個(gè)好的規(guī)劃，同時(shí)游戲的每一個(gè)環(huán)節(jié)，賬戶都要承擔(dān)不同的一個(gè)作用。帶著這樣的一個(gè)思路和目標(biāo)，我們會(huì)結(jié)合游戲，比如說(shuō)分成測(cè)試期、放量期、成熟期和衰退期這樣的一個(gè)過(guò)程，每個(gè)時(shí)期都有一樣不一樣的思路。

舉個(gè)例子，我們從頭開(kāi)始跟大家做一個(gè)分享，像投放思路上面測(cè)試期，我們建議大家有備一定的賬戶，比如說(shuō)備幾個(gè)賬戶。不同的賬戶之間首先要做一個(gè)分類，比如說(shuō)我這一個(gè)賬戶是要測(cè)試測(cè)試核心的付費(fèi)定向的，那這是一類。另外一類，比如說(shuō)我要測(cè)試泛用戶定向的。然后素材上也可以做一個(gè)分類，比如我這個(gè)賬戶是測(cè)試我的真人素材，看它的點(diǎn)擊率跟轉(zhuǎn)化率如何。然后另外一類賬戶可能是測(cè)試場(chǎng)景素材。

這樣做一個(gè)分類，其實(shí)有利于我們賬戶積累的數(shù)據(jù)更加的符合我們整個(gè)素材上的一些類型，然后這樣更好的去沉淀說(shuō)我哪些是核心素材，那些就核心定向，這個(gè)過(guò)程中AB測(cè)試這個(gè)方法相信很多投放的同學(xué)也都知道，所以這里就不做贅述了。

那當(dāng)我們?nèi)y(cè)試出一個(gè)賬戶的模型的時(shí)候，相信大家在行業(yè)當(dāng)中也經(jīng)常聽(tīng)到這樣一個(gè)詞，就叫“模型”，那到底什么是模型？其實(shí)在廣告系統(tǒng)當(dāng)中，模型是我們?nèi)ヮA(yù)估一條廣告，它的點(diǎn)擊率跟轉(zhuǎn)化率的一個(gè)過(guò)程。就我們要參考現(xiàn)在一個(gè)模型去進(jìn)行學(xué)習(xí)，所以我們的廣告模型是非常重要的。賬戶的模型就是有廣告的全集去集合，所以我們一定要通過(guò)表現(xiàn)更加一致的那些廣告為我們的賬戶積累一個(gè)好的模型，最終去放量的過(guò)程中，才能更好的去做到一個(gè)快速放量的一個(gè)目標(biāo)。

測(cè)試期這里也是我們?cè)跍?zhǔn)備賬戶的過(guò)程，所以這里跟大家重點(diǎn)展開(kāi)講了一下，那接下來(lái)這幾個(gè)環(huán)節(jié)相信也進(jìn)入到相對(duì)沒(méi)有那么艱難的階段了。就比如說(shuō)放量期，那其實(shí)我在第一部分積累下來(lái)的一些經(jīng)驗(yàn)，以及一些沉淀核心的素材和創(chuàng)意之后，我是可以快速?gòu)?fù)制到多個(gè)賬戶的。這也是之前跟很多投放朋友去交流的時(shí)候說(shuō)我要開(kāi)戶，我要開(kāi)戶，我要公眾號(hào)賬戶A，小游戲賬戶B等等。那這些戶為什么多開(kāi)？因?yàn)槲以诳焖俦康倪^(guò)程中，我是需要多個(gè)戶一起去做積累的，那這樣的話也可以幫我的游戲快速導(dǎo)入很多的用戶，讓我的整個(gè)生態(tài)更活躍。所以這個(gè)關(guān)這個(gè)時(shí)期也是非常關(guān)鍵的。

那到后面兩個(gè)時(shí)期，第一個(gè)是成熟期。成熟期的時(shí)候其實(shí)主要大家要關(guān)注一些大的賬戶，在大的賬戶是要去扛主要的消耗的，因?yàn)樵谶@過(guò)程中我們要按ROI去關(guān)注整個(gè)賬戶的一些情況。對(duì)于ROI比較高的一些賬戶，其實(shí)是可以適當(dāng)提高出價(jià)，因?yàn)檫@個(gè)賬戶首先他抓到了很多優(yōu)質(zhì)用戶，那他的模型各方面其實(shí)也會(huì)非常優(yōu)質(zhì)，所以這里是可以適當(dāng)?shù)娜ヌ岣叱鰞r(jià)的。那到了整個(gè)賬戶衰退期的時(shí)候，其實(shí)就要穩(wěn)住我們主戶的ROI，甚至這個(gè)時(shí)候就要開(kāi)始降低出價(jià)和控制一些預(yù)算，甚至有些很差的戶就可以適當(dāng)?shù)娜リP(guān)掉了。

那我們事不宜遲進(jìn)入下一部分。講完案例部分也給大家?guī)?lái)一個(gè)分享，右上角還是軒轅傳奇這個(gè)游戲。其實(shí)現(xiàn)在這個(gè)游戲其實(shí)只進(jìn)入到了放量期，所以目前主要是兩個(gè)時(shí)期，第一個(gè)是之前的測(cè)試和放量，那也匹配到我們剛才講的邏輯，就是在測(cè)試期其實(shí)是去設(shè)計(jì)了一定的時(shí)間，我們當(dāng)時(shí)的時(shí)間其實(shí)比較緊，就只有一到兩周的時(shí)間。那這個(gè)時(shí)間同時(shí)也去盤(pán)點(diǎn)了一定的預(yù)算進(jìn)行測(cè)試。當(dāng)時(shí)只用了一個(gè)戶，通過(guò)每天固定的去上新了之后，我們一開(kāi)始其實(shí)也跟大家遇到一樣的問(wèn)題，就是賬戶不提量，然后也沒(méi)有什么好的素材出來(lái)。那在這過(guò)程中，我們看到整個(gè)賬戶的表現(xiàn)和操作上，最終實(shí)現(xiàn)了用高價(jià)去提量，最終才去調(diào)優(yōu)的。那這個(gè)過(guò)程中也遇到找到了一些核心的素材跟定向。

那在放量期其實(shí)我們準(zhǔn)備了十個(gè)戶，但十個(gè)戶是逐步去啟動(dòng)。十個(gè)戶從我之前跟以前跟很多行業(yè)頭部的一些客戶、開(kāi)發(fā)者交流來(lái)看，其實(shí)不算多，我們可能有時(shí)候一個(gè)游戲多的時(shí)候有幾十個(gè)戶帶頭。那這里這樣的一個(gè)操作思路，其實(shí)可以逐步啟動(dòng)來(lái)做，同時(shí)按ROI指標(biāo)去調(diào)優(yōu)。那其實(shí)我們?nèi)绻f(shuō)廣告比較多的的話，同時(shí)要去多關(guān)注一些大R，比如說(shuō)半天時(shí)間甚至一天時(shí)間，給這樣的一些賬戶一些關(guān)注度，同時(shí)去保證我們整個(gè)戶的消耗和ROI是好的。那這是我們案例的部分。

講完前兩部分，第三部分就是定向相關(guān)的。那定向相關(guān)的挖掘上我們也沉淀了一些方法給到大家，有四個(gè)步驟。第一個(gè)步驟，其實(shí)我們?cè)谧鐾斗诺倪^(guò)程中，一定會(huì)要先問(wèn)自己這個(gè)游戲是什么樣的游戲？舉了例子，我拿到一款游戲叫先軒轅傳奇，那可能是一款比如說(shuō)RPG的，仙俠類的等等，那大家可以為這個(gè)游戲列出很多標(biāo)簽。當(dāng)你為他列出越詳細(xì)的標(biāo)簽的時(shí)候，其實(shí)他能找到的目標(biāo)用戶就更細(xì)。

同時(shí)我們也要去看一下說(shuō)這款游戲相似相似的一些競(jìng)品，他們之前投放是給哪些用戶，他們用戶的整個(gè)比如說(shuō)年齡、興趣等等在哪里，這里的話也可以去做一個(gè)學(xué)習(xí)。同時(shí)，找到我們競(jìng)品的用戶之后，我們可以反哺到自己的一個(gè)游戲當(dāng)中來(lái)。

那第二部分就是基于之前游戲的標(biāo)簽也好，或者競(jìng)品的一些受眾也好，我們就要去總結(jié)說(shuō)我們這些人群是誰(shuí)，比如說(shuō)他是什么年齡階段的？男性為主還是女性為主？當(dāng)然重度游戲是男性為主。然后以及說(shuō)這些用戶身上他有什么樣的興趣愛(ài)好，比如說(shuō)，他們都是熱愛(ài)仙俠題材的用戶，然后可能有一些專屬的一些社群等等各方面。如果有這些的話，那我們也可以通過(guò)各種各樣的方式去找到他們。

那第三部分，也就是剛才說(shuō)的如何去找到它？第一個(gè)是我們之前如果說(shuō)在投放過(guò)程中有一些積累的人群，或者是我們行業(yè)當(dāng)中有一些相似的人群，那其實(shí)是可以尋找過(guò)來(lái)，然后做一個(gè)冷啟動(dòng)投放的。當(dāng)然這個(gè)條件就比較難，不是說(shuō)所有的新游戲都能找到這樣的老的人群包。如果沒(méi)有辦法找到，那就只能通過(guò)我們整個(gè)廣告的系統(tǒng)。廣告系統(tǒng)它其實(shí)也提供了非常豐富的人群給到大家，比如說(shuō)大家在我們的投放端里面看到的標(biāo)簽廣場(chǎng)，或者是人群管理里面的DMP系統(tǒng)等等。那這里面我們也把很多小游戲的一些活躍人群，分品類的去上傳到上面。去給大家做一個(gè)提供。

前面三個(gè)步驟都是自我去尋找答案的一個(gè)過(guò)程。那第四部分，我們就要把尋找到的這些答案放到我們的廣告系統(tǒng)上去看，說(shuō)他們到底是不是我們游戲的核心用戶。那基于這個(gè)點(diǎn)，我們就要去做整個(gè)賬戶上的一些，比如在某個(gè)賬戶里面去進(jìn)行測(cè)試，然后同時(shí)如果找到了一些核心用戶之后要去進(jìn)行多拓展。

那定向方面我們也給大家分享一之前從整個(gè)從平臺(tái)角度上來(lái)看的話，是如何去基于軒轅傳奇這個(gè)小游戲進(jìn)行拆解，跟找到一些核心的定向的。

首先從游戲畫(huà)像上來(lái)看的話，軒轅傳奇是一個(gè)RPG，就是角色扮演類的一個(gè)游戲，同時(shí)它也是仙俠的，所以從品類維度，題材維度，玩法維度以及說(shuō)畫(huà)風(fēng)維度，然后大家都可以為自己的游戲去設(shè)計(jì)一些答案，以及說(shuō)去做一些畫(huà)像的拆解?；谶@個(gè)點(diǎn)的話，你就可以得出很多很多的一些標(biāo)簽了。

那第二部分，基于這個(gè)點(diǎn)我們就可以找到這個(gè)游戲的人群范圍什么樣的，比如說(shuō)像軒轅是男性，然后十八到四十五歲為主，那同時(shí)它的用戶的興趣肯定是以線下為興趣的一些人群。

那最后如果我們有前面的兩個(gè)部分去加合了之后，我們就要找說(shuō)在用戶在哪里，比如說(shuō)我們從標(biāo)簽廣場(chǎng)里面去找小游戲的活躍用戶，或者是我們的羅卡定向，羅卡定向就是我們的興趣行為定向，去進(jìn)行一些關(guān)鍵詞的一些組合，最終找到我們?cè)谡麄€(gè)定向中適合這個(gè)游戲的一些人群。

講完定向后，馬上進(jìn)入到我們的最后一部分。從我們整個(gè)過(guò)程來(lái)看，素材方面也是最關(guān)鍵的部分，因?yàn)槲覀兊乃夭钠鋵?shí)是用戶對(duì)我們的第一印象，比如說(shuō)你在朋友圈看到一條廣告，其實(shí)你也會(huì)去看說(shuō)，這條廣告它的圖片、視頻是什么樣子的，如果你感興趣，你才會(huì)點(diǎn)進(jìn)去。所以素材這里我們也總結(jié)了一些步驟給到大家。

比如第一步，我們叫做自己。因?yàn)橐雷约旱那闆r，就是說(shuō)要自身的去做三個(gè)問(wèn)題。第一個(gè)問(wèn)題是我的游戲畫(huà)面風(fēng)格是什么樣的。因?yàn)楫?huà)面風(fēng)格其實(shí)決定了你的創(chuàng)業(yè)方向，就比如說(shuō)他可能是Q版的，或者是它是一些真人偏多等等各方面的一些創(chuàng)業(yè)方向。

那第二個(gè)就是它的核心玩法是怎么樣的。比如說(shuō)他可能是moba類的等等，那在素材過(guò)程中肯定要體現(xiàn)對(duì)戰(zhàn)的這種方式。所以在核心玩法上就為我們的素材去提供一些核心點(diǎn)。

第三部分就是我的游戲的目標(biāo)用戶是誰(shuí)。因?yàn)槿绻愕挠螒蚴桥云?，那你的素材肯定貼近女性的一些關(guān)注點(diǎn)或者審美點(diǎn)等等。那如果你的游戲是比較偏男性的，那男性比如說(shuō)像我的游戲角色，或者一些場(chǎng)景，要做的夠酷炫等等，那就是匹配男性的一些素材熱點(diǎn)。

那我們自己對(duì)游戲進(jìn)行一個(gè)拆解了之后，其實(shí)也要知道說(shuō)市場(chǎng)上有哪些游戲，比如說(shuō)我們?cè)谑袌?chǎng)上去看，我們的游戲前輩是誰(shuí)，其實(shí)前面也是剛剛提到的競(jìng)品。那我們要去參考說(shuō)他之前在跑量的過(guò)程中有哪些素材是特別好的。那大家肯定這時(shí)候會(huì)有個(gè)問(wèn)題，那我去哪里知道呢？

第一個(gè)，其實(shí)市場(chǎng)上會(huì)有很多公開(kāi)的平臺(tái)去把一些游戲的素材做一些沉淀。然后同時(shí)大家也可以去聯(lián)系我們廣告這邊的一些運(yùn)營(yíng)同學(xué)，去了解現(xiàn)在大盤(pán)那些熱門素材是怎么樣的等等。那從而去做一些沉淀跟總結(jié)。

在看參考完整個(gè)競(jìng)品素材的時(shí)候，其實(shí)也要去看說(shuō)當(dāng)下熱門的素材是什么樣的。這個(gè)熱門素材可能不局限于游戲，當(dāng)然我們肯定優(yōu)先去找游戲的，因?yàn)檎覠衢T素材的目標(biāo)其實(shí)比較簡(jiǎn)單，就是去幫助我們提煉一些熱門的創(chuàng)意。

舉個(gè)例子，可能其實(shí)現(xiàn)在很多的游戲素材都是偏故事性的，那當(dāng)下有哪些熱門是熱門的故事線等等，那這些都可以融入到我們的素材當(dāng)中來(lái)。可能他只是換一個(gè)把這個(gè)故事線的主角，或者是一些角色換成我們游戲相關(guān)的。這種我們從大盤(pán)看下來(lái)，其實(shí)它的效果，包括點(diǎn)擊率跟轉(zhuǎn)化率也會(huì)比較好。

那最后一個(gè)部分，就要去結(jié)合時(shí)下的一些熱點(diǎn)，比如說(shuō)最近我們的馬老師特別火，也要去抓住像馬老師相關(guān)的一些熱點(diǎn)，然后結(jié)合去做一些爆款素材出來(lái)，可能這里面在用戶的共鳴感以及互動(dòng)感受都會(huì)更強(qiáng)一些。

所以基于以上這兩個(gè)步驟，以及PPT上三乘二的問(wèn)題，這樣其實(shí)我們?cè)谕斗徘熬鸵呀?jīng)對(duì)我們的素材有一個(gè)比較清楚的設(shè)計(jì)跟分類了。在這提煉好這一塊之后，其實(shí)我們?cè)偃プ鏊夭臅r(shí)會(huì)更會(huì)有更強(qiáng)的方向感。

那這里也給大家分享一下，整個(gè)軒轅傳奇當(dāng)時(shí)我們做的一個(gè)簡(jiǎn)單的拆解。第一個(gè)游戲畫(huà)像上，我們也是去做一些拆解。當(dāng)然我們從從大盤(pán)的角度上去看到，其實(shí)真人講解的一些視頻，包括唯美的一些角色圖，對(duì)像仙俠類一些常用的，包括重度的一些小游戲常用的一些素材，我們也去做了整個(gè)的沉淀。最終在熱門素材的拆解上的話，我們定了四個(gè)方向：

視頻上的畫(huà)面以真人解說(shuō)類的為主打，去進(jìn)行整個(gè)的切分，然后同時(shí)要結(jié)合劇情的視頻，比如說(shuō)傳導(dǎo)一定的故事，然后以及說(shuō)你怎么玩的這么好等等這樣的一些互動(dòng)的一些劇情；

那第二類就是圖片。圖片的話主要也分成兩種類型。第一個(gè)是角色解析類的，就把我們整個(gè)游戲內(nèi)的一些角色去做一個(gè)提煉，然后同時(shí)融合我們一些場(chǎng)景，場(chǎng)景圖也是非常關(guān)鍵的一個(gè)點(diǎn)。

所以我們當(dāng)時(shí)在拆解的時(shí)候也做了這幾個(gè)方向，最終一些素材做出來(lái)其實(shí)都是高于大盤(pán)的點(diǎn)擊率超過(guò)百分之五十的，這里面的一些點(diǎn)大家也可以作為一個(gè)參考。

那今天的整個(gè)分享，我們先做一個(gè)總結(jié)。從檔位上來(lái)看的話，我們建議大家可以按目標(biāo)去突按目標(biāo)作為導(dǎo)向，就是要獲量還是要低成本。當(dāng)然這時(shí)候肯定很多朋友的心里就是，我又要量又要ROI。那這是我們投放的最終目標(biāo)，但其實(shí)我們?cè)谫~戶的時(shí)間、游戲的時(shí)間要有所側(cè)重，比如說(shuō)體量之后再去做調(diào)優(yōu)，然后調(diào)優(yōu)的過(guò)程中其實(shí)有很多廣告是在主帶量的，但我們持續(xù)上新廣告，它其實(shí)也要經(jīng)歷這個(gè)過(guò)程。所以這里一定要去分節(jié)奏去看，同時(shí)廣告位上我們建議大家是單點(diǎn)突破，以我們的目標(biāo)導(dǎo)向去進(jìn)行一個(gè)投放跟優(yōu)化。

那第二部分就是我們?cè)谫~戶上，賬戶上的話單戶的模型其實(shí)是非常關(guān)鍵的，因?yàn)橘~戶的模型取決于后面很多新廣告的冷啟動(dòng)是否順利，然后它冷啟動(dòng)的時(shí)間跑出來(lái)的量是否優(yōu)質(zhì)，那這里面也是非常關(guān)鍵的一個(gè)步驟。然后我們也是建議大家在起量的時(shí)候，再去做整個(gè)比如廣告的控預(yù)算、關(guān)停等等這樣的一些調(diào)優(yōu)。

那到了第三部分，就是我們定向相關(guān)。定向相關(guān)的話大家都非常熟悉，就是借由游戲特征，然后就圈定游戲人群的范圍。其實(shí)我這里要再補(bǔ)充一個(gè)小點(diǎn)，就是其實(shí)平時(shí)跟很多我們的投放朋友交流下來(lái)，我發(fā)現(xiàn)大家在水平上的差距，其實(shí)很多時(shí)候就體現(xiàn)在定向上。那拋開(kāi)說(shuō)我們?cè)谶@個(gè)游戲的之前或甚至是公司之前的一些積累，真正體現(xiàn)水平，是大家在系統(tǒng)提供的整個(gè)定向工具上，比如說(shuō)我們的標(biāo)簽廣場(chǎng)DMP，以及說(shuō)一些羅卡關(guān)鍵詞上面，在這里面如何去做一些組合，以及做一些挖掘。雖然這個(gè)事情非?；〞r(shí)間，但是如果能找到，它會(huì)為你的賬戶和你的游戲去提供很精細(xì)、很準(zhǔn)確的一些定向。

所以大家一定要在定向這個(gè)方面多花心思，比如說(shuō)按剛才講的去做好分類，然后基于結(jié)合系統(tǒng)工具去深度的挖掘，這里面系統(tǒng)會(huì)給到你很多的一些驚喜。所以定向上大家一定要多花一些精力。

那最后一部分是素材。素材的話大家不要想說(shuō)素材就是設(shè)計(jì)師的事情，但實(shí)際上在投放的過(guò)程中，優(yōu)化師對(duì)素材的影響因素也是非常大的。因?yàn)槟闫鋵?shí)在一線投放的過(guò)程中，你對(duì)素材是有很敏感的認(rèn)知的，你會(huì)發(fā)現(xiàn)說(shuō)這段時(shí)間這個(gè)素材特別提量，那你可以把這個(gè)經(jīng)驗(yàn)告訴你們家的設(shè)計(jì)師說(shuō)，最近要出多出這一類的素材，或多探索這一類的素材。那這個(gè)過(guò)程中投放時(shí)的那個(gè)整個(gè)敏感度和我們的判斷，其實(shí)非常重要的，所以大家對(duì)這里也要有一個(gè)體系化的沉淀。

最后我們送兩個(gè)彩蛋，第一個(gè)是我們最近用的比較好的效果產(chǎn)品，就是我們整個(gè)對(duì)成本降低很多的一個(gè)神器，就是我們會(huì)推薦大家去投朋友圈的廣告，因?yàn)榕笥讶ψ罱狭艘粋€(gè)新的功能，叫做常規(guī)單圖和多圖廣告，去直跳小游戲。這里面的好處就是，我們點(diǎn)擊外層的素材之后，它可以直接跳轉(zhuǎn)到打開(kāi)小游戲，不需要去跳落地頁(yè)，同時(shí)當(dāng)然也沒(méi)有彈框等等。那它的鏈路是非常短的，特別是多圖，用戶可能對(duì)A圖不感幸運(yùn)，那可能對(duì)B圖感興趣。用戶通過(guò)點(diǎn)擊他的感興趣圖片之后，其實(shí)它點(diǎn)擊率整體來(lái)看的話是很有優(yōu)勢(shì)的。同時(shí)這樣的一個(gè)超短的鏈路，是可以幫我們實(shí)現(xiàn)一鍵跳轉(zhuǎn)。轉(zhuǎn)化率是我們從之前的數(shù)據(jù)來(lái)看是直接提升了一倍。所以這個(gè)功能現(xiàn)在已經(jīng)全亮了，我們建議大家多用。

第二個(gè)就是還有還有一個(gè)小彩蛋，我們最近看大盤(pán)也是用的比較好的一個(gè)提量神器，那是我們關(guān)鍵頁(yè)面訪問(wèn)的oCPM能力。為什么把單獨(dú)把這個(gè)oCPM能力拎出來(lái)呢？因?yàn)榈谝粋€(gè)點(diǎn)，它是不需要大家去接入數(shù)據(jù)的，跟注冊(cè)一樣，就一件可以使用oCPM。但它比注冊(cè)好的點(diǎn)，它是取了注冊(cè)后三十秒的用戶，那這些用戶他在游戲內(nèi)已經(jīng)玩了三十秒了，那它的質(zhì)量上和整個(gè)用戶的有效性上肯定會(huì)更高。同時(shí)因?yàn)樗雀顿M(fèi)這些點(diǎn)要淺一些，所以它提量難度上其實(shí)沒(méi)有那么大。這樣一個(gè)能力也是我們現(xiàn)在用的很多的。

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